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第41章 往生产商转变(第2页)

现在每天的铺货数量,一天大概是三万包左右,订购数量在两万包,街面上有一百来名相对稳定的销售雇工,一天大概也能卖出去两万多包。

总体来说,一天的销量基本上稳定在七八万包,碰见哪天销量好,会涨到九万多包,这段时间,最好的一天曾经卖出去了十万零八百多包。”

脆脆条和炸薯片的利润比较大,一包净利润不会低于一毛钱,所以,这两种小吃,已经成了陆沉家收入来源组成部分里最高的,每天利润都有七八千块钱。

胡芳嫂子看着陆沉说:“不过,这段时间,已经有商家在陆陆续续模仿咱家的两种小吃了,竞争也加大了很多。”

脆脆条和炸薯片风靡城北,每天街面上都能看到身穿陆沉家制服的雇工在叫卖,虽然‘油炸’品,比煮河螺门槛高,却有百十块钱也能支撑起来,也就是现在陆沉家的产品,形成了规模,并且铺设出了自己的销售渠道,有了一点的防守属性。

陆沉考虑下,道:“这样,从明天开始,让咱家的业务人员去给那些代售商铺送货时,告诉他们咱家的两种产品,开始做促销活动,在三十袋基础上,每多卖出一袋,利润涨一毫钱,以十袋为基准,五十袋为限制,也就是说,除三十袋基础以外,每天如果多卖出五十袋,那这五十袋,每袋最高有五毫钱的返利。”

“这么高?”

媚娘儿和谷儿,胡芳嫂子都愣了下,皱起眉头,唯独一项很少说话的小玖,突然开口说道:“一家多卖出五十袋,城北一千多家店铺,就能多卖出五万包去,哪怕这五万包只有一半的利润,那也可以多赚两三千块钱。”

“哈哈,聪明!”

陆沉高兴笑道:“小玖说的没错,就算咱们把一半的利润转移给那些代售店铺,依然会多出一半的利润。经过半个月的摸索,咱家已经掌握里油炸脆脆条和薯片的方法,出货率大大增加。

舍弃一些利润,换来更大的市场,完全势在必行,并且,也会加深和那些店铺的利益纽带,让咱家的销售渠道网更加牢固,不会被人乘虚而入。只要这张网不破,咱家就不怕有竞争者进来。

何况返利并不是每袋都有五毫钱。”

一包脆脆条或炸薯片返利五毫钱,十包就是五毛,甚至比许多小店的日常利润还高,为了赚钱大家会拼命帮陆沉家的产品进行推销的。但是能拿到五毫钱返利,必须一天最少卖出去七十包。

小玖歪头看着陆沉:“如果有商家,一天能卖出去更多脆脆条和炸薯片,又该怎么奖励?”

陆沉稍微愣了下,考虑了下说:“在八十袋基础上,每卖出一袋,返利五毫钱固定不变,超过两百包返利六毫钱,超过五百包返利七毫钱,超过一千包,返利最高可以拿八毫钱。”

“这么高?那咱家不成了给那些销售商打工吗。”媚娘儿瞪着美目说道。

陆沉笑着道:“不好吗?咱家赚的就是‘深加工’的钱,就算一包两毫钱的利润,一天有十万包,那也是净赚两千。”

小玖点头:“咱们既然可以舍出去这么多利润,那些小商贩为什么还要自己去开作坊制作,直接从咱家来拿货不就好了吗,一包八毫钱的利润,比他们自己利润都高。”

“来,小玖,让相公亲一下,真是太喜欢你了。”陆沉哈哈大笑着,毫不掩饰的表现出对小玖的喜欢。

这丫头聪明,脑瓜子转的极快,也最容易摸清楚陆沉脑子里在想什么。

陆沉的想法就是,把那些有实力的店铺老板,培养成销售商,让他们和那些小作坊或者同行竞争者去打擂台。

而陆沉家未来会逐渐往‘制造商’方向转型,只负责制作,逐渐把销售环节缩减,或者说让利出去。

市场上有一百家销售商,就算一天卖出去几百万包,那还不照样都是陆沉家生产的。

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