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徐梦蝶的新工作有六个月的试用期,也可以三个月就提前转正,转正只有一个条件,那就是销售的业绩。
如果一个月卖出的商品总利润有5000块钱,那么三个月可以提前转正,如果一个月卖出的商品总利润有3000块钱,那么六个月之后可以正常转正。转正之后的基本工资会多五百块钱,然后提成还是跟试用期一样计算。
如果六个月之后的总销售利润没有达到一万八千块钱,那么就无法转正,要根据表现延长试用时长,或者直接辞退。
徐梦蝶对转正根本不抱希望,对现在的她来说,一个月卖出的商品总利润能有1000元都够呛,因为她真的想不出来能有什么销售的好办法。
而且现在的线上购物网站那么那么多,顾客购买商品的渠道那样多,而销售员之间的竞争也那么强烈,徐梦蝶实在是没有任何能够脱颖而出的优势。
还有,公司虽然说不干预员工的销售方法,但公司并非只看结果,各级部门经理还要根据员工的工作态度,来为他们的工作打分。
你卖不卖得出去商品,和你有没有以最认真最诚恳的态度推销商品,那是两回事。公司既要考察前者的业绩,也要观察后者的心态。
徐梦蝶问过别的员工:“这种认真诚恳的态度太过飘忽,有具体的评分标准吗?”
“没有具体的评分标准,全靠你的上级来打分,他觉得你的工作态度足够好,那就给你高分,反之,那就给低分。如果你的业绩很好,那么你不用管这个工作态度的事情,肯定是可以转正的。但如果你的业绩不好,他们就会根据这个工作态度的分数来决定你的去留……所以,你自己看着办吧。”
“那我要提交什么东西上去,让他来为我打分?”
“展示你努力销售的东西,如果你用的是社交账号来推广,那么就将app和账号什么的都放上去,最好做一个PPT展示出来吧……就比如说你直播销售,实时观看的截图,评论说你很认真的截图,你努力解说商品的视频,成功卖出商品的订单等等,都可以提交上去……如果你是线下销售的话,那你可以剪一个你的销售vlog,展示你的准备工作和你的推销工作……总而言之,看你主要用什么方法来销售,那么就提交跟你的方法相关的东西。”
“好,谢谢。”
徐梦蝶不明白这样做的意义在什么地方,为了展示“虽然我没做出什么成果但是我真的认真做了”这件事?可是这件事根本就没有任何意义。后来徐梦蝶认真地想了想,觉得这应该是让他们这些员工卷起来的方式,他们不仅要卷销售业绩,还要卷成果的展现,有的人能将一分的努力展现出一百分的样子,那就是他们的厉害之处,每个人都应该朝着这个目标前进,直到他们骗过了别人,也骗过了自己。
努力是可以假装的,业绩是可以造假的,这份工作还有什么是真实的?当然有,无聊、焦虑、疲倦、不安、痛苦……这些东西就是最真实的存在,在徐梦蝶感觉到虚浮的时候,再踏踏实实地给她一棍子,让她清醒过来——
工作本就没有任何意义,不要妄想在其间找到价值。
徐梦蝶加了很多很多人的微信,可她真正促成的成交量却很少很少,她每天都花费数不清的时间跟陌生人交流,可这些交流让她的孤独感不减反增。
她终于变成了自己最讨厌的那种人,眼睁睁地推着自己走上了最讨厌的路,却还要摸着良心说:也许不是我的错,只是我再也没有别的选择了。
真的没有别的选择了吗?她质问自己,可为难自己没有一丝一毫的用处,她便放弃了,徐梦蝶何苦为难徐梦蝶?
走一步看一步吧吧,现在的徐梦蝶想不到太远的未来,因为她总是怀疑自己走不到那个未来,所以她没有任何长远的计划,只着眼于当下,着眼于怎么多拿到一天的工资。
她渐渐将目光放到了直播上面,公司有几个小直播间,是可以预约直播的,不少同事的销售方式里面都有直播这一条,直播的效果好像还不错。徐梦蝶心动了。
可她很害怕,一望向黑黝黝的镜头,她便开始感到紧张了,她只是模拟直播,手心都能淌出一层汗。
既然这么害怕,不如直接放弃吧?徐梦蝶从来就不是迎难而上的人,她是真的想要放弃,可越来越低的销售业绩让她没法放弃,她只能硬着头皮向前走。
徐梦蝶开了直播,她前几天就将自己要挂链接的商品介绍都背得滚瓜烂熟,她对着镜子练了很多遍,练得唇上的死皮都翻了起来,喉咙像是被人用羽毛撩,总是莫名其妙地开始痒,痒得不合时宜。
直播当然不能只是平铺直叙地念稿子,那样的直播是没有任何吸引力的,购物类直播能够吸引人的最大的原因只有一个,那就是东西实在优惠。
所以徐梦蝶准备了准点秒杀活动,公司对销售的工作不太严格,利润和价格都是可以根据一定的百分比上调或者下调的,不过提成也会随之变动罢了。徐梦蝶准备的秒杀活动,给出的便是这批商品能卖出的最低价格。
她看过同事的直播,同事化了全妆,面对镜头落落大方,毫不怯场,她的直播在线观看人数有四位数,一场几个小时的直播下来,往往能卖出五位数的商品总价。
说不羡慕那是假的,徐梦蝶觉得如果自己能做到同事这样,那么她想要提前转正也不是不可能。如果,如果。
可直播开始了,徐梦蝶能看见屏幕中的自己,化了妆的她好像穿上了并不合身的衣服,怎么看怎么怪。她的表情木讷,肢体僵硬,背过无数遍的稿子,说出来的时候好像车开过了
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