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陆雪琪的头发披散着,整个人的状态显得很是憔悴。
房间内就只有一张床和一张贵妃椅,我有点手足无措,不知道该坐在哪里。
“没事,你随便坐吧,现在这个情况招待不周,请不要介意啊。”陆雪琪自己也有些尴尬。
我们两并坐在贵妃椅上,我将丧葬费用的报价单拿了出来,虽然他们家不缺钱,但什么是必要的,什么是不必要的我都一一解释了一遍。
“主要还是需要你来拿主意,但如果你选择我们丧葬公司,那我们可以保证的是,我一定全程陪同,并且竭尽全力帮助你。”
“不好意思,有些细节我还是没有听懂,这样吧,我相信你,你帮我拿主意吧,我就这么一个父亲,你也不用给我们家省钱,最重要的一点就是让我父亲能够走得体面一些。”
陆雪琪虽然说是学霸,但遇到这种事情,谁都有第一次,我很有耐心的针对几个比较主要的流程跟陆雪琪重新说了一遍。
陆雪琪是听得很是认真,就好像是在课堂一样,对于一些要点还做了笔记,咨询过我的意见之后,再做了决定。
经过两个多小时的讨论,我便和陆雪琪制定了一套的殡葬流程。
可能是因为我提出的建议都比较专业,又或者是熟人的原因,陆雪琪对于我的提议通通接受了。
经过一来二去的沟通,我对于陆家的家底基本上摸了个门清。
父母打拼半辈子总算是有不少的家底,前半生都忙于生意,家中就只有陆雪琪这么一个女儿。
陆雪琪从小就是吃穿不愁,父母有意对女儿进行富养,陆雪琪怎么说也算是个正儿八经的富二代。
现在虽然家中的顶梁柱不见了,好歹在金钱方面还是不用陆雪琪发愁的。
作为朋友我本该给个业内最低价再打个折,但介于他们家这么有钱,也不介意这三瓜两枣的,我就按正常的价格报,也没有给打折。
我给公司拉了这么大一单的生意,优惠打折这些还是必须的,我报给陈婶自然是最低价,这其中的差价到最后是肯定是进我口袋。
初步估算了一下,怎么也得有个一两万的。
殡葬行业本身就是暴利,外行人不知道而已,我们这些内行自然清楚其中有哪些门道可以赚到钱。
单单说棺材这一项吧,不同的木材有不同的价格,但彼此之间相差也就那么几百块钱,为了迎合有钱人只买贵的心理,我们自然是要往上翻个几倍。
但其实这些棺材除了多加几百块钱的工本钱之外,其余的没什么两样,经过火化炉之后,再好的棺材也都成灰。
这也就是其中一项而已,其他的就不用多说了,林建教过我独有一门针对有钱人的销售方式,其实就是忽悠使劲儿忽悠。
他们花钱买个孝心,我们赚钱成全了他们的孝心,这不是一举两得,说起来还是一个皆大欢喜的事情。
中国人讲究厚葬,不论生死都要面子和排场,陆雪琪他们家自然也是不能例外的。
花多少钱不在话下,最主要的就是一定不能丢了面。
没想到我第一次出门拉业务就如此顺利,而且还是看在同学情分上得到一个大单。
等回去之后我看陈婶还对我有什么话说。
聊完这些之后,我和陆雪琪互换了电话号码。
她还有些客气说:“因为是第一次遇到家人过世,所以在有些不懂的问题上可以给你打电话吗?”
“可以可以,不管是什么事情,不论是任何时间,你都可以跟我联系。”
我说这句话的时候感觉心都在颤抖,今天可算是老天爷对我优待有加了。
不仅见了女神和女神说上话了,而且还进了女神的卧室,有了女神的电话号码,以后还有可能因为这个事情拉进和女神的距离。
这是我以前所不敢想想的。
敲定了火化的时间安排在后天,我便带着这笔订单要先回公司去了,一切的事宜和流程还需要我们制定,安排人员跟进。
回到公司之后陈婶根本对我拿下这笔订单不抱希望,她原本的打算就是让我多学学怎么跟业主沟通。
当我说拿下订单之后而且报出了最终的数目之后,陈婶那双眼睛在闪着光,对我是刮目相看。
首站告捷,陈婶说以后还有这种大单子还让我去。
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