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第十七章 铺垫（第1页）

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第十七章铺垫

按照约定的时间，福安保险公司的新任业务经理花勇准时敲响了天昊汽车公司总经理办公室的门。

听到敲门声，张强喝了一口茶水，靠在椅背上，这才对着门口懒洋洋地喊了一嗓子：“请进。”

二十多岁的花勇毕竟才升任业务经理，面对张强这么一个老江湖还是略显局促不安。

“请坐，小花。”张强没有起身，气定神闲地说了一句。

花勇搓着手，有些不知所措地坐过去。

“张总，截止到目前您给我们福安的保费才出了三十万，十月份都要过完了就先不说了，您看……十一月能不能出够五十万？这样的话，我对上面也好有个交代。”

张强一眼瞥过去，面无表情地说了句：“上次咱们沟通的事情，你一直也没有给我回话，我也不知道你们公司到底是什么意思。”

花勇明白张强话里的意思，这也是这个月承诺的保费没有出够的主要原因，但是，很多东西也不是他一个业务经理能够掌控的，他也只好尽自己所能地沟通。

“汪总说了，会尽量靠近之前谈的返点，但是，公司目前都在整合，只能先按正常的返点进行，所以……”

“那就没有什么好谈的了！”张强面色阴沉地说，“那就先把之前的返点结算一下吧，等你们确定好方案咱们再谈下一步合作。”

“张总，实在不好意思！您知道我们真不是故意拖欠返点不结算的，只是领导换届难免会有点不及时。现在，公司财务已经在盘算账目了，应该很快就会结算了！”花勇有些尴尬地笑了笑，说：“张总，您看要不然咱们这样，您这边下个月先按五十万给我出，九月和十月的差额返点我再跟汪总商量一下，之后再看看能不能给您提高一下返点，或者到时候给您们公司多送点事故车弥补一下，您看怎么样？”

“你们都是空口白牙说大话，合作协议没有签，一切都是空谈。”张强点燃一支香烟，烟雾缭绕中他有些不耐烦地说，“不瞒你说，我一共合作了七家保险公司，还真没有哪一家像你们家这么拧巴的。协议归协议，江湖规矩归江湖规矩。你们福安作为保险公司中的新公司连这点儿规矩都参透不了，这个市场也没有你们的立足之地！”

花勇是跟着汪总一起来到海市的福安保险公司，虽然才到，但是，他之前也在其他的保险公司做过，对海市的汽车和保险市场也了解个七七八八，对天宇集团旗下的天昊汽车公司和张强本人，他自然也略知一二。

张强的话已经说的很直白了，如果再装糊涂也的确说不过去了。

“张总，我和汪总才刚刚到福安保险任职，有些做得不到位的地方还请您多提示。只是汪总最近出差了，要不然早就来拜访您了。我来之前才跟他通了电话，他在电话里面特意交代我说在不违反我们公司的原则下尽量满足您的要求。”花勇犹豫了一下，试探性地说，“张总能否提醒一下贵公司之前合作模式和返点比例是怎样的？我们也学习一下。”

张强十分淡漠地看了花勇一眼，眼神十分不屑地说：“即便你和汪总是才上任的，但是，我们公司之前和你们签订的合作协议，你们没有看吗？”

“那个……应该就是给领导看的纸张吧。”花勇尴尬地笑了笑，压低了声音说。

张强的神色稍微缓了缓，他犹豫了一下，说：“事关公司利益，我也不想为难你，这事儿还是等汪总回来再确定吧。”

花勇见状，也稍稍放松了下来，他笑着说：“张总，要不然这样吧，我现在就跟汪总通个电话，然后立即就给你回复，好吗？”

张强见花勇言语真诚，便点了点头，说：“这样也好，省得浪费大家的时间。”

“是的，是的……”花勇立即站了起来，说，“张总，那我先去外面给汪总打个电话。”

“理解理解。”张强朝着花勇点了点头。

十分钟后，花勇再次走进来。

“张总，我已经和汪总沟通好了，是这样的……”花勇在张强的对面落了座，笑着解释，“汪总说他特意查看了你们之前签订的协议内容，咱们现在还按照之前的返点比例来，怎么样？”

“之前的协议？”张强疑惑地问了一句，“你的意思是交强险按照四个点，商业险按照三十五个点？”

花勇微笑着点了点头，问道：“张总，您满意吗？”

“就这样？”张强反问一句。

花勇再次点头。

张强满脸嘲讽的表情，笑着问：“那送修比怎么说？”

“汪总说了，还和原来保持一样！”花勇笑着补充说，“我们福安的送修一直很好，而且我经常和你们售后的孙总监交流，他对我们公司之前的送修和定损也都很满意的。张总，您觉得怎么样？”

张强的表情僵了一下，他确认般地问了一句：“我们孙总监对你们的送修和服务还算满意？”

“是的……”花勇犹豫了一下，解释说，“咱们都是互惠互利的合作关系，您给我们出保费，我们给你们推送事故车，让你们提高产值，这不就是皆大欢喜的好事情吗？”

张强冷笑着点燃了一支烟，他坐直身体，近距离地看着花勇，一字一顿地说：“我想知道到底是你对我不满意还是你们汪总对我不满意？”

花勇没想到张强会有如此大的反应，来之前汪总已经向他交代好了，刚刚在张强面前说和汪总通电话不过就是一个幌子，他不过就是拿着手机在会议室里转上几圈假装打电话而已。

“张总，我觉得一定是您误会了。”花勇试着解释。

“那我再和你确认一遍，你听好了！”张强一字一顿地说，“刚刚你说的还按照之前的协议走，交强险和商业险的返点按照四个点和三十五个点，另外，售后的送修比例还按照去年的百分之三十五。也就是说仅限以上这些，对不对？”

花勇笑了笑，然后郑重地点了点头。

“刚刚你也说了，那协议不过就是签给领导看的而已，现在又告诉我严格按照协议来！”张强一脸嘲讽地笑了笑，他抽了一口烟对着空中吐了一个烟圈，十分不满地说，“既然这样，那还有什么好谈的？”

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