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山城的口音与仁义一带,有非常明显的区别,在川话的大前提下,也可以说各地都有方言吧。
到了山城,有一个词非常容易听到,一句“妹儿~嘞”,就知道是山城人。而仁义说“那边”,会念成“嘞方”。
到了山城,自然也要喝山城啤酒,啤酒现在渐渐出现在市场上,应该说早就出现了,但啤酒却不走俏,卖得比较差。
川内早期的啤酒以:“首都啤酒、山城啤酒、雪花、蓝剑为主。”
后来,低端市场被金星占领,没办法,价格便宜,中奖率高;其余被雪花、青捣占据;外啤如百威也在酒吧攻下了不小的市场。
但后世在山城你却很难买到其余品牌的啤酒,一进饭店,要喝啤酒,只有山城,占了大庆九成以上的啤酒市场,算是一个凝聚力很强的城市。
早期的名牌蓝剑,后世沦落到去搞桶装水了,出了超级低端啤酒,一元一瓶,也难以挽回颓势,不过蓝剑和雪花是一个集团的。
雪花啤酒的走俏,是伴随着九十年代末的电视剧“雪花神剑”出现的,广告打得相当漂亮。
而目前的蓝剑、雪花公司,名称目前叫“什方三啤酒厂”,厂属后世地震区。
方大军现在就是想玩广告,被毒害了那么多年,现在自己不想办法打广告,实在对不起观众啊。
他到是想,现在把三厂给收购了。创建蓝剑、雪花,提早出现“勇闯天涯”。他也算是雪花的酒饭,从普通版,到精致、勇闯、纯生,口味都喜欢,奈何隔行如隔山,这种国企啤酒工业,很难搞到手,哪怕破产。也有的是人接手。
他的业务也颇杂,没必要横插这么一手,但却在山城埋了一根钉子,注册了一个广告公司,但挂名为:“大军联合销售公司”。
由方燕担任公司经理,总部就设在山城,然后在多个地区设立办事处。同时他决定把王填给抽调过来,山城的市场不比省城小,而且这里是重工业城市,整个川内,有七成的工厂,目前都在这里。能贩卖的东西太多了。
他因为之前就多次购买cj50摩托车。目前也在销售,所以这次,首先就与jl集团,目前还不是集团,与之接洽。商谈代理出售摩托车的事情。
玩不了生产那就玩零售,他现在的级别为“县主任”。大概在正科级之上,副处级之下,放到外面就上个芝麻小官,但也是有级别的。
jl是国企,就吃这一套,接触的是cj销售部一个姓杨的主任,在大吃大喝大玩之后,透露了一个消息给他,70—125cc发动机生产线建成投产了。所谓的70,就是指的125型摩托车,60要差点,50最次。
但这只是发动机生产线,整装125摩托还早着呢,而因为资金吃紧,jl在今年打算实行企业集团试点和股份制试点,成立股份集团公司,甚至有可以向外发行股票。
因为方大军把自己成功塑造成了不差钱的大老板,开来的桑塔纳为他加了分,而且他之前确实购买了几百辆cj50出售。
而他名下场子生产的中国牙膏、牙刷,已经在山城占据了不小的市场,价廉物美。甚至这位杨主任还听说过他名下的卫生棉,呃!
“方老弟,你有钱倒手摩托车,还不如到时候投钱进来,有了股份,要倒手摩托车那还不容易。”杨弘远借着酒意说道。
方大军心中一动,若是真的可以,他还真不介意来购买股份,因为jl集团后世发展得很好啊,倒闭一说,纯粹不可能。
而且现在入股,等到125一上市,他估计,市场会相当火暴,比cj50卖得还疯狂。
可他现在的资金都投入到各个业务中去了,变成固定资产了,现金还真不多,并且还计划着角山升级为镇的事情。
原本他是想当一级代理商,现在看来,当小股东,或许更有搞定,两者甚至可以同时进行。但这钱,总不能让他变卖家产吧。
方大军琢磨着,这无本的买卖,还是要从煤炭上入手,煤炭的价格到是涨起来了,但因为开采煤炭这块的政策开放,导致到处都是小煤洞,销售方面也越来越困难。
八十年代末到九十年代初,涌现了很多小煤老板,但到九十年代中后期,基本都给跪了,纷纷倒闭。一直被水泥压一头,一直到两千年后,煤炭才飞了起来,爆富了很多小老板。
股份出售的事没那么快,现在只是有消息传出来,留给方大军的时间还有不少,这让他有些无奈,原本以为赚钱已经很厉害了,但那是在仁义,他这个仁义的首富,放在外面大城市,就不起眼了。
看来,步伐得加快了啊。
这边代理的事情,依旧在谈,虽没拿下省级代理商,但也谈下了一个相当不错的价格,回头就挂了电话,让瘦猴安排摩托车出售。
同时,他把王填抽调了过来,王填也已经毕业了,原本是分配到食品公司,自然是没去,成了他手下的大将,这个贫穷出生的大学生,算是他一步步培养起来的,能力相当强,尤其是在销售这一块,除了销售“创意”不如他之外,在实际销售等方面,方大军也远远不如。
王填抽调到山城,担任销售经理,方燕任总经理,主管财务和文案。他给了王填很大的权利,甚至送出了新成立的山城联合销售公司百分之五的干股。
王填也算死心塌地,之前在省城就有销售股份,现在这边又占百分之五,出了这地,别想在找这么好的老板和引路人。
王填来之前,方大军就去拜访了山城啤酒厂,这次很顺利,目前山城啤酒和jl摩托厂集团根本没法比,可要说到后世的品牌价值,摩托车自然不如酒。
可惜山城啤酒是纯国企,没有让他入股的可能性。
他谈下了除开山城地区之外,川内所有的山城啤酒代理,目前山城每年的生产量还不到一万吨,他一口气吃下了五千吨的量,任务量非常之大。
由王填主抓啤酒销售,他也会跟进,当然,若是自己进行终端销售,根本卖不完,他只是作为代理商,让王填招收无数的销售代表,最入全川的乡镇,进行全面铺货,如果这步成功了,以后无论是卖什么,都简单了,这是抢先发展销售渠道。
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