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“你开什么玩笑?”
赵小辉瞪着眼睛,不敢相信的看着徐浩轩,甚至差一点直接从椅子上站起来。
这是徐浩轩和他接触的整个过程中,赵小辉第一次露出这样的表情。
从一开始赵小辉就是那副非常讲道理的做派,说话的时候也谈吐非凡,除了和狼哥发过火之外,对所有人的态度都非常好。
就算是和徐浩轩在饭桌上用口角来争锋的时候,也是笑眯眯不显山不露水的样子。
可以说赵小辉这个人是一个非常富有心机,也非常稳重的一个人,而且有野狼集团这个靠山,在背后即便发生什么状况,他也不慌,心里也有底气。
由此可见,徐浩轩提出来的两个建议,真的让他非常惊讶,也让他非常不能理解,至于态度,当然是反对的。
“徐先生,大家的时间都非常宝贵,而且饭也吃了,又聊了这么久,好歹也算是朋友了,你这明显就是在耍我。”
赵晓辉脸上的笑容不见了,希望徐浩轩能给她一个解释。
徐浩轩笑道:“赵先生,我当然知道一次的时间都很宝贵,而且能坐在这里吃这顿饭,一是您赏脸,二来也说明我想和野狼集团合作的诚意。”
“合作诚意这一点是毋庸置疑的,这一点您不需要怀疑,至于我刚刚说的那两个条件,我可以解释一下。”
赵小辉不说话,就坐在那里静静的看着他,他想听一听,徐浩轩就竟能说出什么话来。
徐浩轩轻咳一声,脸色也严肃下来:“赵先生,这个苹果的质量就是我这次和您谈判的底牌和底气,这一点我可以直接和你明说。”
赵小辉点了点头,这一点不用,徐浩轩说他也了解,如果不是因为苹果的质量这么高,徐浩轩提出这两个条件的时候,他直接就叫人把他轰出去了。
“接下来我说说我的理由。”徐浩轩继续道:“我的果然的确是刚刚起步,这个你说的对,但是在和你合作之前,我已经有了不少的合作伙伴。”
“甚至在苹果刚刚生产出来的时候,就有一些朋友信任我,愿意把订单交给我。”
“这个时候我自然不可能毁约,因为不管果然做到什么地步,那些最开始支持我的朋友,我是一定要帮到底的。”
“而且我说一点你心里也非常清楚的事情,我不可能因为跟您吃了一顿饭,就将野狼集团定为我们果园的唯一渠道,市场为王的情况下,还是得用价格来说话。”
赵小辉听了徐浩轩的话,眼睛眯了起来,脑袋里面快速思索着。
其实徐浩轩说的非常有道理。
第一,和以前支持他的渠道商保持供货往来这件事情其实无可厚非,而且通过这件事情也可以说明徐浩轩的为人做派,还是比较讲原则讲义气的。
这点没什么好说。
二来,徐浩轩想让更多的渠道商加入到订购水果的行列当中,无非就是想让几家渠道各自出一个价格,然后价高者得。
这也是市场上比较常见的做法。
掌握了生产的一方自然有挑选渠道的权利,而且价高者得,这一点也没什么好质疑的。
只不过这样一来,徐浩轩就会成为这件事情唯一的受益者,在几家的价格战之下,他水果的价格也不会低到哪里去。
赵小辉眼神闪烁着,在徐浩轩的目光注视下,最终点了点头。
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