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第10章 条件（第2页）

他顿了顿，道：“这就是扫马路式的销售，辛苦，但是主动性很强。我想找的，也是这样一支销售团队，能吃苦，踏实。快消品的销售，不能讲花架子，要实实在在，我想把我们的牛奶销售做成象大家平时买菜一样，每天都喝，抬头就能看到，哪里都能买到，包括菜市场和所有小卖店。”

他看了看孙瑞阳，道：“孙总觉得呢？”

孙瑞阳连忙道：“我们的PPT虽然没有做的这么细，但实际工作我们也在做，这些工作也非常细致。”

林迅一挥手，道：“换天翔的报告。”

他打开江城天翔的PPT，道：“这些各产品的市场份额占比和数据分析我们都有，不客气地说甚至比你们做的还详细。天翔的销售优势在大店和团购，大店量大，但费用太高，利润低，团购利润高，但量太小，都有局限性。”

林迅接着道：“况且现在是互联网销售时代，实体大超市大商场的客流量一直在降低。但其实仍旧有大量的空白市场，中国人每天喝奶的家庭占比并不高，所以长瑞乳业后期要做的还要占领菜市场和BC类店。”

孙瑞阳还要说话，林迅鼠标移到第二十页，道：“倒是这里，很适合长瑞目前的模式。”

孙瑞阳闭了嘴，连忙看过去。

林迅道：“各县级市分仓密集，分布合理，车型多，运输灵活，常温产品三吨就能送货，便于更好的服务各客户和终端。通过AI摄像头和高精度传感器对厢内货物进行图像三维建模，能保证货物运输状态全程可视化，并智能管控装车过程和装车进度，非常先进。”

孙瑞阳的PPT做了四十多页，罗列了大量的数据分析，没想到只有这一点打动了林迅。

林迅接着道：“所以，我们决定，长瑞乳业的江城区域销售总经销与江城盛邦合作，物流运输和配送与江城天翔合作。其余两家，不适合长瑞目前的发展。”

两份繁长的报告，林迅一针见血言简意赅地挑出亮点，并现场给了结论。

张越从未见过林迅在工作场合的样子，他以前在家里办过公，做设计，总是非常安静的，他的书房，经常象没有人一样。

而现在的林迅，说话声音也不大，清清淡淡的，却四两拨千斤一般指点着江山。

会议室有一瞬间的安静。

结果和王静说的一样，又好像不一样。

各有所得。至于林迅现场解读的另外两家，肯定是淘汰了。

孙瑞阳却觉得拣了芝麻丢了西瓜，事已至此，多说无用，只是直勾勾盯着韩强，希望他能替他们说几句话。

韩强万万没想到林迅能够当众公布结果，根本没有回旋的余地，而且他用各方的竞标报告直接说事，有理有据，说的大家心服口服，还真挑不出理。

江铭暗自得意，本来他也对物流不感冒，只做销售也挺好！他左右看了看自己的哼哈二将，对着张越竖起了大拇指，道：“你的功劳，报告做的好！”

张越看起来有些不舒服，低着头，明显不在状态，魂不守舍的。

林迅接着道：“长瑞乳业是个发展中企业，所有的决策都是以公司的利益为准，不是儿戏。我们与江城天翔合作，还有一个条件。”

说到这，大家又安静下来，还有条件？

林迅道：“条件就是，我们合作后，长瑞的业务不与王静经理有任何业务上的联系和接触，如果没有意见，就沟通合同内容吧。”

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