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第一百三十六章 业务模式（第2页）

可别小看这五块钱的服务费，任何一个小数字乘以一个大基数都是很大一笔钱。

假设一个月展讯公司给家长发三十条短信，那成本最高也就是三块钱而已，但是别忘了sp运营商都是有批发价的。

个人客户发短信的价格是一毛一条，即使定个最实惠的套餐也要五分钱，而运营商给sp服务商的批发价格则是每条短信4分钱再加15%的结算服务费。

也就是说每个订阅每月的毛利润就是（5-3*0.04）*（1-15%）=3.2元。

当然这三块二并不全是展讯公司的净利润，给校长、班主任以及业务员的的提成才是成本的大头，

上辈子张十三接触这行的时候，清楚记得只要老师能做到一个月发20条短信，那么就可以提成一块钱，而校长是两毛到三毛，业务员则提一毛。

不要觉得块儿八毛的不是钱，07年的时候很多老师的工资并不高，三线城市以下的年轻老师工资能超过1000的都很少。

哪怕一个班只有30个学生，那也是30块钱一个月，80%的老师都会兢兢业业的完成任务，毕竟三十块钱也能顶的上一天的工资。

更何况在教师紧缺的学校一个老师很可能会带三四个班，算下来一个月也有百十块，相当于正式工资的十分之一以上。

张十三唯一担心的就是很多老师过于看重这几十块钱的提成，做出强迫家长订购的事情来。

虽然用户越多展讯挣得越多，但是张十三还是不想搞强制推销那套。

一是挣这钱昧良心，二是这点钱挣起来真的很麻烦，真要有个脑子一根筋的家长投诉到管理部门，那罚款可就不是五块十块的事情了。

以前不是没发生过强制订阅的事情，头脑简单点的老师会对不订购的家长冷嘲热讽，脑子活络点的可能就会做出只在短信上布置业的事情来，让家长想不订阅都不行。

老师也是普通人，普通人就会分好人和坏人。

虽然因为工性质的缘故，老师的整体素质或许比其他行业稍高一些，但是同样因为工性质的原因，老师真要使起坏来，普通家长还真拿他没办法。

只不过由于网络不发达之前媒体对老师的宣传都过于，使得大部分人都把老师当成了圣人的代名词，彷佛老师里就没有坏人一样。

对强制订阅这种事情，最好的解决方式就是放弃短信业务不做，但是不做肯定是不可能的。

做生意没有因噎废食的道理，业务是个好业务，不能因为百分之一的人不喜欢就连其余百分之九十九的人的业务也不做。

对这种事情张十三能想到的最好办法也只有是按照比例免除一部分贫困学生的费用一条，哪怕这样很容易产生一些灰色地带也在所不惜。

具体的销售上吕自强要做的事情既简单又不简单，首先是搞定校长，其次是维护好老师的关系，最后还要处理家长的投诉咨询，哪一个都不是省心的。

不过要说挣钱也是真挣钱，即使按照每单每月提成一毛钱计算，只要业务员手里有三五千个学生资源，再加上基本工资，就能轻松拿到高于大部分人的薪水。

当然具体的工资制度肯定不会这么简单粗暴，最重要的绩效还是要看新开户的数量，否则每个人都想着吃老本公司也就别发展了。

按照张十三的计划，前期一个县区安排一到两个业务员，一两个地级市设置一个办事处。

一个县城的小学生少说也有三到六万人，只要认真做事，每人拓展三五千个学生真不是什么太难的事情。

就拿永定省来说，按照教育部门的官方数据，永定省的幼儿园有200万人，小学生650万人，初中生300万人。

哪怕只有百分之十的家长订购业务，每年也有三四千万的营收，而为销售经理来说，即使吕自强只从一个学生提一毛钱出来那也是十万元，足够再义州买套房子了。

销售工就是业绩驱动的，拿惯了提成的人是看不上基本工资的工。

吕自强就是如此，听张十三说万提成制度，当即领命而去，一点也没有刚进门的时的惫懒样子，于挣大钱比起来，跟张世莲认个怂真算不上什么大事儿。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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