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瑞特公司终于有了回音,欧阳在电话里说,经过董事局慎重考虑,决定修改投资方案,按河阳方面提出的收购案进行。具体事宜,将由西北区代表麦瑞小姐跟河阳方面先行接洽,他可能要过段时间才能来河阳。强伟在电话里说了几句感谢话,并表示河阳方面一定会拿出百分之百的真诚和热情,随时欢迎欧阳先生的到来。
半小时后,经贸委和国资委的两位同志在秘书肖克平的引领下,走进强伟办公室。强伟开门见山:“瑞特公司来电话了,他们的谈判代表马上要到河阳,你们两位准备得怎么样了?”
“该做的准备工作都已做好,相关资料也都准备全了,如果他们真心谈,这次应该没问题。”
“先不考虑他们是不是真心,既然要谈,我们就得先拿出诚意。你们分头再把工作往细里做,不要到时候再让人家弄个措手不及。”
国资委曾副主任嗯了一声,又问:“这次来的,是不是那个麦瑞?”
“你问这个做什么?”强伟将目光挪向曾副主任,语气有点不满。
“哦,没什么,我也是随便问问。”
“我还是那句话,不管对方派谁来,我们就一个目的,把河化集团嫁出去。我们是跟国际上有名的瑞特公司合作,不是跟它下面的哪一个具体人合作。谈判就一个原则,谨慎、坦诚。”
曾副主任点点头,对刚才的话表示歉意。强伟没多说什么,这事他已强调了若干遍,不想再重复。眼下他要做的事实在是太多,根本没时间在这种小问题上浪费精力。打发走两位干将,他将肖克平留下,问:“让你做的事做了没?”
“相关资料已经发出,对方还没回信,估计应该在一两天内,就有消息吧。”肖克平道。
“如果对方一直不回信呢?”他反问道。
肖克平让他问得一阵结舌,其实他心里也在急,应该说,对方的回信早就该到了,为什么拖到现在,他自己也搞不大清。
“我看这样吧,你准备一下,亲自过去。我们没时间等了,资料掌握不全,谈判会很被动。到了那边,先找国资委,如果国资委不能提供详细资料,就去银行。这是我那边一个朋友的联系电话,如果事情顺利,就不要打扰他,他很忙。”
肖克平接过强伟递上的纸条,郑重地点头。从强伟脸上,他越发看到事情的重要性,真是谈判尚未启动,双方的较量已经开始。
肖克平走了的第二天,麦瑞小姐带着她的工作小组,来到河阳,强伟亲自到河阳宾馆为她接风。两人见面的一瞬,目光都在对方脸上刻意多停了一会儿。强伟感觉,今天的麦瑞小姐跟他在省城见到的判若两人,如果说那次见面,麦瑞小姐留给他的印象还略略有一点腼腆,有一点放不开手脚的话,那么今天,麦瑞小姐就具有了大企业谈判代表的风范。她带着六人工作组,个个神采奕奕,精神饱满,她本人更是青春靓丽,光彩照人。麦瑞呢,感觉今天的强伟少了一种官气,多了一种商业巨头的味道,甚至比她在国内见到的那些大企业的老总还有风采。双方彼此介绍完,往接待室去时,麦瑞忽然才记起,强伟以前是昌平的市长,镍矿公司跟世界著名的有色金属公司英国BJB公司进行项目合作时,他就是中方代表团团长,很多重大合作事项,都是他谈定的。
想到这儿,麦瑞心里暗自一惊,不过她还是巧妙地用微笑掩饰了。
双方短暂磋商后,初步确定了谈判议程,谈判分三个阶段进行,今天只是双方见面,没有实质性工作内容。正式谈判从明天开始,计划时间为三天。
晚上由河阳方面设宴,款待麦瑞小姐一行。出人意料的是,强伟没有到场,代表他宴请嘉宾的是市长周一粲。这是强伟有意送给麦瑞的一份“礼物”:既然你不来主将,那我也躲起来,该讲的礼仪已经讲了,吃饭这种事,就让周一粲去奉陪,也好让周一粲表现表现。
麦瑞一看强伟没来,脸色不由得就灰了。周一粲致欢迎词时,她的心思还在强伟身上。她不相信强伟是突然有事来不了,他一定是在“礼尚往来”。
宴会的气氛自然没有预期的那么活跃,周一粲也是在临出席宴会前才得到市委办通知,要她晚上代表市委市政府出席宴会,至于谈判的内容还有合作方向,没有人向她透露。市委办还说,谈判由国资委曾副主任全权负责,具体事宜完了由曾副主任向她汇报。
周一粲心里一恨,这次谈判,果然没她的份儿了!
尽管心里很堵,脸上,她还是表现得笑容可掬,毕竟,这也是关系到她个人形象的事。双方举杯相庆时,她的目光几次跟麦瑞小姐对上,奇怪的是,麦瑞小姐好像把她们事先的约定给忘了,尽管对她还是很尊重,也很友好,但这尊重里面,分明有一股别的味儿。
强伟也没闲着,安排好宾馆的事,他便急着去见儿子。儿子强逸凡回来好几天了,一直给他打电话,让他回银州,他哪有时间?早上他派车,将逸凡接到了河阳,安排在另一家宾馆里。
刚见面,父子俩还没得来及细细看上几眼,强伟就问:“让你打听的事,有结果没?”
强逸凡说:“掌握了一点情况,还不是太详细。”
“快说。”
强逸凡知道父亲的性格,父亲之所以急着让他来河阳,定是瑞特公司和欧阳的事。
“从我搜集到的信息看,瑞特公司的真实目的就是想收购河化,之前所谓的投资,不过是个烟幕弹,他们对河化动心已经很久了。”
强伟哦了一声,果然跟他判断的一样。
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