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次日7点,我准时将鱼送到便民市场,大胡子早已等候多时。那十几篓鱼足够供应他,还绰绰有余。唯一不足的是三轮车太小,我又跑了六趟。
出乎意料之外的事情发生了。
我送完最后一车鱼,跟大胡子结账时,过来一位中年妇女。
“小伙子,这是哪个渔场的鱼呀?能不能给我送点儿?”
“特色渔场,朋友的,我帮他推销。阿姨想要,好说,好说。”
大胡子一听不高兴了。
“大姐,咱各卖各的,犯不着到咱摊前抢生意吧。我跟这小兄弟是哥们,他鱼也不多,供我这一个户都困难,您就别抢了。您就卖您的鱼,您卖的也不错呀!”
我注意到了,中年妇女的鱼摊离大胡子也就10米左右。前两天我在里面转的时候,她鱼槽子里剩的鱼并不多,看这样子卖的还可以。
就这两天生意好像差了点儿,我自己都怀疑是大胡子抢了她的生意。
中年妇女可不甘示弱,“我说胡子,我又不是从你这抢顾客,只是想从小兄弟手里进点儿鱼,怎么能算是抢你生意呢?刚才小兄弟还说了,给我送点鱼好说,你怎么说人家的鱼少呢?哪个渔场供个十家八家的供不上呀?是不是啊小兄弟?”
一段话噎得大胡子没话说。我听明白了,大胡子担心中年妇女进了我的鱼会影响他的生意,别忘了我的鱼好吃。
见我没意见,大胡子也不好再阻拦。
我劝道:“大哥,和气生财,有钱大家赚,咱不能吃独食。再说了,仅靠你一家,我这鱼也卖不了多少呀!”
大胡子不高兴,也不吭声,只得乖乖地看着我去跟中年妇女交涉。
这位阿姨也跟大胡子当初似的,不敢一下子进太多,先上几桶销销看,正好那鱼篓里的鱼还能凑一三轮,我便送给了她。
结账时我发现,这位阿姨给的价要比大胡子高。我心里明白了,大胡子宰我,他欺负我不懂行情。不过没关系,我也不点破这事儿,有了中年妇女跟他竞争,想必他也不会再给我压价。
引入竞争机制才会彰显公平。
事实证明,中年妇女的选择是正确的。不到11点,她就给我打电话,中午再给她送一槽子,并说等把她以前的鱼卖完了之后,就只进我一家的鱼了。
这要求我当然马上办。大胡子的鱼卖得慢了,不过,在他的要求下我还是给他补了一槽子。
中年妇女偷偷跟我说,大胡子占据商场的进口处,仗着地利,鱼卖的比里面的摊位要快。但他宰人也宰得厉害,熟一点的顾客都知道,从公平上来说,大胡子的秤杆比不了里面的任何一家。
看来看人不能光看表象。我并不在乎中年妇女的说辞,谁买我的鱼谁给钱就行了,无关人品。
大胡子心里也打着小九九呢,他得知中年妇女给的鱼价高,有点不情愿,终于还是吞吞吐吐说出来给我补上这两天的差价。
我表现的很大方,以前的就算了,今后价格一样就行。大胡子重又堆出笑脸,连说我这个人可交,对于我将鱼卖给中年妇女一事他也不好意思计较了。
人都想贪点小便宜的,只是要让他明白便宜占在明处,他就不能把别人当做傻子。
离开便民市场之前,我告诉二人,明天要回趟老家,只能早上送一次鱼,中午不能送了。
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