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顺着茶店二楼的雅间向下看去,街上人来人往。这条街也不是专门买卖货物的地方,路上行人也是慢慢悠悠的,这边看看那边瞧瞧。
尽管这个镇子靠近码头,可是码头小,没有什么大船来往,只是沿路的船中途补给物资的地方,所以靠近码头那儿大多卖的是粮食器具,人家吃饭也是到镇子中心来。
行走间匆匆忙忙的。
“这位相公,不知你叫我们来,是做什么买卖?”
邵暄叫上来四人,他们四人穿着厚实,这在八月行商的人中是少见的,他们的衣衫大大敞开,露着胳膊胸膛,翻出里面缀着羊毛的衣服。
八九月的天,南方又很湿润,在外面稍稍待的长了,流的汗就让衣衫贴在身上,极不舒服。
这些商人虽只是暂时下船补给物资,但是也没换轻薄的衣服,这会儿一捂,一股汗味和着羊毛的膻味冲过来,几人还拿着大蒲扇扇风,属实是够味!
他掩唇咳嗽一声:“在下名邵暄,是楼下那个新开店铺的老板。”他拿出一块香皂,递给他们看,“没错,我是想和你们做个买卖。看各位的衣着,是多和游牧民族打交道吧?”
“你们也看到了,我们的香皂去污能力强,还有香味可遮掩味道,在游牧民族间,会有很大的市场。你们看呢?”
他们相视一看,中间那个长着大胡子的人抱拳说:“邵相公,在下名叫何杨,这两个是我的弟弟,何槐,何柏。这位是一起搭伙的友人,刘伟。”
他拿过香皂,放到鼻下闻了一闻,“邵相公,我们确实也和游牧民族有生意往来,我们出售器具布匹,来买卖他们的羊皮羊肉,还有牛乳制品。这香皂,是在盖味道的地方有奇用。但是,这市场……我们可不敢保证呢!”
“何兄,我听闻他们那边对香料情有独钟,那为什么喜欢香料,各位也是知道的,无非就是整日和牛羊作伴,身上难免有味道,盖盖味罢了。我这香皂,味道好,还去油污,各位可是一试。”
说着,邵暄叫小二打来一盆水,放到桌上。他拿起一块肉,挑着肥肉往自己的手背上蹭蹭,然后放水里洗。水流过他的手背,挂上一串串水珠,但是那块地方还是油亮亮的。
他拿过香皂,浸湿一个角涂抹在手背上轻轻的揉着,带起白色的泡沫,还散发着淡淡的栀子花味。
他用水一泼,洗掉泡沫把手背拿给几人看:“各位请看,香皂去油极好,游牧民族,吃的也大多是肉制品,吃完后的手轻易洗不干净,要是粘上灰尘,那就更难受了。”
“而且这香皂生意,做的人少,到了他们那边,指不定是奢侈品。你觉得一块五两够不够?”
几人惊讶的看着他,这还没买呢,定价就这么高,而且他们买的时候,一块才八百文,这开店当日打八折,以后就是一两了,就这他还嫌贵呢。这要是去了那边,都没试试水,就卖五两,这……
邵暄喝了一口茶,轻笑着说:“各位都是生意人,有时候做生意,哪能不冒点风险?再说这边,这里可是有皂荚这个替代物的,我一块香皂卖八百文照样卖出去很多,物以稀为贵嘛。虽说这边买的都是些小姐哥儿,可是这种东西主顾就是她们啊。”
“再说了,我也是不懂那边的物价,要是知道了,指不定还可以把价格往上提提。”
何杨拿着香皂闻着,这效果他们也看到了,但是他们做生意,定这么高的价,还是太冒风险了。
邵暄对自己的东西还是很有信心的,走南闯北的商人尚且还不知道香皂,也就是说,可能那个穿过来的大皇子还没做,这就便宜他先抢占这个市场了。
他双手交叠,食指轻点着,语气淡淡的说:“你们之所以出境做买卖,难道不是因为两个地方的物资差吗?他们那边少有器具布匹,我们这边羊肉牛乳少,所以买卖才畅通无阻。那么这个香皂也是如此,而且这个还是日用品,一日可以用上几回了。各位觉得这么买卖值不值得做?”
那个何杨和几人低头商量着,又拿着香皂说着什么,一会儿,才抬头说:“邵相公,我们刚谈了一下,这个生意,我们可以试一试!”
“呵。”邵暄轻笑,看着他们,“各位这是要去哪里?”
“哦,我们这刚从京城带着货物来,这要去西凉国做生意呢!”
“这不是巧吗?你们要是不放心,可以先拿一部分去试试水。这东西他们那里没有,我可是说,价格可以往高了提,只要他们知道了功效,不愁卖不出去。要是价格低了,反而不好。”
“这……要是价格往高了提,那买的人就少了啊,可能有钱的才买几块。”
“那就做少数人的买卖,我的这东西,做起来也不简单,这里放的可不是花,而是花的精油。提取起来难度很大,而且这里面还放了椰子油和谏果油,椰子油还好说,这谏果油每次提取量是很少的。”
“所以各位,我这买的值这个价,不仅是东西,而且还是花费的精力,这些油可都是从别的地方订的啊。”
“那为什么在这里卖一两?”
“这里有皂荚,卖太贵了他们可以用别的。再说了,我的香皂分好几种,有一两种里还加了珍珠粉和羊乳,在这里,照样一块卖十两。”
雅间的四人倒吸了一口气,他们也是行商的,当然也喜欢把价格往高了提,但是这么狠的,还是不敢啊。
但是邵暄有他的道理,在这里,可能劳动费不高,但是他在意啊,他得收集多少花才能熬出一瓶精油?还有那个甘油,虽说是自制皂的副产品,但是对于化妆品来说,作用也是很大的,提取收集起来也是要费工夫的好吗?
还有那个椰子谏果,以及雇佣的肖家兄弟的工钱,还有店里的伙计,那都是要钱的好不好?
哎呦!说起工钱,这陆之宇在家里干了这么多天的活,也没给他钱。就是真的奴隶,那也是给人工钱的啊。
他没要过,自己也没想。主要以前发工钱这些活他没做过,一时也没想起来。
何杨几人点点头,同意了。
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