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第一百一十章 推销有术（第1页）

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星期天早上，天刚亮，还有点下着小雪，瀚文就起床了。他一晚上兴奋都没有怎么睡，到天快亮的时候，才稍微迷了一会。

他盘算了一夜，把每一个细节都想了一遍。把要准备的东西，在脑子里过了很多遍。他一起床，在床底下找出一个废纸箱子，拆开擦干净，用毛笔写了：“小香槟酒每瓶0.6元”。又拿了一条麻绳，塞进书包里。

他看了看表已经七点零五分了，妈妈给他热了两个馒头，还煎了两个鸡蛋，让他吃饱了再走。他狼吞虎咽的吃着，脑子里还不停的想着怎么才能推销的更多一点。

妈妈在一边不停的唠叨着：“下雪路滑，要注意安全。中午饿了，别舍不得花钱，吃完臊子面暖暖身子。。。。。。”他含糊着答应着。

他以长跑的速度赶到学校，敲响了体育老师的房门。老师正在做早饭，师母还睡在床上。老师让他进屋，他摆摆手说：“老师，我想借咱们校办工厂的三轮车用一天。”老师好奇地问：“借三轮车干什么用？”他简单的把推销小香槟酒的事情给老师说了。

老师一听，拍着他的肩膀说：“好样的，真有头脑。自己赚了钱，还帮着饮料厂推销了积压的产品。今天路滑，注意安全。”把钥匙递给了他。

他晃晃悠悠的骑着三轮车，好几次都差点摔倒。当他赶到饮料厂时，梁厂长正等着他呢。看见他来了，高兴的就问：“怎么样？推销了多少？别告诉我你吃了鸭蛋。”

瀚文从书包里拿出昨天登记的本子，翻了翻说：“总共订出去了一百二十三箱。”梁厂长不相信自己的耳朵：“多少？你再说一遍！”瀚文又加重的语气一字一句的说：“一百二十三箱。”

梁厂长兴奋的拍了一下他的肩膀说：“太不可思议了，你一个小孩从来都没有跑过业务，第一次跑就订出去了一百多箱。我那几个业务员往县供销社跑了不下五次，一瓶都没有订出去。还说要送礼拉关系呢！”

他一听声音很小的说：“我没有和县供销社联系，我直接推销给了饭馆和小食店。今天我还想跑一跑个体的小商店，有可能我还想直接零售。”

梁厂长又一次不相信自己的耳朵，“你说什么？推销给小食店和小饭馆有这么大的量吗？我听业务员说，县供销社只要二十箱还要代销。你订出的这些是代销还是经销？”

他愣了半天才问：“什么是代销和经销啊？”梁厂长才反应过来自己面对的还是一个孩子，用最通俗的话说：“代销就是买完再给钱，经销就是给现钱。”瀚文很坚定的说：“我订出去的都是给现钱的，但我答应如果卖不完可以退。”

梁厂长一脸笑容的说：“很不错，第一次跑推销就能拿回现钱来，值得庆贺。如果他们真卖不完我答应给他们退。”他一脸坚定的说：“不可能卖不完的，现在市场上就没有饮料，也没有低度的酒，咱们的小香槟是独一份，我相信年前销售一千箱不成问题。”

“什么一千箱？那你可帮我解决大问题了。我库存也只有六百箱，那样的话，我还得加班生产呢！瀚文，你好好努力！如果完成一千箱我再奖励你一百元。”他高兴地说：“谢谢叔叔！咱们赶快安排装车吧！我想装两百箱。把订好的送完后，我在推销推销，争取把两百箱都销售完。”

梁厂长连说：“好！好！好！你这孩子还真是个干事的人。”他不好意思的说：“叔叔，我没有那么多钱，等收了钱晚上我就交给你。”梁厂长哈哈大笑：“真是个实在的孩子，肯定等你收了钱再交给厂里了。我现在就把你当个业务员对待呢！好好干，争取完成一千箱的任务。”

厂里派了一辆大卡车，装两百箱绰绰有余，他把借来的三轮车也放在了卡车后面。

车虽然开得很慢，半个小时就到了县城。他问了司机师傅才八点四十分。他按昨天订的纪录，一家一家的送，不到半个小时就送完了。

有的店主看见是单位派车来送的，更增加了对他的信任，也为了拉住一个长期的供货商，都主动的在原来订的数量上加了量。

全部送完后，他和司机师傅把剩下的三十二箱搬在了他的三轮车上。他让司机回厂了，自己用绳子把箱子固定好，把写好的广告牌放在三轮车的车厢前面，边走边叫：“军队出品的小香槟酒，只卖六毛钱一瓶了。”

他还没有喊到两声，三轮车边就围满了人。那时推三轮车卖东西的人很少，在街道上成了一景。不到两个小时他已经卖掉了十多箱了。

他把三轮车推到了车站广场，继续叫卖着。这时来了两个带大盖帽的工商，不但不许他卖了，还要没收他的三轮车和小香槟酒。

正在争执的时候，突然，一个当官摸样的人走到两个工商面前说：“这孩子只是在推销场站饮料厂生产的产品，你们有什么理由没收三轮车和产品。我是县体委的主任，这孩子是今年长跑第一名。你们没有看宣传栏里的照片吗？这样吧！让他别零售了，看我的面子放了他。”

两个工商一看有人出面说情，再加上他们看是一个孩子，想吓唬吓唬就算了。两个工商走后，他急忙给体委主任鞠了躬说：“谢谢叔叔！多亏了您！我送你一箱小香槟酒吧！”

体委主任笑眯眯的说：“你一个孩子为了帮助家里解决经济困难，我怎么能要你送的东西呢！这样吧！你看还剩有没有十箱，我们体委都卖了，过年给大家发福利。”

他数了数还有十一箱，都送进了县委大院。体委主任叫出纳给他结了帐。他把多余的一箱送到了体委主任家，对他说：“叔叔，这箱酒您一定要收下。今天你帮我了这么大的忙，我又没有什么可感谢的。就一箱酒表示我的心意吧！”

体委主任说什么都不要，最后硬是给他了一箱的酒钱。临走时还对他说：“这段时间，我叫人帮你问一问，说不定县里的很多单位都要发呢！”他一听高兴地说：“那就太谢谢您了！”

他骑着三轮车出了县委大院，到老马家花了三毛钱吃了一碗羊肉泡馍。香的他直流口水，吃完之后浑身大汗，有一种说不出来的舒服。

他看着周围的客人有好几个人都在喝他推销的小香槟，问老马到：“马叔，卖的怎么样？”老马递给他一杯热茶说：“卖得太好了，一上午已经卖掉六箱多了，下次你直接就给我送五十箱算了。”

他很痛快的回答：“你卖的好就多备着点，我只有星期六和星期天才有时间来。”老马低头算了算说：“我这些顶多支持到星期三，你星期三给我送一百箱来吧！”他也想了想说：“行，星期三下午五点准时送到。”

他骑着三轮车回到饮料厂时，已经下午三点多了。他没有马上进去，而是把钱数了好几遍，除去要交给厂里的七百二十元和吃饭花的钱，自己竟然纯赚了两百五十多元。他抑制不住的兴奋，他对自己完成了一千箱的目标充满信心。

他兴冲冲的走进饮料厂，把七百二十元拍在梁厂长的桌上说：“叔叔，两百箱的钱都在这里了。你就等我的好消息吧！我肯定能完成一千箱的目标的。”

梁厂长叫出纳过来把钱收了，又叫人给他泡了一杯热茶说：“小伙子，我已经安排生产了。年前可以生产一千五百箱。你销的越多我越高兴。”

他给梁厂长敬了个礼说：“我会完成更多的任务的。星期三，你可能还要派车再送一次货。年前一般送两次，如果有特殊情况再加一次。您看行吗？”“一切都由你自己安排，厂里配合你就是了。”梁厂长很认真的说。

他要了一箱酒，告别了梁厂长往学校骑去。他把三轮车还给体育老师的时候，偷偷的把那箱酒放到了老师的门口。当他已经走到校门口的时候，还是被老师追上了，非得把一箱的酒钱给了他。并且说：“今后需要老师帮忙就吭声，不需要送老师任何东西，老师愿意帮助你！”说完拍了下他的肩膀走了。

瀚文在年前共推销了一千五百多箱小香槟酒，共赚了一千六百多元，他把钱交给妈妈的时候，妈妈和爸爸都哭了。他们没有想到，儿子还不到十四岁，竟然在不到一个月的时间，赚了他们一年的工资。

瀚文的名声从此在厂里叫的更响了。都说这孩子是一个商业奇才。小小年纪竟然做到了大人做不到的事情。可事实并不是大人们想的那样，他只是运气好，也正是因为没有任何关系，他用最笨的方式推销，反而在那个年代成功了。

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