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第十二章 意外（第1页）

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第十二章意外

会议室里。

安一诺把看完的两张简历表递给身旁的简墨，而后，她看向于娜娜问：“于经理，这两个人你都见过吗？”

“都见过的，两人都比较有经验……”于娜娜犹豫了一下，有些难为情地说，“安总，我只能走一些常规的招聘流程，专业性的东西我肯定不懂。”

“那就开始吧？”安一诺看向简墨。

简墨点了点头。

于娜娜见状，起身走向等候室，喊道：“下一位刘光，准备面试！”

话音刚落，一个身穿崭新的标准职业西装的男人提着电脑包走了过来，只见此人头发梳的油光锃亮，虽然极力收缩腰身，但仍然可以看见微微前倾的大肚腩。

“领导们，上午好！”

“请坐，先介绍一下你自己吧。”简墨开口说了一句。

“好的，我叫刘光，今年三十岁，有五年的汽车公司从业经验。”刘光边说边坐了下来，他把电脑包放在自己的腿上，整个人笔直地坐在那里，“其中一年的销售一线经验，两年的零售经理管理经验和两年的销售总监管理经验。我一直比较喜欢V系列品牌的汽车，也希望能够有机会与大家成为同事。”

简墨见安一诺没有反应，便继续追问下去：“知道销售总监的主要岗位职责有哪些吗？”

刘光犹豫了一下，他低头思索片刻便再次笔直地坐了起来，顺溜地回答：“制订并完成公司销售目标；管理销售团队的同时要为部门员工制订合理的工作目标并提供支持；负责销售业务和流程的控制；制订部门员工的发展计划和激励；掌握当地汽车市场的动态……”

听着刘光背诵式的介绍，就知道这家伙肯定是提前准备好的。

“看来刘总监对业务还是很精通的。”安一诺笑着打断了他的介绍，问道，“既然大家都是做汽车的，咱们就不用绕弯子了，咱们直接聊一下业务上的事情吧。”

刘光笑着回答：“可以啊，毕竟大家都是同行嘛。”

“就目前的形势来看，所谓‘金九银十’的效果依然不太明显，我想请问一下刘总监，如果在展厅客流量不多的情况下，怎么才能够保证公司销售任务目标的达成呢？”

刘光怔了怔，他摸了摸脑门笑着说：“这个问题好解决啊，提高客流就好了啊！”

“但是，刚刚已经说过了啊，客流不多。”简墨插了一句。

“这个……咱们不能光等客户上门啊，还可以外拓宣传、扫街扫楼，吸引客户进店……”

“你觉得像海市这样的大都市，会有客户闲来没事儿开上半天车，就为了来你展厅喝杯咖啡，为你增加人气吗？”简墨反问一句。

对于简墨的快速反应让安一诺有些意外。

“那……这个……”刘光被简墨问住了，他怔了几秒后，盯着简墨反问一句，“除了这个，我暂时还没有想到其他更好的方案，不知领导您有什么高见？”

简墨没有想到自己反而被刘光将了一军。

此时，安一诺和于娜娜同时把目光投向了简墨，看着面前三人同时看过来的眼神，简墨笑了笑，不疾不徐地说：“当然，刘总监刚刚说的外拓和宣传也的确是一个好办法。但是，我觉得如果是在市场不景气，客流受限的情况下，要想保质保量地完成任务，最好的方法就是提高成交率！”

安一诺暗自惊喜，简墨能够在第一时间给出这样的回答，已经完全出乎她的预料，她觉得身边的这个男人已经在不知不觉中开始蜕变了。

对于简墨的回答，刘光也感到有些意外，他赞同地点头认可。

“既然话题说到这里，那我们继续深入探讨。”安一诺说，“如果客流受限，你准备怎么管理这些客户？”

刘光笑了笑，很自信地回答：“这个肯定要从源头上抓起来，我会第一时间查看进店客流量登记、来电客流量登记、留档顾客意向比例、留档率、试乘试驾后购车意向、试乘试驾转化率……”

听着刘光的回答，简墨跟着轻轻点头表示认可，他下意识地看了一下身旁的安一诺，却发现安一诺脸色的表情随着刘光的口述发生了变化，从一开始的赞赏到后来的惊讶，最后变成了波澜不惊。

“很好！”安一诺笑着夸赞，“看来刘总监还真是业务高手，我们公司正需要你这样既懂管理又懂业务的人才。”

刚刚还一脸紧张的刘光听到安一诺的这番说辞，整个人一下子就放松了不少。

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