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第25章（第1页）

对于贝格尔，一如对卡耐基而言般，&ldo;表现得热忱，你会变得热忱&rdo;的讯息在他人生中有了新的契机。贝格尔简直就是个明星学生，他以实际的成就解说了戴尔。卡耐基的课程。

数年后，应美国基层商会的赞助，戴尔。卡耐基偕同法兰克。贝格尔展开州际演说旅行。两人每夜演说4小时，连续5夜，每半小时为一节。

贝格尔的畅销书《我如何在行销中反败为胜》是对戴尔。卡耐基技能的证言。而透过这位全美最顶尖行销人员的大力推荐，确实有助于卡耐基的课程事业。自贝格尔的见解中，卡耐基也学到了行销策略。在《s重新出发》中，他详尽地引述了他这位朋友的事迹。

具有所有成功必备条件的罗威尔。汤姆斯

1916年，卡耐基在卡耐基会馆内有了常设办公室，这也是约莫在他开始使用另一种拼音法（carnegie）拼写他的姓氏（car－nay）时。其后，他答复一名问及改变姓氏拼音的记者：&ldo;守成不是我一惯的作风。&rdo;每当他解说课程并邀请毕业生前来演讲时，总是吸引了大批的听众。如新闻周刊的一名记者所载：&ldo;他们为批评前来，但却留下来要求赐教。&rdo;

学员人数稳定地成长。其中一名被戴尔。卡耐基的盛名吸引前来的，是普林斯顿大学的年轻演说系教师罗威尔。汤姆斯。对汤姆斯及卡耐基两人而言，相逢诚属偶然。数年后，一些评论家批评戴尔。卡耐基利用罗威尔。汤姆斯的盛名销售他的书籍及课程。事实上，汤姆斯及卡耐基之间存在着友谊，而这友谊更让两人能多方面的相互扶持与辉映。

早期的结合，出现在两人事业上的困境时期。22岁的罗威尔。汤姆斯早自丹佛大学获得硕士学位、自芝加哥夜校获得法学学位（当他为芝加哥报纸报导时获得的），他在普林斯顿一带的地方俱乐部及社区中解说去年夏天访问阿拉斯加的情形，以赚取些许的零用金。

由于需为即将来临的演说做准备，汤姆斯在纽约拜访了卡耐基。那时，汤姆斯才刚接获一封信，邀请他前往华盛顿区的史密斯桑尼，发表一篇以阿拉斯加为主题的演说。此项演说是为了配合美国内政部所举办的&ldo;放眼全美&rdo;活动。内政部秘书富兰克林。兰邀请汤姆斯，以配合图解的方式，为众议员介绍有关阿拉斯加的种种。虽然他的演说在区域性俱乐部中已是相当成功，但汤姆斯对于在史密斯桑尼为众议员们发表演说一事仍极为慎重。

汤姆斯回忆道‐‐我做的第一件事是前往纽约找寻一名可以帮我简化演说内容的公众演说教练。我猜测我可能会被安排在众多演说者之后（每位演说者通常都喜欢赞美每个人故居的壮丽），在此种情形下，果敢、睿智以及雄辩就成了最佳本钱。我在卡耐基会馆内找到了合适的人选，他就是戴尔。卡耐基。

卡耐基回忆首次与罗威尔。汤姆斯见面时对他的观感：&ldo;我对他的印象非常深刻，因为那位年轻的男士具备了所有成功的必要条件‐‐吸引人的性格、感染性的热忱、惊人的精力以及无止境的雄心。

在卡耐基的指导下，罗威尔。汤姆斯原本漫长的三小时演说，被删减成半个小时。两人对于演说风格与内容达成了一致的看法。当汤姆斯往后到法学院时，他即建议他的学生以自己的话谈论个人的经验‐‐这种建议重申了戴尔。卡耐基公众演说的哲学。

虽然有了充分的演练及准备，汤姆斯却仍为这个一生中难得一次的机会紧张不已。他搭乘火车前往华盛顿特区，到了演说地点，他发现他确是名单上的最后一位演说者：&ldo;我只展示挑选出来的图片，而且只讲述我曾演说过上百次演讲的高cháo部分，我在30分钟内演说完毕。当我结束时，在场人士起立鼓掌。我的演说取代了会议中常有的拖场，而成为一种高cháo。最后，政府官员及议员们纷纷上前和我握手。&rdo;

卡耐基的训练带给汤姆斯极佳的成果。汤姆斯当场被&ldo;放眼全美&rdo;的活动单位所录用。然而该活动最后却无法如期举办。

1917年4月6日美国对德宣战。兰秘书邀请汤姆斯到华盛顿特区并通知他原定的旅行活动已取消。兰鼓励他随一名摄影师游历欧洲，报导战况。

汤姆斯之后写道：&ldo;这是我如何介入第一次世界大战的经过，使我与所有联军共同拥有自北海到阿拉伯的经验。&rdo;

为了一场成功的演说，他也可能会加以补述。如同贝格尔印证了热忱可带给推销员一些意想不到的效果，汤姆斯也例证出良好的公众演说能为新闻从业人员带来惊奇的效果。汤姆斯的演说在史密斯桑尼发表之后，而成为全世界最熟悉的电台声音。每个夜晚，百万以上的美国家庭，全家聚集在收音机旁收听汤姆斯的夜间报导。

体念战时生活

第一次世界大战将戴尔。卡耐基及罗威尔。汤姆斯领往不同的方向。1917年6月5日星期二上午7点，在一阵工厂的笛声中，全美960万名年轻男子开始报到。在人群中，戴尔。卡耐基递出一张填写姓名、住址、身体特征、职业及自愿从军书的卡片。6月27日，美国军队登陆法国。

对卡耐基而言，战争意味着在长岛、雅柏汉克的犹柏顿营区内快速搭建军营的军队生活的开始。70万名男子应召参与庞大的工程‐‐由营房的搭建至房舍的工事。犹柏顿营区，如大多数的营区一般，只是因应时机为新兵搭建的营区。

受征召的军人入营时已预备好为祖国而战，然而那里没有足够的制服及来福枪，许多新兵穿着便服受训，并在队伍中佩带木枪。军中设备很差，一个单手抽水机必须为成千名男子提供用水。

但这也是有报酬可拿的。犹柏顿营区把贫者与富者、纽约街头的孩子和长岛房地产的所有人聚集一堂。如一名记者观察到的‐‐鲍尔瑞（bowery）

的男孩及百万富豪手肘相互碰触；长岛秀场的所有人和他们以往雇用的园丁隔床而睡。

犹柏顿营区也能提供纽约舞台上的才艺。士兵欧文。柏尔林的歌声，在营区秀中号称为百老汇上振奋人心的成功表演。欧文。柏尔林的最佳作品《喔！我是那么的痛恨一早起床》的排名，仅位居第一次世界大战最热门的歌曲《在彼方》之后。

当戴尔。卡耐基正体验着长岛犹柏顿营区的新兵生活时，罗威尔。汤姆斯正在埃及追随爱德曼。爱伦拜将军及英国部队。不久前，汤姆斯正追随着一名神秘、穿着阿拉伯长袍、骑着骆驼、炸毁铁轨、夜袭土耳其的蓝眼英国男子‐‐劳伦斯。后来，汤姆斯将劳伦斯的威勇不朽塑造成名闻遐迩的《阿拉伯的劳伦斯》。

1918年11月7日，战争结束。如一名前线将领所载：&ldo;慑人的寂静调和着可怕的怒吼声。&rdo;死于战场上的美国人数是116516名。无数的游行队伍欢迎士兵们返乡。然而，犬儒思想及怀疑论却取代了原有的乐观主义，成千上万的返乡士兵面临着失业及生活费高涨的战后经济恐慌。

自18个月的服役中解放后，卡耐基重新回到他青年会会馆的公众演说课程中。然而他的事业在战时的几年中已失去了根基，他几乎是重新开始。那些需要先找到雇主才能支付公众演说课程学费的年轻男子们，似乎对他的课程已不太感兴趣。

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