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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“孟姐等等”
陈飞三步做两步,直接追上了孟姐。
孟姐听到陈飞的呼喊,止住了步伐,回过身来面带微笑地看着陈飞。
“我知道你推我们家房子尽力了,可是这客户太不靠谱了,我的底价都告诉你们了,以后这么不靠谱的客户,就不要叫我白跑一趟了,谢谢你的推介~我等会要接孩子了,不和他墨迹了!”
保持了应有的礼貌,孟姐展现出了有涵养人的姿态。
要说房东是个脾气不好的人,碰到这样的事情难免又会对着陈飞大骂一顿,可是,他看到房东态度这么好,更加坚定了陈飞要撮合成这单生意的决心。
“不好意思孟姐,我也不知道客户会出这么低的价格,我们知道您的底价是60万,可是客户坚持要见面和您聊聊,所以就把您约出来了,不过您也别太和客户生气了,刚才在您没来之前,我还问过客户,大约想多少钱买,客户也说大差不差的。”
陈飞先解释了一番之后,仔细观察者孟姐的表情,看到孟姐那轻扬的细眉恢复了原状,接着又做起工作来:“孟姐,客户一般都是这个套路的,他们也怕出高了一旦您同意了,他就买贵了。
您的底价我们没给他透露,也是想帮您多卖个是个,我们收费标准是和价格挂钩的,您卖的越高我们收的就高,所以,从这方面讲,我们是一个战线的,您这样姐,您就在这里等我一会,我去问问客户最高出到多少,如果您还觉得不满意,我也不拦您了行吗?”
到了这个时候,就是把客户和房东分开谈的时候了,两边反复做工作,尽量撮合他们也是一个谈判的方式,这种情况少见,但是也很有效果。
“行吧,我就在车里等你一会儿,不过你得要快啊,快到了接孩子的点了~!”
孟姐抬起右手,看了看金色的腕表,眉头有些紧锁。
陈飞道了声好,掏出手机看了看时间,已经4点20了,于是赶紧向楼上跑去了,时间不多,他不能再浪费了。
王兵看到陈飞跑进来,得意的翘着二郎腿,乐呵呵嘲讽了一句:“年轻人,不听老人言,吃亏在眼前啊~!”
陈飞没有理会王兵,只是瞪了他一眼,直接上二楼了。
“行啦王兵,不要在笑话人家陈飞了,刚来一天就笑话人家!”楼下传来了丁晓霞的声音。
陈飞没空理会王兵,和时间赛跑是他目前最重要的事儿。
回到办公室内,陈飞没有坐下,直接走到了邹哥的跟前,一脸的正色。
“邹哥,情况你也看到了,这个房子的确很值,房东态度你也看到了,刚才我追下去,问了问房东她的最低价,想破60都有难度啊哥,我看您真想要这个房子的话,58万是拿不下来了!”
陈飞直截了当的和邹哥摊牌了。
“哎呀,你也知道,58万已经不低了啊,那几套房子你们也都知道,价格差不多啊,那个三楼和一楼都能买啊,60万还不如买那个一楼带小院的呢!”
邹哥也有自己的算盘,把事情分析的头头是道。
此时此刻,是最考验经纪人专业度和沟通、应变能力的了,一旁的李莉脸色已经白了,似乎做好了谈崩的准备了。
此刻,她不知道该说什么,也帮不了陈飞什么忙,只能站在那里看着陈飞如何收场。
陈飞定了定神,他知道现在是非常关键的时刻,成败就在此一举,他一定要做通客户的工作,即便是硬骨头,他也得硬着头皮上。
“这样邹哥,咱们分析一下这三套房子,给你找出性价比最高的一套,你选哪套都行,我们都能给您办理!”
陈飞先安抚了一下客户的内心,这样说的好处就是不让客户以为自己单纯地想要促成他买这套。
“首先那个三楼,您也知道,那是个西边户,面积一样大,但是车库是24平的,最低59万;咱们现在谈的二楼是个东户,且不靠边,而且车库是34平的,也是最大的车库。
一般选中间不选两边,这是人们的习惯,东西户两者选择一般人先选东户,因为东为上,紫气东来嘛,这些除了邹哥您有自己的爱好外,都可以借鉴一下,最后车库大了10平米,就相当于多了一个小储藏室,放东西方便,值啊!”
陈飞用数据和专业性给邹哥摆出了一套龙门阵,让他自己分析。
邹哥毕竟不是专业的,这么细的东西,他也没多想,经过陈飞这一深入的分析,他竟然也点头认同了陈飞的观点。
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