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第77部分（第1页）

“如果，我们不能按计划达成目标，成为第一的梦想将永远不可能实现。我们不能等到条件都具备了才开始，比方吧，我们需要再行驶中的汽车上，换汽车轮胎！”麦总回答道。“你刚才提到，那几个被开除了的销售员，他们的关键问题不在于业绩，而是态度！态度被动，不能够完成我要求的工作。例如，客户拜访次驶足，不按时交报表，缺乏客户信息，所以，经常丢单。还有，他们无法完成我的要求！”

“非业务部门，会裁员么？”一位**僚问道。

“不会的，但是，可能会有领导重新调整部门。”麦总回答道。

有一个人站了起来，问：“麦总，客户评价我们，我们的知名度，已经比大通差了，而且卖的产品都是淘汰过了的产品。价格又不比大通的少多少，那么，我想问一声，我们是怎么定价位的？有没有做过市场调查，广告方面，又有什么打算？”

这些问题，问得很清晰啊，正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中，爆发出了响亮的掌声。麦总听了之后，脸色有点沉郁，想了一会儿，他回答道：“我不会完全同意你的说法。我们的产品，不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品，以后也还会增加！定价，广告一样会是我们重要考虑的策略，这方面，我们不能以对手为榜样。事实上，在历史上，我们才是这个行业的榜样！价格贵，为什么贵？完全是因为公司有你！”

麦乔盯着那个提问的员工，他的话，让我们都感到非常的莫名其妙。在我们莫名其妙中，麦总继续说道：“你需要有能力给需求方传递公司的价值。价值并非只是产品而已，更不是降价。至于市场调查，这也是你们每个销售员的职责。”

场下变得鸦雀无声，我刚才还想跟着鼓掌，可现在我感受到了麦乔的威严，不拍手了。阵势特别，会议室里的光线让人感到心情压抑。

“信阳集团的那个项目，请问计总和殷总，你们告诉我，什么时候可以成交。”麦乔看着我和计总问道。

计总结结巴巴说道：“大概……一两个月吧。”

“你怎么知道是两个月，或者一个月？”麦乔咄咄逼人。

“这个，这个是我估计的，呵呵……”计总不敢看麦乔的眼睛。

“那你这样估计的依据是什么呢？”麦乔又问道。

“客户……好像说过了？”计总回答道。

“客户？客户的哪个人说的？你见过有几个人了信阳集团？”麦乔更加的不放蛊总了。

计总已经有点撑不住了：“采购经理说的吧，我只见过信阳集团的采购经理一人。”

“他跟竞争对手怎么样？”麦乔接着问。

“我……不清楚了。”计总终于低下了头。

眼看计总回答不出任何的问题了，麦乔改变了问题：“那你介绍一下信阳集团的大概情况。”

“他们集团计划上一个设备改造的项目，投资可能在接近八百万左右，现在他们使用的产品，有我们的，也有大通的，还有另外一家的。”计总回答道。

“他们为何做这个项目，会不会中途变卦不做了？”麦乔又问。

“这个……我不知道了。”计总红着脸。

我了解过信阳的一些情况，帮计总解围道：“麦总你好，我以前接触过了信阳，信阳集团正在进行全面改革办公和住宿，他们的产品，多数已经老旧了，维修的费用也是越来越高。所以，他们打算采购一批新产品，已经启动了……”

麦总说道：“金额很大，你们只见了一个采购部的经理，是不可能赢下来的。你们应该见更多更重要的决策人，我现在要你们重新开始，制定拜访计划，然后努力去争取。不论结果如何，我只要结果！直接跟我说！明白？”

我急忙说是。

麦总又说道：“杨如玉和我说过，她有同学还是朋友，在信阳集团，殷然，你去跟踪跟踪，看看能不能挖掘到更多有价值的线索，找到更多的内线，做出一些对我们更加有利的事情。”

“是，麦总！”我大声回答道。

开完了会议，麦乔又宣布今晚还有一个经销商会。开完会，计总走出来很快，我追了上去，和他并肩前行，我想和计总聊聊开发信阳集团的打算，可我还没有开口，计总就一脸难堪的骂道：“这个麦乔！把我搞得那么尴尬，是有心要整死我了！看来，在永恩我可能就混不下去了，先把我降职，接着又给我出一道又一道的难题，在会议上你也看见了吧？”

我微笑点点头，表示理解。

“你看他在会议上，当着公司里那么多员工的面，也不给我留点情面！好歹我也是公司的老员工了！他这算什么呢！？”计总怒不可遏。

我说：“计总！你别想太多了，我们现在的首要任务，是做了信阳集团这一单。否则，我和你，都有被开除之忧……”

“那就让他都开除了吧！我辛辛苦苦培养起来的团队，一夜间被他搞完了，我看这个公司只剩下他一个人最好了！”

计总一直从室内骂到了室外，任我如何劝说都不听……

傍晚，我开着车接了麦乔，跟着他一起过去一家商务会所。

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