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李卫东很清楚,联合谈判当中,后来加入的一方必然是吃亏的。
很多国际经贸合作组织,先加入的,各种附加条件就越少,越往后加入到的,各种附加条件就越多。
就好比世界贸易组织,想加入的话,得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚,里面的成员国就越多,要谈判的对象就越多,付出的代价自然也就越大。
即便有些谈判能够一视同仁,新加入者不用付出额外的条件,但肯定是处于一种被动的地位,话语权也是最低。
现在李卫东遇到的就是这种情况,其他四家企业都已经谈了一段时间了,价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金,甚至连最终的交易价格也都确定好了。
这时候李卫东再加入到话,大概率只能做小弟,别人说什么,李卫东照做就行,别人谈成什么样,李卫东接受就行,毫无主动权。
以李卫东的性格,怎么可能接受这种被动的局面!他当然要想办法来获得主动权,就算不能主导谈判,也要掌握足够高的话语权。
于是李卫东就弄出了这份保密协议。
而这份保密协议一出,李卫东瞬间反客为主,掌握了最大的话语权。
另外四家企业也都意识到了这一点,然而面对一个可以省三千万美金的机会,自然不能放过。
更何况李卫东也明说了,如果有人不签的话,那大家就不带他玩了,对于其他几家企业而言,也不过是多掏一千万美金而言。
这依旧要比原来的七千万美金省,还能去掉一个竞争对手,何乐而不为呢!
于是乎,即便是大家都知道,签下这份保密协议,等于是让李卫东拿到了主导权,可依旧还得在协议上签上自己的名字。
四个人都签完保密协议,赵正红开口问道:“李董事长,现在能透露一下,你怎么用两亿美金,卖到小松挖掘机的技术了吧?”
李卫东收起了四份保密协议,随后开口答道:“我的办法就是,不从小松那里买。”
“不从小松买?那去哪里买?找德国人么?德国的挖掘机技术开价也不低,而且其挖掘机的性能,可能还不如小松呢!”苏日勒和克开口说道。
旁边的李长鸣也点了点:“说的没错,全世界范围内,比小松更好的挖掘机,就是美国的卡特彼勒,但是卡特彼勒的价格比德国的利勃海尔还要贵呢!没有五六亿美金,根本拿不下来。”
“诸位稍安勿躁,听我把话说完,我的意思是,我们继续买小松的挖掘机技术,但是却不从小松集团购买。”李卫东不慌不忙的说道。
“这可让我有些迷糊了,你要买小松的技术,却不从小松那里买?那从谁哪里买啊!”苏日勒和克开口说。
李卫东缓缓解释道:“挖掘机的构造,无非就是五大部分,传统系统、回转装置、行走装置,工作装置和液压控制系统,其中行走系统,也就是挖掘机的地盘,国产的技术应该能用。所以我们只要从其他的企业,买到另外四个部分的技术,就能组装成一台挖掘机。”
“哈哈哈,李董事长,我还以为你有什么高见呢!就这主意好让我们签什么保密协议?”苏日勒和克忍不住笑了起来,他接着说道:
“李董事长,你是做家电的,不懂工程机械也正常,工程机械不是家用电器,随便找一些零部件,拼凑一下就能做出产品的!”
旁边的李长鸣也开口说道:“是啊,我们要引进的是小松的挖掘机技术,小松的技术也是世界顶尖,不是随便找个同类的技术,就能替代的。”
“我要买的就是小松的技术啊!”李卫东呵呵一笑,接着说道:“我的意思是,要买小松的技术,不一定要找小松买,其他的企业也能买到。”
众人互相对视了一眼,显然不明白李卫东的意思。
李卫东开口解释道;“挖掘机出现了一百多年,而挖掘机的构造,早已经不是什么秘密,挖掘机里面所用的技术,对于机械行业而言,同样也不是什么秘密。
小松的挖掘机之所以性能好,很重要的原因,就是因为他们使用的技术非常的先进,。但是各位好像并不知道,小松挖掘机里面所使用的技术,并不只是小松集团所独有!
我们将整个挖掘机分成五大部分,再将每个部分分成不同的小部分,单独看每个小部分所包含的技术,你会发现,日本的其他企业,也掌握了这种技术。
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