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第103章（第1页）

郝掌柜还是摆了摆手，为难道：&ldo;若是有赚头，我当然觉得好，□□我也只能堪堪收回成本，不瞒林娘子，在你那拿的菜钱我倒不觉得是负担，后面这辣椒酱的钱才是重要的。&rdo;

郝掌柜这基本是明说了，辣椒酱的定价于普通人来说确实太贵了，她虽然说了是成本价卖与郝掌柜，但以后要的量多，自然是一笔不小的开销，这是希望林满要么降一点分成，要么辣椒酱再便宜一点。

都是生意人，说是成本价，还是比真正的成本高一些，不然真的只有亏损。

林满道：&ldo;我这也有两个方案，掌柜的听一听？&rdo;

&ldo;林娘子请讲。&rdo;

&ldo;咱们都是考虑了成本，不如这样吧，我们□□分成，辣椒酱成本五百文一坛给你，每二十坛再赠送你一坛，如果掌柜的不能接受，那就不合作，辣椒酱和菜品原价卖你，但郝掌柜毕竟也是老朋友了，买十坛送你一坛，如何？&rdo;

郝掌柜在心中快速算了一通，而后面色一噎，有些无语起来。

若是□□分成，菜不要钱不说，辣椒酱的钱直接降了一半，就这么说吧，若是赚十两银子，他得六两，林满得四两，再刨开成本价，林满那边得多少不清楚，不过净得二两还是有的，自己这边嘛……四两往上数。

如果不分成，十两银子，所有成本自己摊，而以后林满的辣椒酱肯定不会只卖他一家，现在一坛辣椒酱他是扣扣索索才卖了三天，以后去镇子上肯定不能这么小气，怕是一天都要两坛……还有每天的菜钱，现在每天基本都得要一两的菜钱，去了镇上肯定不止这点。

算下来，其实他得的都差不多，但是如果往长远看……以后有了竞争对手，若是自己的成本比别人低，价格也就更低，也就更有优势。简单来说，与林满分不分成，他得的都是一样，但有打持久战的优势，要是价格都和别家一样，他一个新到镇上扎根的，凭什么和别人斗？

林满知道这是长久生意，所以敢提这个条件。

郝掌柜好半天才缓过来，佩服的笑道：&ldo;还是林娘子有主意，□□就□□，不过我还有个条件。&rdo;

林满见谈的差不多，心中松了大半口气，闻言道：&ldo;掌柜但说无妨。&rdo;

&ldo;你也知道我在镇上不过算是个新人，这个串串方子若是有心琢磨，不是琢磨不出来，到时候就不吸引人了。所以林娘子的辣椒酱前两个月只能供我一家。&rdo;

林满道：&ldo;掌柜的不说我也正有此意，毕竟以后我们就是一条船的人，你立稳了脚跟我也才有得赚。&rdo;

生意就这么愉快地定了下来，两人当场就立了字契签了约。林满也大方，从明天开始就不收菜钱了，郝掌柜先定了十坛辣椒酱，但林满也还是松了一坛。

从天香楼出来，林满菜狠狠的松了口气。

景福卿佩服的看着她，&ldo;我这还是第一次见人谈生意，满娘你真是厉害，稳稳当当的就能收银子。&rdo;

林满摇摇头道：&ldo;郝掌柜做了这么多年的生意，自然比我要精明的多。&rdo;

景福卿问他何意？

林满便细细的解释了。她用低成本把自己和郝掌柜绑在一条线上，稳坐收钱就行，若是自己去开酒楼，相比能赚的更多，但是她离不开村子，那里有更多的事情要等着她，若是今天生意没有谈成，她还一时半会儿也想不出什么可靠的人能一起做这样的生意。

郝掌柜愿意合作，一个是往长远看，另一个，就是先排除掉自己的对手，也就是林满自己。他现在的串串生意是从林满这学的，若是林满自己做，肯定要比他做的好，生意虽然做不完，但谁都不想一开始就被比下去，这很能影响以后的客源稳定性。

&ldo;原来如此。&rdo;景福卿听完，眸中的佩服更甚，调笑道：&ldo;我们这一家子都不是做生意的料，以后你嫁过来，我们全家都只能给你打打下手了。&rdo;

林满心情好道：&ldo;账房先生也省了，十分的好。&rdo;

两人去取了牛车，还没走出集上，忽然听到后面一阵议论声，便好奇的回过头去，这一看，却吓了一跳。

身后闹出动静的是景大娘，她旁边是今天跟着一起上镇的同村人，而后边，是跟着一身便服的武乔文，他手里，正抓着双手被反绑的范齐林。

景福卿和她对视一眼，两人心中一跳，这是武家要跟范家算账了？

第六十一章

武乔文镇子上还是有不少人认得的，见他绑着人，以为那人犯了什么事，都纷纷询问起来。

&ldo;武捕快，这人是犯了什么事？怎么不往官府押，反倒押回来了？&rdo;

&ldo;这人有些面熟啊，好像是你们村的秀才？&rdo;

&ldo;是他们村秀才，好像姓范？&rdo;

范齐林听着周围的议论声，将头埋的低低的，让人看不到他脸上的神色。

武乔文解释道：&ldo;众位乡亲别好奇了，这是我们家的私事，并非这人犯了事，有些话不便告知，望乡亲们勿要再议论了。&rdo;

若是公事，集上的人未必敢打听，可一说是武家的私事，这就让人有了几分胆子，想了解的清楚点，但无论他们问什么，武乔文都是闭口不答，嘴巴严的很。

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