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第732章 倾家荡产也值得（第2页）

朱蕊秀的“北斗九星”系列定价不便宜，走的是高端奢侈路线，即使是这么昂贵的价位，依然没有吓退广大的消费者，很多人一买还是整套的买，当做收藏。

顾客的捧场，让冷芜爱心里笃定了很多。

这两三年内，朱蕊秀至少能让许飞琼在奢侈品这一块站稳脚跟。

等沈如新再大一点，就让她开始逐步参与设计许飞琼的项目。

冷芜爱就在旁边打打下手就好了。

虽然她也很想设计，但是人要认命，做不到的事不要勉强自己。

不过日本那边新开的分店，销量有些寒碜，这让冷芜爱有些烦恼。

许飞琼名气虽大，但已经是老牌子了，很多年轻人不吃这一套，所以销量上不去。

看到冷芜爱如此烦恼的样子，白羽哲主动提出意见：“现在的年轻人缺的不是钱，他们缺的是身份认同。”

“身份认同？”冷芜爱靠着椅背，饶有趣味的听白羽哲说下去。

“年轻人心里最渴望的，就是希望自己能够与众不同，他们需要借助奢侈品来定义自己的身份，说白了，就是虚张声势，东西可以不耐用，但是价格必须高贵，必须要让他们拿出去倍有面子，最好是有钱都买不到的那种，这种商品才会饱受年轻人的追捧。”白羽哲说的有板有眼。

“有钱都买不到？”

“就是限量，不仅限量，还要设置购买条件。”白羽哲自己家庭条件不差，家里不少人都用奢侈品，他对奢侈品的套路可谓是一清二楚。

“要什么购买条件？”冷芜爱追问。

白羽哲微笑：“比如说，只能在凌晨12点到12点半这半小时内抢购，才能抢到，又或者说，设定为每年夏天的第7天才上货，而且仅此一天，总之整一些非常复杂的购买门槛，一定要费时费力才能买到，这些年轻人就会觉得，光是能买到这样的产品，就已经很了不起、很值得炫耀的一件事了。他们自然而然就会奉若神物，然后趋之若鹜。当然，广告上肯定不能说的这么明显，一定要含蓄些，表达我们是为了匠心，为了独特，为了坚持自己初心和品味，不想敷衍顾客，所以才出货这么少，规矩这么多。”

乔巧恍然大悟：“设置这么多门槛，只要能买到，就已经是人上人了，这是年轻人的软肋吧。”

白羽哲点头。

冷芜爱说：“这有点虚伪。明明可以正常出货，却非得限量，明明可以在正常的时间段正常的供应，却故意要让顾客大半夜的熬夜蹲守，甚至一年只能抢购一次，让他们买得这么辛苦，不符合我们的服务宗旨，我们可是希望顾客至上的，我希望顾客能用最简单的方式去愉快的购物。”

白羽哲反驳：“这不叫虚伪，这叫人性。越是辛苦得到的东西，他们才会真正当成是‘奢侈品’，轻而易举就能买到，那就不奢侈了，顾客反而不会当回事的。”

冷芜爱眯眼：“我父亲要是活着，估计不会喜欢这种哗众取宠的营销方式。”

白羽哲再次笑了笑：“要想把许飞琼捧上神坛，就必须做些惊世骇俗的事，对了，冷总，假如沈少是一个随随便便就能追到手的男人，你还会那么爱他吗？”

冷芜爱一愣，苦笑，“你这问话是什么意思？”

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