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第八十二章 会议演讲（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！《一个销售员的自白书》来源：

主委会主席沈洋第一个上台，上台后，主要讲了举办这次会议的主要目的。一是，现行业内部标准参差不齐，良莠不均，准备拟草统一行业内部的执行标准，呈报工业部审批，将成为行业的最新标准。二是，行业内部对知识产权的保护没有得到足够的认识，很多专项专利产品不断地被人抄袭，使得大家对新技术的研发失去了信心，不再大量的投入成本来创新，造成新产品，新技术断层，开始和欧美国家拉开距离。三是，为防止行业内部出现恶性竞争，起草行业公平竞争协议，保护行业价格。最后是，选出四年一度新的行业协会成员。

沈洋讲完话，由组委会秘书长宣读工业部下达的最新一些文件，然后感谢到会领导，感谢各个企业对这次会议能够顺利召开的支持和帮助。同时，宣读了下四年来行业协会做出的一些贡献。

之后，是工业部代表上台讲话，一些行业的老前辈对这几年行业的发展的一些看法和展望。

当介绍到我时，秘书长是这样说的“我们行业中，也出现了一批年轻优秀的从业者，他在万众集团曾参与设备组建安装，曾一年创下单月3000万销量，年销售过亿的销售业绩，同时在工业部发表的文章中，一再的提到的人物，敢于和国外同行叫板，初生牛犊不怕虎，下面有请新生代代表上台，来讲一下他对行业发展和产业优化的一些见解和看法。”

我上台时，我没有一丝的紧张，整理了下自己的衣装，胜似闲庭信步大步走上了台，调整了下话筒，第一句话就是“我更正一下秘书长的话，我现在已经不是万众的职员了，我刚刚在不久之前办理了离职手续。”

虽然台下很多人已经早就知道了这个消息，但是没人会想到，我在台上会直接说了出来，不禁一阵喧哗。

然后开始我演讲“首先，感谢组委会，感谢协会给我这次机会，能上台和各位领导，各位前辈一起探讨行业出现的问题，和未来发展的趋势，走向等问题。我在行业里，还算是个小学生，这里粗略地说下自己的见解。

在我看来，行业这几年的发展总体来讲还是健康，积极，乐观地不断向前发展的，很多企业没有把眼光只看到利益上面，而是重视研发，科研，肯花钱，投入到技术领域当中，都能意识到科技是第一生产力，科技领导一切的道理。同时，在节能减排方面，也做出了重大的投资和改善。

但也有很多企业只顾眼前的利益，想通过降低自身的成本，来获取市场的竞争力，不是去改造自己的生产成本，而是去在原材料身上下手，导致产品质量严重下降，不符合行业，国家标准，而终端客户同样也只看价格，不顾产品的质量，导致最终受害的就是消费者，枉顾销售者利益而不顾。

我简单说些例子，冰箱的压缩包，正常标准的使用寿命是50年，大家知道冰箱的使用寿命是多少商家推出的冰箱使用寿命只有1012年不等，这就是说，压缩包其实只做到12年寿命就可以了，根本不需要做到50年，所以，很多企业直接将标准降到了12年，无疑成本降低了很多，可也同时增大了冰箱使用的危险系数。

这样的降低成本，换来的是什么是销售者对国产品的不信任和不支持，会伤到销售者的一颗爱国心。请做一个有良心的商家。

所以，请勿只顾眼前的蝇头小利，应不断提高企业自身的竞争力，不断地创新，不断地改进生产能力，严格控制产品质量，做出好产品，得到消费者的信赖，做百年企业。

再次，我想讲一下，企业的自身发展，倚靠的是什么，很多人会说，是质量的控制，产品的销售，技术的研发，这些我都同意，但大家别忘了人才的重要性，无论是技术人才，管理人才，还是销售人才，都是企业不可或缺的因素。所以，我在这儿，奉劝下各位老总们，善待你们的员工，没有他们，企业根本无法生存，他们才是企业的原动力。

最后，我相信我们的行业会蒸蒸日上，不断地壮大，技术会不断的革新，赶超欧美，走进世界先进行列。

话讲完了，台下响起了掌声，我镇定自若的走下台。想回刚刚全程，没有一次停顿，演讲行如流水，一气呵成，没有瑕疵，自我感觉良好。

走回座位时，我望向和坐在远处的王总和刘子然，两人面沉似水，看得出应该是够郁闷的。

会议中午休息，下午是茶话会，我们回到酒店，李总带着陆晨雨也来了，两个美女来了，大家都很自觉的没吸烟，老冯调侃道李总说“李总，你现在可是深入敌营啊让老王知道了，可是影响不好啊。”

李总笑道“哪有什么敌我的，王总还不至于那么小气，我是带我同学想给阿飞做个专访。”

我拿起桌子上的一个苹果啃了一口，说道“李总别闹，还做专访，我又不是什么明星。”

陆晨雨拿出了笔记本说道“你刚刚讲话，我很受启发，将发一篇相关的报道，有几个问题想采访下你。”

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