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第964章 问题的角度（第2页）

听到安菲尔德的称呼，赵国阳心里就有了数。

不用说，眼前这个上了年纪的老者，应该是圣保罗某个大学的知名教授了。

想到这里，他就礼貌的起身对这位老者点头致意了一下，然后开声道：“谢尔曼教授，您好！”

这位谢尔曼教授听到赵国阳竟然主动和自己打招呼，脸上就闪过一阵激动的神色。

他接过身后工作人员递过来的话筒，颤颤巍巍的说道：“赵先生，刚刚听了您对全球游艇工业的分析，真是让人茅塞顿开啊！”

“我想请问您一点，就是像咱们桑巴国和广大拉美地区，很多都是靠着海的。这里对游艇的需求，按说是很大才对。”

“可是根据我手头掌握的数据显示，过去三年咱们桑巴国的游艇总销售数量，只有区区三百艘，只有世界第一大游艇消费国亚平宁的十分之一都不到。”

老人家停歇了片刻，喘了口气，接着开声道：“我想要询问赵先生的是，咱们桑巴国和拉美地区的游艇销售，为什么会这么差呢？如果想要改变这样的状况，咱们需要做些什么？”

听了这位谢尔曼教授的问话，赵国阳心中就是一哂。

他知道，对方肯定是受聘于桑巴国的某个游艇经销公司，或是在某个游艇制造企业担任了顾问的角色，所以才会对这个问题感兴趣。

当然了，搞科研嘛，那都是需要资金的，这位谢尔曼教授屈尊去担任企业的名誉顾问，也不是什么稀罕的事儿。

而且，有他这样的行家里手帮忙把脉，也却是对企业的发展有莫大的好处。

想明白了这一点，赵国阳自然会倍加认真的回答对方的这个问题了。

他沉吟了片刻，就抬起头展颜笑道：“谢尔曼先生的这个问题，还真不大好回答。我试着分析一下吧，如果有说错了，还请谢尔曼先生不要计较！”

听了这话，刚刚落座的谢尔曼就连忙站起身道：“不会不会，赵先生尽管放心说，我绝对不会因为不满意您的回答，就对您非议的。”

谢尔曼诚恳的话语，让赵国阳多少有些触动。

对方在某种程度上，和机械电子工业部的李克俭李老很相似，应该都是那种德高望重，又想要做出一些事儿的人。

唯一不同的是，这位谢尔曼教授想要帮桑巴国的这些游艇经销商们打开局面；而李老，理想则更远大一些，希望华夏的工业能取得长足的进步。

不管怎么说，这样为了目标努力奋斗的人，都是值得尊重的。

清了清嗓子，赵国阳就平心静气的说道：“谢尔曼教授，在我看来，贵国和拉美地区的游艇，之所以卖得不好，和人们的消费水平是没多大关系的。”

“理由很简单，无论是贵国还是拉美地区，有钱人都为数不少。有一些，甚至在全球范围内，都称得上是富豪。论消费水平，他们绝对是够得上买游艇这个层次的。”

“那么为什么在贵国和拉美地区，游艇并不是那么受欢迎呢？我认为主要是有三个原因！”

赵国阳掰开手指，一五一十的讲述道：“首先第一个原因，就是历史原因了。贵国和拉美地区，之前因为长时间沦为西方国家的殖民地，对外来的船舶有一种天然的排斥。对游艇这种新兴船舶，自然也不待见……”

赵国阳这第一个理由，就让人眼前为之一亮。

确实，他看问题的这个角度，真不是一般人能够比得上的。

就说他这第一个理由吧，现场观众怕是没一个人能想得到。

但是大家又不得不承认，赵国阳的这个分析，是很有道理的。

就连主持人安菲尔德，在赵国阳说出了第一个理由之后，双目之中也是异彩涟涟，似乎没想到这位年轻的企业家这么敢说。

赵国阳并没有注意安菲尔德的眼神，他稍微停歇了片刻，接着说出了第二个理由。

“第二个原因，就是消费观念的固化了。”

赵国阳侃侃而谈道：“在桑巴国和拉美地区，有钱人虽然不少，但是大家互相攀比的，更多的是豪车、豪宅，对游艇这种东西，人们还处于一个观望的状态，对它不太熟悉。”

“但是我相信，随着游艇行业在世界范围内渐渐推广，这样的状况是一定会得到改善的。”

“至于第三个原因，那就是游艇业务的高门槛儿了。”

赵国阳将目光转向观众席那边，语重心长的说道：“根据我掌握的情况，目前世界一流品牌的游艇售价，几乎都在两千万美元向上。而且，还不带打折的。”

“这样的价格，即使对富豪们来说，也不是一个小数字了。对那些将将达到这个消费水平的人们来说，未免就对其望而却步了。”

“因此我认为，想要改变游艇销售行业在贵国和拉美地区的颓势，引进一些造价低廉，质量上乘的游艇品牌，就成了当务之急。”

说到这里，赵国阳就一指身边微笑倾听的菲利普?安塔力道：“这一次我和安塔力先生的合作，就是想要在这方面有所改善……”[rg]

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