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第20章（第1页）

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第二天早上。四个销售人员在库房前装饼干。互相帮忙，把纸箱和盘里装满，然后把摊车推到边上。杨文军下了楼把零钱，秤，铲子，袋子拿给他们。

杨文军对他们说：“杨艳摆市场里面，季小芳摆市场大门口，宋刚和刘永建到广场去摆。”

宋刚说：“我们出去看，那里有生意就到那里去摆。”

早饭后。销售人员带了凳子，推着摊车出去了。杨艳和季小芳来到‘宵湘市场’大门口，杨艳推着摊车到市场里面去了。

季小芳把摊车摆到大门口旁边，整理了一下饼干，看见行人少，就坐在摊车后的凳子上。这时。菠萝女人骑着三轮车拉着菠萝，路过季小芳摊车前，看到了季小芳后停下车。

她问：“饼干。你摆在这里呀！这么早就摆好了。”

季小芳说：“刚才到。”又问：“你到什么地方去摆？”

她又说：“到前面宵湘菜市场去摆。”

季小芳又问：“有多远，那里人多吗？”

她说：“走路也不过十分钟，就在邮电大楼前面一点。市场大人也很多，生意还可以。”

说完话。菠萝女人骑着三轮车走了。杨文军在生产间一起做饼干，做到十一点钟。

杨文军对熊兴明说：“我出去看一下，他们生意如何？。”

出了生产间。骑着三轮车又出了大门，到了季小芳摊车旁边停了下来，看到摊前有几个顾客卖饼干。杨文军把三轮车拉到摊后面，上前去装饼干，做了几个生意后。杨文军从纸箱里拿出饼干，倒了一些在盘的袋子里，看了一下纸箱里的饼干也不多。

杨文军对季小芳说：“你卖一会儿。我到杨艳那里去看一下。”

季小芳说：“你去卖嘛！杨艳这个人能干有胆量。手上动作也很快，是一个做生意的人。”

杨文军拉过三轮车，到了大门口，市场人很多只能把三轮车拉着走。到了杨艳摊车前，看到有几个顾客围着摊车。杨文军把三轮车拉到摊车后面，上去装袋子。几个生意做好后，顾客提着饼干走了。杨文军把纸箱拉出来，看了一下没有饼干了，只剩下盘里这些货。

杨艳问：“季小芳那里生意怎么样，一个人忙得过来吗？”

杨文军说：“生意还不错货快卖完了，她忙得过来。”

杨艳说：“产品质量好顾客要吃，就是买的人多，他们等一会时间也要卖。”又说：“把袋子穿起来，挂在摊车手把上。来了顾客铲给他们尝了后，问要什么品种。左手撕袋子，右手拿铲子，铲两铲大约就有一斤。称好就说出钱来，这样很快就做好一个生意。”

杨文军笑着说：“女儿耶！你头脑很聪明方法很多嘛！”

杨艳说：“做生意一边做一边想嘛！办法总是想出来有的。我又不笨，从不会到会，是一边想一边学出来的。”

杨文军说：“看你将来还是一个做生意的人。希望你今后不要像老爸这样，做一个小生意，要做大生意当大老板。”

杨艳又笑着说：“得看以后的运气了。”她又说：“爸耶！你要好好珍惜季小芳。她也是一个做生意的人，将来她会成为你的左右手，把生意做大做精。”

又来了几位顾客，把几个生意做以后，盘里的饼干很少了。

杨文军说：“把剩下的饼干，拿到季小芳那里放在一起卖。”

杨文军推着摊车走了，杨艳拿过凳子，骑着三轮车跟在后面。摊车推到季小芳的摊车前，杨文军把剩下的饼干，铲到季小芳摊车盘的袋子里。杨文军把空摊车推的后面，杨艳也把三轮车拉到摊车后面。她和季小芳整理了一下盘里的饼干，季小芳就叫卖起来。路过的人听到叫卖声，有几个人过来看，杨艳铲给他们尝了后就卖了。

杨文军对季小芳说：“你们在这里卖一下，我去看一看，宋刚和刘永建他们生意怎么样？”

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