手机浏览器扫描二维码访问
第十四章 讲解（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
“这次还好有小苏，不然这单还真的有点悬了！”送走客户后，李云春风得意的回到二楼对王路平说道。
“怎么了？”王路平好奇的看了眼苏青，想不明白，这单跟苏青有什么关系？
“如果用我之前设计的方案，估计很难签单了，还好在客户来之前，苏青提醒我设计一间儿童房以及把卫浴空间变大，这个刘太太对这个设计非常满意，不然也不会第一次过来就要定下来了。”李云说道。
“这就叫一饮一啄，皆有定数！”王路平略带深意的说道。
听到这话，李云愣了愣，想想也对，如果不是他被苏青的诚意打动，想要好好带苏青，苏青也不会跟他，这样一来，也不会提出自己的设计思路，之后，自己也不会这么快就打动客户了。
“也对！小苏，咱们先回办公室。”李云瞥了眼王爱平的办公室，嘿嘿一笑，冲苏青招了招手。
苏青点点头跟着李云回到办公室。
……
王路平和李云在前台的对话并没有刻意压低声音，而二楼的各个办公室也没有门，所以两人的对话隐隐约约的传进了于爱平的耳朵里。
“这怎么可能？”于爱平脸色变得极为难看起来。
他怎么也想不到，在自己这边只能倒水接水的苏青跑到李云那边，竟然还能够帮李云改方案，在他的印象中，这些还没毕业的实习生不应该是什么都不懂才对吗？
可恨啊！在他这里的时候就表现的平平无奇，跑到李云那边就表现的那么好！于爱平心中好像吃了苍蝇一样难受。
这个世上有些人就是这样，从来不反思自己的错误，只知道责怪别人，于爱平也不想想，苏青在他这边的时候，每天帮他倒水接水烧水的，他也没有想过带带苏青，给苏青表现自己的机会，等苏青一走，就迁怒苏青。
不过苏青现在显然是没空理于爱平了，他正在聆听李云的传授经验。
“我们设计师其实说起来也是业务员，只不过我们推销的是我们的设计作品，和客户谈单的时候有几个方面要注意，第一就是给客户的第一印象，所以相貌很重要，这也是为什么像我这种帅哥设计师比较吃香的原因之一。”李云一本正经的对苏青说道。
这算自恋么？苏青在心中嘀咕着。
“相貌是天生的，所以像你们这些长相普通的设计师就要注意自己的着装，你的着装能够清楚表达出你个人的品味，也能够增加你自己的自信，当然了，你们这些长相普通的设计师，也只能从这上面想办法了，像我这种，怎么穿都行！”李云笑着说道。
“咳……云少，能不能不要加‘你们这些’这几个字……”苏青干咳一声，在这个看脸的社会，长相普通也是一种罪。
“那就直接到第二点，语言技巧，和客户见面之后，是要说话聊天的，所以吐字要清楚，语速不能过快，也不能太慢，要抑扬顿挫，这样能够让人更好的听清楚，而且还要学会倾听客户的需求，不要一味的只顾自己说。”李云拿着铅笔在桌子上点了一下。
苏青回想了一下刚刚李云谈客户的时候，的确是不疾不徐，抑扬顿挫、条理分明的，让人能够清楚的明白他在讲什么。
“第三就是客户觉得你报价太高了的时候，你一定不要乱了阵脚，胡乱减价，因为你越是容易减价，客户就越觉得你的报价有水分，比如像刚刚刘先生那样，他们家没钱吗？有，一个私企高管，一个自营服装店店主，他们并不是没钱，他并不是嫌贵，他只是怕报价的水分高，所以我们设计师需要做的，不是降低价格，而是要让他知道物有所值。”
“像我们设计师都有九五折的权利，但为什么刘先生让我打折的时候，我要请示王主管？如果客户想要折扣，然后我为了签单，立马给了他折扣，那客户会怎样想？”李云笑着问苏青。
“他会觉得这一切来的太容易了，那报价肯定会有水分，还会想要更多的折扣，这样反而不利于签单，所以我让你去叫王主管过来，然后王主管看看报价，表现的一脸为难，让客户觉得我们的报价的确很难减下去，最后再打折扣，这样客户就很容易接受，从而签单了。”不等苏青回答，李云就解释道。
苏青恍然大悟，原来这其中的套路这么深，如果是他的话，刘太太要优惠一点的时候，他估计早就答应了，现在听李云这么一讲解，如果当时答应下来，那这单能不能签下来，还真的很难说。
这些事情，李云不给他讲，他还真不知道，看王主管表现的这么逼真娴熟，看样子以前也没少这么坑过人。
“对了，小苏，我们加一下微信吧。”给苏青上完课后，李云拿出自己的手机问道。
“我来扫吧！”
苏青连忙拿出手机，扫了一下李云的微信，很快两人就成为了微信好友，李云的微信头像和他企鹅头像一样，都是一张穿着西装马甲的黑白照片，看上去有些英伦范。
咚……
就在苏青翻着李云朋友圈的时候，突然收到了李云的转账消息。
“云少？这是干什么？”苏青连忙抬起头看向李云。
“小苏啊，这个单能够这么顺利的谈下来，你功劳最大，这一千块钱你就收下吧，如果你不收下，那就是嫌少了。”李云说道。
从苏青的穿着上看，他知道苏青家里应该不算太富裕，而苏青现在是实习生，并不在公司的正式编制之内，也没有薪水拿，每天还要搭乘一个半小时的地铁，光是一个月的地铁费都要三百块钱，这对于苏青来说，应该是个不小的负担，而且刚刚那单能谈下来，苏青的确是最大的功臣，所以他这才给苏青一千块钱作为‘设计费’。
苏青不知道自己该说些什么，坦白说，李云能够带着他，他就已经打心底的感激李云了，更不用说在谈完单之后，还特意指导他谈单的技巧，现在更是给他转了一千块钱。
虽然说这个设计方案的确有他的功劳，但他也只是动动嘴而已，真正绘图、管理工地、负责后期软装的还是云少，这一千块钱，他受之有愧，但他也的的确确需要这一千块钱，之前修手机就花了他五百块，如果这个月没有收入的话，这个月的生活费肯定是不够的。
“谢谢云少！”苏青抬起头，感激地跟李云点了点头。
滴水之恩，当涌泉相报，既然现在报不了，那只能记下，以后有能力的时候再偿还了。
加WX公众号：无名书坊，看更多小说
末世人物面板 救世我是专业的 星际逃命 东晋碧玉 你才是我女朋友 西游路上有妖魔 掠食星空 门通诸天 拖更者联盟 我是道士仙 诸天之出租师尊 挂机之小富即安 重生末世变成鼠 一拳西来 师叔无敌 都市修仙主宰 鉴宝天下 杂家宗师 这个世界很超凡 还是地球人狠
萌宝归来：总裁爹地要爱我姜蓝欣陆浩成
七年后她携三个萌宝归来复仇，可她怎么也没想到，当她离开时他会已经堵上门来了。...
兽世强宠：种种田撩撩夫
以一敌三不在话下的苏安安意外坠落兽人大陆，幸好她还有空间异能和智慧傍身。苏安安握拳，你可以养活自己的！然而，几番遭遇危险后，她发现她高估了自己的能耐，要不然寻个男兽作伴？只是，强取豪夺爱黑化的森蚺蛇兽，撒娇卖萌爱缠人的暖男火狐兽，霸气寡言爱装酷的冰山虎兽和神出鬼没爱跟踪的腹黑鹰兽显然都不是好伴侣，要不然她还是继续做一只单身汪好了？四兽齐吼想都别想，你注定是我的！...
媚君心，凤倾天下
呕心沥血助他打下江山，大恩成仇，他将她与孩子抽筋断骨，万箭射死。重生一世，睁眼却见自己的母亲被人害死。很好，仇恨再多一层也无妨。十二年归来，她终是温婉淡笑。仿若一朵开在雾霭之中的花。有人传说柯家大小姐性子羸弱，终日不与人二话。有人证明柯家大小姐柔弱似水，任谁都有疼爱之感。只是，真是如此吗？我们来玩一个游戏，输了你就去死。赢了呢？你觉得有可能么？...
争霸文里的柔弱美人
...
农门悍妻：夫君好磨人
林奕欢一朝穿越，阴错阳差下嫁给了穷书生秦荣煊。原想着重活一世，她就当个土财主，守着自己的俊俏书生，过米虫一般的日子。可谁能想到，她的穷书生竟然是个芝麻馅白汤圆，不仅会念书，还会打猎，上的了朝堂登的了战场，村姑喜欢她，县太爷的嫡女也惦记她，更加重要的，公主都想要倒贴。林奕欢摔桌，老虎不发威你当我是HELLOKITTY啊！...
萌宝来袭：薄少的替罪前妻
作者邹六六的经典小说萌宝来袭薄少的替罪前妻最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说四年前，景婳怀着孕，却被她深爱了十年的男人亲手送入监狱，贴上杀人犯的标签。他说，你杀了我最爱的女人，我要亲手把你推入地狱。于是，景家破产，母亲心脏病住院，哥哥出车祸横死，爱了他十年，她丢了心，没了肾，被折磨的遍体鳞伤。四年后，早已面目全非的景婳出狱，带着一个四岁的小萌宝。她原本想好好生活，可谁知，那恶魔般的男人却始终不肯放过她。薄冷擎，到底要怎样才能放过我？景婳被男人逼退到墙脚上，眸色清冷...