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第62章（第1页）

市场调查，竞品调研本来就是经商的重要过程，知己知彼才能百战不殆，连开在对面的店都不去看看，她这个掌柜也就太不称职了。

石聆再一次没有想到的是，她才收拾妥当，一只脚刚踏出门槛，却有人迎了上来。

只见锦袍玉带的桃花眼公子哥儿喜气洋洋迎面而来：&ldo;石掌柜！好巧！好巧啊！呵呵呵呵……&rdo;

饶是向来淡定的石聆，此刻眼角也抽了两抽：&ldo;你是赵……一二三四五‐‐&rdo;

&ldo;六！赵六！&rdo;锦衣公子哥儿利落地接口，丝毫不给石聆愣神儿的机会，自来熟地道：&ldo;昨日石掌柜去的匆忙，忘了和您说，其实我来晋阳，也是做生意的，刚盘了家铺子，就开在锦绣坊对面，你看这事多巧？可见是冥冥之中自有注定……石姑娘！你我有缘啊！&rdo;

&ldo;什么？对面的布庄是你开的？&rdo;腊九一听，小暴脾气蹭蹭就上来了，语调骤然拔高：&ldo;你还好意思过来打招呼！&rdo;

这人的脸皮，真的是城墙做的吗？！

&ldo;腊九。&rdo;最初的吃惊过去，石聆倒是很快恢复冷静。这事也就是巧了些，并没有什么奇怪。晋阳这么大，布庄每条街上都有，也没人规定一条街上不能开两家布庄。偏生她与赵六还见过不只一面，可见他口中的缘分果真是有些的，只不过这等孽缘，不要也罢。

&ldo;腊九，来者是客，给赵老板上茶。&rdo;

石聆迅速切换心态，只当做对方是同行，拿出了商人的立场和态度行事。她客客气气地道：&ldo;赵老板不来，我也正要备一份贺礼送过去，大家都是邻居，以后还要彼此照应。&rdo;

&ldo;正是，正是，说得太对了。&rdo;赵六表示不能更赞同，又不着声色地把石聆打量个遍，企图看出点什么，见石聆当真没有心怀芥蒂，不由笑容更为夺目：&ldo;早听说锦绣坊的琮秀姑娘不仅善于经营，且行事磊落，胸襟不输丈夫，如今一见，果然名不虚传。&rdo;

说完，赵六一挥手，后面的伙计便送上一本册子。

赵六状似虚心地道：&ldo;琮秀姑娘，实不相瞒，在下于这布匹生意上并非内行，特意带来一些样品给石姑娘品鉴一下，还望指点一二。&rdo;

一看到那册子，腊九不由&ldo;咦&rdo;了一声。

石聆抬眼一看，心中冷笑。

那是一本她再熟悉不能的册子，里面整齐装订的是锦绣坊店内所有的货品小样，旁边分门别类地做好了标记，以便顾客选择。这东西她不是第一次见，彩衣轩有个几乎一模一样的，而眼下这本，显然在装订上又下了心思，布样裁成了更精巧的模样，纸张也更为结实，便于翻阅，内容更是详尽，连料子的产地和织造手法都一一注明。远远看去，不像什么货物花名册，倒像是珍贵的精装本。

这是&ldo;战书&rdo;。

石聆面不改色地道：&ldo;赵老板有心了，这册子比起锦绣坊的还要精美三分，石聆看了，也爱不释手。&rdo;

赵六喜上眉梢：&ldo;当真？石掌柜可别哄我高兴，我是诚心来求指教的。&rdo;

&ldo;指教不敢当。只有些浅见想与赵老板探讨。&rdo;

&ldo;但说无妨。&rdo;赵六眸光闪烁。

&ldo;做生意归根结底讲究的还是货真价实，至于其他的，不过是锦上添花的手段。&rdo;石聆说着，细细抚着手中精致的册子，&ldo;样品的作用在于让顾客在更少的时间浏览更多的信息，讲究的是简单明了，赵老板的册子固然精美，但是一则花样太少，二则编排精巧，主体却不够突出。简单的说就是，买家看不懂。&rdo;

石聆自始至终表情淡然，并不觉得自己再以经验压人，恰恰相反，他觉得赵六应该谢谢她。无论这个赵六是何居心，有一点他却没有骗她，他的确是外行，从这些细节便能看得出来。

锦绣坊的册子，突出的是布样本身，顾客若对哪一种有兴趣，自有伙计来解答。顾客看样品，不过走马观花地一扫，根本不会花时间去看细致的小字，所以锦绣坊样册的订制是有严格体系的，写什么，不写什么，根据的是顾客想看什么，不想看什么，这些是石聆花了大量时间在实践中总结的。

同样是抄袭，彩衣轩未必没有能力做出一本这样精美的册子，但是刘巧娘选择尽可能模仿锦绣坊，这恰恰是她的聪明之处。刘巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能让她一眼就看到了重点。这正是财力强大的赵六所不具备的。

赵六面上的笑容渐渐淡去，取而代之的是一种审视的神情。

&ldo;石姑娘果然坦诚，如此直言，石姑娘就不怕我抢了锦绣坊的生意？&rdo;

&ldo;我做这些只是为了锦绣坊的经营，既然有效，便杜绝不了抄袭模仿，我若因这些畏缩不前，那才是本末倒置。赵老板诚心问我，我便不说，以赵老板聪明才智，他日也能想通，到时候怕要怨我是个虚伪藏私之人，何不趁此卖个人情呢？&rdo;

石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。

她所做的这些，并没有哪一条是她独创的，也不过是前人的智慧和经验，因此即便被人模仿，她也从不觉得有什么。这些好的经营理念和手法，原本就应该是人尽皆知的事情，她何必掖着藏着，显得小气。

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