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第八章 唯唯诺诺的销售冠军一（第1页）

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就是自己分不开身，然后让另一个人帮自己完成所需要做的事情，而这个人，不需要有自己的想法，就像自己的大脑操控左右手一样操控着这个人。

这样的人才叫左右手！

世上多数人，同等条件下，人和人之间的能力差别并不会太大。而真正比拼的，更多的是资源，团队，领导...

谭鸢的第一任师父，金哥，便是小张总的左右手，还是非常衬手的那种。

这要选一个合适的左右手，并不容易。

在碰到小张总之前，金哥一年内换了五份工作，多数并不是自己想离开。这对金哥的打击很大。开始的踌躇满志，最后都黯淡失色收场。

就这这种情况下，金哥入职了工厂，碰到了小张总。

此时小张总，已经在工厂工作两年的时间，开始慢慢接触业务。

2007年。

在工厂里工作了四个月，金哥（当时还是“小金”）一直战战兢兢，如履薄冰。深怕犯错最后又过不了试用期。

但结果并不如意，同事发现这个人似乎并不怎么聪明，机灵。碰到事情，总是慢人半拍，效率又低。好像也不怎么爱思考，也不主动，为业务员跟单的时候，存在感很低。几个业务员公认的，除了细心，耐心之外，似乎并没有什么可取之处。所以以至于到了最近一个月，也不过沦为了一个帮业务员跑腿，打印，扫描的打杂人员。

小张总也注意到了这点！当时金哥自己也发现似乎同事们对他并不满意，不过，不想再像之前一样了。

这一天终于到了，相关的领导也很委婉地给了金哥两个选择，要么离开，要么再去小张（此时还是“小张”）那边试试。自古好马配好鞍，优秀跟单配优秀的业务员。显然大家对小张总并不是很看好。但是小张总既然开了口，便死马当活马医，大不了再耗俩月，反正试用期半年还没到。到时候再开了也无话可说。

对于小张总，金哥是没有什么特别印象的。似乎业绩并不好，在办公室里也极为低调。偶尔在楼梯处看到小张总在抽烟走神，便打打招呼，仅此而已，没有过深的接触，但从优秀的业务员转到小张总这里，心里的落差还是有的。

小张总心里很清楚，金哥这样的人，并不是一个主动的人，如果以后让他独立自行安排工作，他只会沦为一个非常平庸的人。但是，金哥表现出的细心，耐心和服从正是小张总想要的。

金哥也很清楚，这次是小张总拉了自己一把。在金哥心里，当然也有一种同病相怜之感，同样都是不被待见的人。

小张总，并没有苛责金哥，而是让金哥从整理文件开始。将之前的所有文件整理归类，提取信息，制成表格。表格根据小张总的要求一遍遍修改。直到填入数据使用起来没有问题之后，才确定样式。为了监督金哥的工作，还要求金哥每日更新新的数据。

那时候，厂里并没有什么大数据的概念，真正这么做的人并不多。

好在自从跟了小张总之后，似乎两人配合很默契，最终在小张总的请求下，保住了金哥。

07年，国际市场对进口需求旺盛，价格一路上涨，利润可观，远高于内贸销售利润。所以基本上买家和工厂签订合同之后，不等买家开立信用证，工厂便开始准备采购原料。因为是流通货，并不愁卖，深怕落后了少赚钱。

但小张总的情况和其他业务员不太一样，新人，一些客户也是新客户。那时候海关数据并不完善，公司也很难判断客户的实力和资信。

小张总又是新业务员，公司的管控要求不同，一定要等到买家开立信用证之后再内部确认采购原料。

然而，08年，全球金融危机，销售市场，原料市场价格暴跌。初始时，没有人料到最终影响会这么大，都觉得很快便会恢复。

但有敏锐的客户，直接赔款20%（此时市场价也就下跌15%左右），要求取消合同。工厂里的人见赔付比例高，便同意了。还都觉得客户太胆小了，傻乎乎的，还嘲笑了一番。

但是，出乎多数人预料，就像一场海啸，这次的金融危机并没有对市场手下留情。价格一度腰斩，最严重时，价格下跌了60%多。

所有老业务员手头或多或少都出现违约情况，甚至有买家直接破产。对于工厂而言，有一票违约，都是巨亏！

而这场浪潮中，唯一幸存的业务员，也就只有小张总！一时间，连带着金哥也在公司中得到了尊重。然后金哥并不知道小张总这样操作背后的无奈，一直被小张总对风险的把控折服。一时之间，小张总在金哥心中的形象也是高大起来。

当然此时看中小张总的，不仅仅只有工厂的人，这次危机来时，小张总的事情也引起了市场上一些贸易商的注意。

其中一家便是远程。

工厂，尤其是国企，工资和奖金并不高的。远程便是抓住了这点。开出了工厂三倍的底薪，按利润比例20%的分成，直接抢人。

这几年，**内正大规模进行城镇化，商业住宅如火如荼地在建，即使是08年，商品房价格相对于很多家庭而言，掏空全家六个钱包，也就刚刚够个首付。这几年，好像全国人民的最大目标，便是买房。想要结婚，房子是标配。

多少年轻人的梦想，被房价揉碎，不是房奴，就是为了成为房奴而努力。归根结底，就是钱的事。

有钱不赚是王八蛋，也是赤裸裸的现实。

在收入可能翻十倍，二十倍的强烈攻势下，小张总最终选择了跳槽。这里小张总再次展示出了他的智慧。新东家虽然只要小张总，但是小张总答应的前提是一定要允许他带着两个人一起，其中一个是金哥。

说服金哥，其实很简单。金哥整理过其他业务员的客户ziliao，若是小张总走了，这些信息必定是带走的。如果小张总走了，自己留下，时间久了，其他业务员和公司也必然容不下他。又向金哥许诺日后带他一起做业务，只要听小张总的安排，未来可期。

金哥呢，在进入工厂之前已经备受打击，心境与最初已然不同。也深知，自己并非“开拓者”。而小张总表现出来的能力，是他无法做到的。与其一直庸庸碌碌，还不如跟随这张哥，许是能混出名堂。这便是算答应了。

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