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万雁阳问柏松志要不要庆祝一下,怎么说也是他人生的一个第一次呢。柏松志回说好,明天中午一起吃饭,他请客。
跟柏松志聊完,万雁阳开始思考如何解决三家报价问题。
仔细想了会儿,她决定去找冉晓虹和董瑶瑶,问她们有没有合作得比较好的经销商。她俩在柏氏工作都三年以上了,很多小客户都会通过经销商采购,是以万雁阳第一时间想到找她们牵线搭桥。如果她们推荐的不合适,她再去跟李文康求助。
三人私交好,冉晓虹和董瑶瑶乐意帮忙,各推荐了一家资质不错的经销商给万雁阳。
“这家经常跟我合作,偶尔让他家帮忙挺好说话的。”冉晓虹说,“我把他们老板约出来一起吃顿饭,到时候你跟他们老板谈,应该没问题。”
“好啊,年底前这几天我都有空,谢了啊。”万雁阳道。
冉晓虹道:“行,约好了告诉你。”
董瑶瑶推荐的那家很好搞定,一听柏氏的直销找他们合作,特别主动,说要请吃饭。万雁阳怎么可能让他们请,跟他们约好了时间,就在今晚。
董瑶瑶晚上家里有事,就没有一起过去,把经销商的联系方式给了万雁阳。
晚上吃饭的时候,万雁阳总算知道董瑶瑶推荐的这家经销商为啥这么积极了。
这家经销商业务范围挺广,不光卖柏氏的产品,也卖很多其他产品。云市第一化工厂他们一直想做,可惜没什么门路,连入场券都拿不到。
“万经理啊,给您帮这个忙我这边是很乐意的,您让我们怎么做我们就怎么做。我们也不图以后在这个客户这里做柏氏的设备,就想请您帮忙搭个线,让我们有机会跟周经理一起吃顿饭,让她对我们公司多一点了解。您看行吗?”万雁阳说了自己的事情后,经销商老板张总如是说道。
“张总,谢谢您肯帮忙。”万雁阳替他倒了一杯饮料,张总说自己三高,所以点菜的时候没有要酒,而是点了一扎茅根竹蔗水。
“据我所知,周经理那边要三家比价,冒昧问一下,她不选你们公司是因为价格高吗?”万雁阳不敢贸然应下,万一张总的公司跟周经理有过节,她可不敢约,宁可放弃跟这家经销商的合作。
“哎,”张总叹了口气,“都还没到比价那一步。我们想卖给云市第一化工厂的产品不像柏氏的设备那么有技术含量,竞争品牌挺多,坦白讲,各品牌之间的差异没那么大,加上单价低,只要单次购买的数量别太多,跟谁买就取决于周经理自己了。她有自己合作多年的经销商,图省事儿就一直跟他们买这些小东西。”
“我这人说话直您别介意哈,如果是这样的话,就算我把周经理约出来了,您要是没法说服周经理让她相信你们的产品更好或是采购成本更低,恐怕她不会愿意做出改变。”万雁阳道。
张总四十来岁,二十多岁就自己开公司了,在生意场摸爬滚打多年,是个明白通透的人。
“这个我懂的,虽说这些小产品各家差异不大,但我合作的这个品牌还是有差异化特点的,性价比很高,按云市第一化工厂的用量,跟我买采购成本一年可以节约至少十万。正因为这样,我才开口请你帮这个忙。周经理这个人很认人的,我们没跟她合作过,别说见她一面了,打电话给她她都不爱接的,还没说到正题就挂了。”
以万雁阳上辈子对周经理的了解,这确实是周经理的作风。
万雁阳作思考状,“要不这样吧,您把产品资料先发给我看看,如果我这个外行都觉得不错,我就尽力帮您约周经理。不过,如果这背后有些其他的原因导致我约不到,那您?”
话不用说全,张总也能明白。就算因为别的什么不可为外人道的原因约人失败,张总也得帮这个忙,交一份报价到周经理那里,至少也刷了个存在感,聊胜于无。
“我还是会帮万经理这个忙的。”
“有您这句话,我就放心了。”万雁阳说,“明天我就把报价表发给您,您按照我给的价格和折扣用您公司的模版做一份就可以,什么时候发给周经理我会再通知您。”
“没问题。”张总爽快应下了。
搞定了一家,还差一家。如果冉晓虹推荐的那家愿意帮忙,万雁阳就不会再去找周经理介绍的那两家了。因为那两家从没卖过柏氏的产品或是同类产品,突然报价有些奇怪,小心点总是没错的。
第二天刚到公司,冉晓虹就带来了好消息。
“约到了,明天晚上6点。”
“谢谢亲,太棒了!”万雁阳问,“吃什么他们有特殊要求吗?”
冉晓虹道:“没啦,不过他们老家是吃辣的。”
“我知道了,我挑一家川菜馆,一会儿发给你。”万雁阳道。
冉晓虹冲她比了个“ok”的手势,然后回自己工位忙活了。
冉晓虹前脚刚离开,柏松志后脚就进公司了。他今天穿了一件灰色的长款英伦风风衣,更显肩宽腿长。
好一个衣架子!万雁阳在心里感叹。
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