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第42章（第2页）

&ldo;《杀手里昂》，什么片子?&rdo;

&ldo;哦，《这个杀手不太冷》，这个片名更普遍。是吕克贝松的成名作之一，那个小女孩是娜塔莉波曼在13岁时候演的。里昂由法国国宝级演员让雷诺扮演。&rdo;

和我一起的学员，看着我都有点吃惊。我继续往下说：

&ldo;娜塔莉波曼现在可是出名了，《魅影危机》开始红得发紫，《克隆人的进攻》现在也很火。&rdo;

有人就抢断我的话头：&ldo;《魅影危机》我知道，《星球大战》第四集。&rdo;

&ldo;按照剧情的时间顺序，《魅影危机》是第一集，《新希望》才是第四集。卢卡斯当初拍《星球大战》系列的时候就已经有了完整的剧本，不信可以把《新希望》的拿来放一下，可以看到片头的字幕是starwar4。&rdo;

吴江宜说，小赵，你有这本事，可以跟客户交流，客户会感兴趣的。

我说，我只是喜欢看影碟。没有想到会在这里派上用场。不过我知道卢卡斯有个专利跟咱们的业务有关。

吴江宜说，光魔吗，我们是卖音响的，不过也帮松下卖等离子。你可以根据光魔的视觉效果推销等离子电视，有提成的。

我说，不是，卢卡斯有个专利声音制式--thx。我刚才看见我们卖的一款功放上有这个解码器。

吴江宜示意我不用再说了，微微笑着点头。

我的目的已经达到，不再多嘴。

接下来的培训，我尽量让自己在学员中出众。但cav毕竟是卖音响的，所有的销售推销流程都围绕声音效果展开。讲电影只是个辅助，我不再出头卖弄。一门心思的学习音响的销售流程。

cav的音响效果也许在国内品牌中不是最好的。但cav的销售理论肯定是中国最好的流程。我玩命的背销售的那一套模式。

这么多年过去，我还能脱口而出：

&ldo;欢迎光临，这里cav西奥音响展示专厅，您所看到的这套音响是cav的飞扬一号系列。它包括一对主音响，一个中置影响，以及您身后的一对环绕音响。推动这一套音箱的，是cav的2086功放器。cav，就是电脑视听系统的英文缩写。

买音响，就是买家庭影院，家庭影院的效果是一套音响最关键的功能。cav的这款2086功放机，包括dts，杜比，sas解码器，能够把电影的环绕声效果诠释到最佳，让您享受到比电影院里更逼真的效果。因为，电影院只能做到立体声，环绕声是杜比模拟环绕效果，而cav。。。。。。

我很快被抽出来到卖场上班，在现场接受培训，不用和其他的学员在8楼上课了。跟着肖欢和曹小丽当学徒。他们把没有购买实力，但对音响感兴趣的顾客交给我打发，让我练嘴。

练嘴是个内部的专业用语。因为cav的音响很贵，普通人消费不起。

买不起，并不等于顾客不感兴趣。于是我就把这类顾客当做对象，锻炼自己的嘴皮子，把销售的流程说顺溜。真的有实力购买的顾客，我们都能分辨出来，这时候我会退到一旁，帮着肖欢或曹小丽放碟子，插线，搬弄音箱，并仔细观察他们的技巧。

还没有轮到考试，我就卖出了一套音响，是一对准备结婚的夫妻买的，这个系列不算贵，只要10000块就可以买下。

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