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第46章（第1页）

比尔认为卡耐基真正成功的秘诀，在于他对任何事都有足以影响人的热心。比尔又作了以下的述怀：&ldo;只要有一个思想浮上心头，卡耐基就会立刻对它认真起来，而且他流露的热情，足以感染四周的人们。&rdo;

戴尔。卡耐基于1955年11月1日，在他67岁生日后的第3周去世，葬于密苏里双亲的墓地附近。

1955年11月3日，华盛顿一家报社作了以下的死亡记事‐‐以前一些讽刺批评家曾说：&ldo;如果大家都去学习卡耐基课程，这个世界会变成什么样子？&rdo;但是星期五去世的卡耐基对这些恶意的讽刺，从没有烦心过一次。因为，卡耐基对自己的所做所为十分有自信。事实也的确如此。

在文章里也好、在教室中也好，他都拼命地教导学习者如何取得自信！也就是如何在人前说话得体。就像他最有名的著作所阐述的一样，先要感动自己才可以感动别人。

有几百万人受他人生哲学的影响，他的哲学就如同人类文明一样深奥，也如摩西十诫一样，虽然单纯，但却给了世人最宝贵的推动力？？

戴尔。卡耐基同样无法掀开宇宙神秘的面纱，但他找出了人类在同时代里和平生存的方法，他给了人类最重要的力量？？

三、增强自信，战胜恐惧

如果你想成为有勇气的人，那么你就去尝试一些至今从未做过，但却令你胆怯的事情，而且一直做到有相当的成绩为止‐‐这是战胜恐惧的最佳途径。

‐‐戴尔。卡耐基

参加卡耐基教室的人大部分都说，透过课程可以得到很多利益，而最重要的是自信心增加了。

到底卡耐基是如何使他们有自信的呢？那就是让班上的每个成员，至少在众人面前发表一次谈话，借着这种自我激励的方法，来克服恐惧感而取得自信。

卡耐基也教导他的助理们，如何消除学习者的恐惧心理及重建他们的自信心。他说：&ldo;我们要让他们建立新的人生观。如果每个人都能消除恐惧心理，而有自信的话，自己的视野就会跟着开阔起来。&rdo;

卡耐基发现，助理上的课对于刚到教室的新生，反而比不上毕业生的经验谈。因此，他把刚修完课程的人请回来，向新生说明自己如何克服恐惧感，如何增加自信的过程和经验。

卡耐基强调：&ldo;在日常生活中，培养一个人勇气和自信的最好方法，是让他在大众面前开口说话。因为，光借着听别人说话而从音调、文法、声色上作批评，不但没有办法消除说话者的恐惧感，反而有助长恐惧感的可能。因此，加强对方的勇气和自信，除了让他战胜自己以外，别无他法了。&rdo;

纽约卡耐基教室有一位盲眼女士玛莉，每次都由导盲犬带到教室。玛莉最初很害怕在众人面前说话，后来助教及同学一再给她鼓励，两、三个星期后，她已不再像以前那么畏惧说话了，但是她仍要求同学不要太在乎她，希望同学视她如常人。又过了几个星期后，玛莉转到别的班级去了。这是一个全新的开始，但是她没有任何的不安和恐惧，她能在大家面前发表演说。她甚至在毕业的演讲词上，说出了自己参加卡耐基课程后得到的自信及收获，并且表示想找一份薪水较高较有成就感的工作。她的同学听了大为感动，都热心地为她写推荐函。

卡耐基课程的基础及激起各教室学员学习意欲的是&ldo;勇气&rdo;。卡耐基于去世的二三年前，在密尔瓦基举办的工商业者协会的演讲中，提到&ldo;勇气&rdo;这个话题，他说：&ldo;与其留给子孙财产，不如留给他们自信和勇气。&rdo;

当有人问他：&ldo;除了在别人面前演讲外，还有什么方法可以培养勇气？&rdo;他在电台的节目中，做了以下的回答，他说‐‐勇气是金钱买不到的，真正的勇气可以用加强腕力的方法来培养。即使你是一个像洛克菲勒或亨利。福特那样有钱的人，你仍然需要一双强而有力的手腕。为了加强手腕，你得每天用手劈木块、用手击沙包。勇气的培养也一样，首先你必须实际锻炼，然后慢慢加强，试着去做原本害怕的事。只要你肯行动，你就算有勇气了。刚开始从两公尺高的地方跳水时，一定会感到很恐惧，为什么呢？那是因为以前没有跳过，假如有勇气踏出第一步，即使一开始跳得不好，但只要多跳几次，就会成功了，这就是关键。而且你这一次跳一、两公尺，下一次就会想尝试五六公尺的高度了？？

如果有一个你想去访问却又觉得不好应付的人，你可能只敢在他的家或办公室的门前晃来晃去。但是，只要你拿出一次勇气进入他的家或办公室，真正面对他时，也许你就不会那么恐惧了。

参与卡耐基课程的人，对卡耐基以上的说法，也提出了无数篇的报告。其中有一篇是关于南非开普敦市一位名叫摩狄茜卡的事，以下就是他们的报告‐‐茜卡是一位家庭主妇，她在自己和外界之间筑了一道厚厚的墙。25年来，她不曾走出自己的家门之外。买东西通常是以电话叫货，如果不方便才拜托丈夫去买。即使家里要重新粉刷，她也没有出去参考颜色，就直接让工人粉刷，反正她就是不喜欢到外面与人交谈。

有一天傍晚，丈夫说服茜卡参加卡耐基的公开集会。当时入场券可以抽奖。正当茜卡被叫了三次名字，好不容易走到领奖台时，我看见了她充满恐惧的脸。

不久茜卡就参加了卡耐基课程。开始时，她变得神经质，上完课后回到家，当晚就睡不着。不过到第三次上课时，她的心情开始放轻松，觉得人生有了新希望。最后，她终于走出自限的狭窄世界，发觉了生命的意义。

课程结束，茜卡继续当助教，并应南非广播电台之邀，以&ldo;奇迹&rdo;为题，在妇女时间里诉说自己的经验谈。

像茜卡这样说明自己奇迹般经验的人还很多。现任宾夕法尼亚州。布里斯托市塑胶公司董事长的约翰艾姆，作了以下的报告‐‐我参加卡耐基课程时，还是塑胶部门的技术员，正在研究新的成型技术。当时公司的特定客户福特汽车或g等大汽车公司，会定期派研究团加入我们的行列，一次大约10人，接受为期三天的研修。公司派我计划研修课程，并负责说明新成型技术的规则。我打从心底不喜欢这种安排，因此很恐惧这个时段的来临。我预测自己说不到三句话，研修生就会一个个打瞌睡，因此心里非常不安。

后来同事劝我参加卡耐基课程，我立刻报名，上过两、三次课后，发现心情轻松不少。再经过两、三周，我已学会了如何取悦听者或让听者随课程的节奏起伏的新方法。

以前我不敢在众人面前说话，现在我敢了。并非是自己学会了说话的技巧或秘诀，最主要的是我的心中有了自信，仅此而已。

还有一件最重要的事，那就是我已让自己从自我封闭的躯壳中走出。后来，我由技术员的工作换成推销员的工作，不久自己也开了家公司。

世间有很多妇女把丈夫当作是自己生活的重心，一旦丈夫突然去世，便顿时陷于悲愁之中，而无法独立生活。这些人应该去参加卡耐基课程，经由大家给她们的鼓励，获得自信和充实感，即使丈夫不在了，也能重新开始生活。

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