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第18章 绚丽的烟花大雨磅礴上篇（第1页）

4月23号，星期日上午。

侯月如往常一般起床上班。

今天天气不错，侯月在小区门口发传单，还居然真的碰到了一个想买房的客户，这把侯月高兴的，还以为是自己要转运了呢。

在了解客户的一个情况后，侯月了解到客户女士因为在这附近上班，小孩子也在不远处的学校上学，准备在周边买一套250万左右的一房一厅自己住，楼层上基本上都可以接受。

侯月感觉这个客户要求不是特别多，配了几套最近性价比最高的几套房东特别着急卖的房子，带着客户看了几套房子后，客户也表示有一套看着还不错，回去跟家里人商量商量。

说不定还要带家里人看看，侯月连忙表示，随时都可以配合，这套房子，258万，单价5.8万，小区均价6.5万，这房子房东给的价格特别实惠，可以入手的。

最后侯月骑着车送走了客户，美滋滋的回到了门店，把客户电话录进了公司系统，录了一个带看记录，美滋滋的吃着外卖，感觉今天格外美好，感觉开单近在咫尺，唾手可得。

跟领导汇报工作的时候，脸上都久违的带上了笑容。

等到了晚上，侯月给客户发过去信息问客户这边回去之后跟家里人商量的怎么样了？要不要再过来看看房子？或者出个价，我们约房东过来谈一谈，最近这房子看房客户蛮多的，有好几个意向客户，要先下手为强。

说了一大堆后，客户那边说道：“现在在忙，要不然你跟我老公说说吧，家里面大事他做主的，”

说完发了他老公的电话过来。

侯月一看，有戏，赶紧拨了一个电话过去，电话响了两声后，被接了起来。

“喂你好，是李女士的老公吗？”

“嗯，是的，你哪位？”

电话那头一个男人问道。

侯月认真的回道：“先生，我今天带您爱人看了我们光新路430弄一套2楼的房子，您爱人觉得房子还不错，让我问一下您的一个意见。”

“哦哦哦，是这样啊，那房子什么样的，我没听她提过。”电话那头男人说道。

侯月简单的介绍起了房子一个情况，“先生房子是这样的面积44.34平，2楼南北通透一房一厅，客厅带明窗，可以改一个两房出来，总价258万，单价才5.8万，小区环境不错，停车位充足，装修也还不错，您看这房子您这边需不需要明天在过来看一眼，如果行的话，就可以定下来，我们约房东见面谈一谈细节问题。”

电话那头男人说道：“这房子听着还行吧，不过就是价格上你看，你要不也为我们考虑考虑，现在挣钱也难，你说的装修还不错，我们买进来肯定还要重新装修的，一装修又起码十几二十万要投进去，你说是不是？”

侯月被说的哑口无言，耐着性子说道：“您这边要不明天先来看看房子，在看看这房子您这边多少钱愿意购买，我在跟房东沟通，因为最近不少客户对这套房子有意向的。”

男人继续说道：“小房子不都一个样，这样吧，你带我们看房也辛苦，刚刚还有一个你们的同事给我打电话呢，不过，你去帮我们谈谈价格，你看先往220万去谈吧，我付款方式还不错的，首付款在手上，剩下的贷款就可以了，哦对了，你们中介费是怎么收的？”

侯月一脸无语，“这个价格的确是太低了，中介费要是价格谈的好，我们是可以申请折扣的。”

男人说道：“你先帮我跟房东沟通沟通，看房东那边愿意让多少？最低多少钱，之后我们在谈其他的好吧，你也多为我们考虑考虑是吧，那行，先这样，我还有事先挂了。”

挂断电话，侯月看着手机久久不语，叹了口气，打了个电话给房子的维护人，问道：“兄弟这房子房东最低什么价可以卖？”

同事回道：“我这房子可抢手了，这两天看了好几个客户了都，我跟你说房东最低最低256是可以签字的，你不要跟客户直接说，这个价格房东还付百分之一的中介费的，在低中介费就没有了。”

侯月犹豫了一下说道：“客户这边让帮忙问问220万有没有戏，或者230？”

电话那头听完一下子就沉默了，过了好一会，才说道：“你确定你不是在跟我开玩笑？有这样子还价的？这是买房子，还是抢劫啊？问这边去跟房东打电话，我这维护人还当不当了？兄弟，我也理解，客户有时候就是这样不切实际，你在跟他好好沟通一下，市场行情，我跟你讲，这房子我们谈过两次，全款客户，250万房东都没有签字，已经低于市场价了，不能在低了，你懂我的意思吧。”

“嗯，我了解了。”

侯月无奈的挂掉了电话。只叹一句。

“蜀道难，难于上青天啊。”

侯月看了一眼时间已经八点多了，快下班了，算了，先不打这个电话了。

明天再说吧，侯月收拾了一下东西，等到了九点钟开会。

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