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第54章 罗江 非要见到你不可三（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！和徐经理谈完之后，罗玫也没有回宝安，而是住在了罗江的公窠里。罗江了解了一堆理念，心情也比较兴奋，拉着罗玫叽叽喳喳说个不停。说着说着，她突然来了一句：“姐，这人对你有意思吧？”

罗玫停了一下：“是有点。不过，你知道他从来结过婚，而且他家里上面有五个姐姐，怎么可能找我这个带着孩子的离婚女人？”

“呸，我姐年轻漂亮又知性，怎么就配不上他了？”罗江颇有点为罗玫打气的意思。

罗玫了解妹妹哪一天或许还会和徐经理有业务往来，既然自己明了自己的想法，那也就不必要说那么多，借口自己条件差至少不会影响徐经理在罗江那里的形象。

两个人开开心心地聊了聊，也就一路睡去。

接下来的几天，罗江按照自己上周的分类，按照位置远近，认认真真地和每家楼盘的销售经理都聊了聊。

刚好快到中秋和国庆，朱天伟和老薜搞了个“2002深城置业交易会”大活动。客户出15万，报社可以送一个硬广告版面、一个软文版面。更重要的是，还可以在报社组织的置业交易会上有个搭建好的标准小展位，展示自己的楼盘形象。

朱天伟为了这个交易会，租下了福田会展中会的A厅，罗江听说这A厅每天的租金价格大约是10万元一天，租金这一块朱天伟就要出30万。但是后来罗江又听说，这租金是朱天伟用报社的版面换的，包括一个头版三分之一版的会展中心形象广告和三个第二版可以带电话的新闻报道。对于朱天伟来说，拿报纸版面换会展中心的租金，简直就是无本生意，反正版面在那里写新闻也就是新闻而已。

而对新开业的会展中心来说，还没有多少企业来找自己办展示，房地产是国家的支柱产业，像朱天伟这样的国有民营报刊是最有潜力将一大堆企业聚到一起来展示的。会展中心一方面也是为了节约成本的考虑，另一方面也是借着这个机会宣传自己。

朱天伟也是在一个饭局上认识会展中心的总经理。他一直想摆脱国土局开拓另一个不受影响的平台，办楼盘展览是他心中模模糊糊的想法。老薜来的时候，在报纸上玩了一把虚拟的交易会，朱天伟深受启发：如果真让所有楼盘集中在一个地方，比如宝安的楼盘全都集中在一起，你要想买房子，可以不到楼盘现场，先在交易会上比较一下楼盘的差异，至少心中会有些大不同。就像大妈到菜市场买菜一样，总要货比三家。那这个交易会就可以比作为买卖房子的房市场。

那天晚上，会展中心的总经理恰好和他比邻而坐。要说这会展中心也是有经营压力的，偌大的中心建好后，天天没有人来的，不说钱，面子也不好看。这会展中心的老总看到了朱天伟，打着酒嗝对他说：“朱总，你可以组织些房地产企业到我那里去展示一下，至于租金，好谈好谈。”

朱天伟心中那个打造另一个平台的想法经由会展中心总经理的激发，终于成型。

饭局之后，朱天伟回到自己的办公室想了半天，确定要干这件事。会展中心的租金用版面来换，搭台子可以让广告公司先垫付。版面可以用以一（一个版面的形象广告）送一（一个版的软文新闻）的形式来做一叠合集。到交易会开的那一天，就在现场派送。朱天伟粗算了一下，如果有20家来做，以广告价格15万计算，可以一次性做到150万。去掉版面运营成本及搭台子的费用，收入也比较可观。如果有30家来做呢？

朱天伟很兴奋，他又直接打电话把老薜叫回报社，老薜也很赞同，发现自己赚钱的机会也到了。除了提个建议，报社可以免费提供展台，但也欢迎各个开发商自己设计展台。不过自己设计展台，要想变大的话，就要另外加钱。另外，考虑到自己手下这一帮业务员的利益，老薜又提出来这一次活动让业务员的提成增加几个点，好让他们有干劲去做。

朱天伟想了想，再想想老薜现在最关注的是钱，想到这里，他也大方地对老薜说：“这样吧，报社实收300万，拿两个点出来单独奖励；400万3个点，500万及以上拿25万出来单独奖励。至于怎么分，你和手下商量，到时报给我就行。”朱天伟心想如果自己真能一把做到500万，拿出25万来做奖励也无所谓。另外，他让老薜自己做方案，也是想看看老薜和手下人的关系如何，到时谁拿得最多自己也就能明白了。

老薜也很兴奋，他明白这一战将决定自己在朱天伟心目中的地位。从东莞来了以后，老薜一开始天天开着自己的车带着业务员们在深城奔跑。成绩还是有的，但是就没有那么醒目。接下来，小吕姑娘又到了报社，自己一头栽到温柔乡中，花了许多心思去想如何讨小吕姑娘欢心。当然，报社总体的业务量也很不错，但是并没有大的显著的上升。老薜心里有时不免差慌，待小吕姑娘睡熟之后，自己一个人跑到阳台上抽烟。

这次朱天伟要打造新平台，老薜下决心要使出九牛二虎之力，如果做到500万，他和小吕必须赚到15万左右，方法很简单，将自己做的单分别挂到小吕和他同学身上就行了。

为了让业务员们了解这次报社做的广告方案和以往相比有着许多不同，朱天伟和老薜特意组织了一次全报社的动员大会。老薜先讲完报社的激励方案，早已得到消息的小吕和她的同学们都摩拳擦掌，个个都像被打了鸡血的样子。朱天伟则重点给业务员们介绍了会展中心的优势，要求业务员们主要像企业介绍进驻会展中心，除了可以有效提升企业的品牌形象之外，更可以带来人流，促进销售。

以前置业导报能送给客户的花样无非就是送版面、送新闻，但是这一次竞然可以送展位，大家都非常兴奋。朱天伟还没有讲完，台下的业务员就开始交头接耳，一片声音。朱天伟用手指叩了叩桌子：“大家安静一点。如果有房企想自己利用我们的场地搭自己的台子，当然越大越好，那也是可以的。大家看我们做的方案上面也都有，越大的台子报社送的东西也越多。”

朱天伟那天晚上和老薜谈了之后，意识到现在每一家房企的需求都不一样，自己做标准展台累得要死，可能还达不到开发商的需求。如果放手让开发商或者楼盘自己做，自己免了做标准展台的烦恼，还可以把价格做到很高。

想明白了这一点，他就将方案做成了两个系列：一个系列以报社版面为主，送标准展台；另一个系列以会展中心展台为主，送版面。客户可以自己选择。朱天伟心里藏着一个想法：如果会展中心的展览能够吸引足够多的人流和房企，就算哪一天国土局不和自己续签协议，自己也不担心了。

因为距离国庆节只有三个星期了，还要给广告公司预留做展台的时间，朱天伟只给了业务员们两周的时间，要求他们告诉客户必须在一周内做决定。

为了鼓励业务员的士气，朱天伟给手下打气：“你们要把这一次会展中心展览当成是一场仗，报社会拿出所有的人力与物力，支持你们打赢这场仗。”

罗江来报社两三年，自觉对报社所有的套路都已经很熟悉。但是朱天伟和老薜打出的这一套组合拳则是她之前没有见过的。她敏锐地意识到这次活动对自己来说是个绝佳机会。

她花了两天时间将老薜和小吕他们做的标准策划方案挨个送到了自己的客户手里。能约着见面的就都见了面，聊了下楼盘的最新动态；不能见面的，罗江花了一个下午的时间守着传真机将方案送了出去。

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