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第三十一章 分销建立（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！今天是全美电子展的最后一天，这一天来此参观的游客也达到了最高。各个展区都是人满为患，会场里的各参展企业的人也是忙得不停，他们要利用展会的最后一天，拉到更多的业务，卖掉更多的产品，签下更多的合同。

大家都非常的忙碌，李逸轩也不例外。这是他敲定的第七家北美分销商，这家分销商跟前几家不同，来自巴西的西麦科迪龙公司，嫡属于巴西航空工业公司，成立于1973年，专门从事航空电子产品的代理。

巴西自70年代开始经济改革后，这些年巴西经济发展很快，特别是民用消费电子领域，这些年更是出现高速增长，于是西麦科迪龙公司的高层决定进军民用消费电子。

但这又遇到一个问题，那就是巴西国内的民用消费电子产品的代理权，基本都被巴西本地的日裔侨民开的商贸公司垄断。说起来这是有历史原因的。

早在二战以前，RB就有计划的向海外输出移民，南美洲是RB移民计划的重点，经过几十年的努力，智利、阿根廷、巴西境内，都有大量的RB侨民。有的RB侨民都发展到5代甚至7代。

从70开始，南美洲国家相续改革开放，引来了大量的RB电子企业入驻，这些RB企业与当地的日侨合作，很快就把RB的电子产品铺满了南美洲国家的大街小巷，像西麦科迪龙公司这样的新企业，很难获得RB消费电子的代理权，只能另找企业合作。

西麦科迪龙公司看上李逸轩的企业，提出了南美洲的独家代理权。

对于送上门的生意，李逸轩当然不会拒绝，但南美洲独家代理，还是算了吧，据他了解西麦科迪龙公司在后世可是大名鼎鼎，除了航空和民用电子外，后来涉足巴西的电信移动通信业务，甚至发展到后来与南方合作都造空空导弹了。但它的业务仅限于巴西国内，并没有触角伸进智利和阿根廷境内。

西麦科迪龙公司是典型的巴西中央国有企业，表面上看它嫡属于巴西航空工业公司，但这家企业是由巴西的军方大佬的主导下成立的，成立之初的目的是为了给巴西军用飞机做军用航空电子配套，有着浓厚的军政府背景。七十年代末期，巴西军政府开始逐步退出历史舞台，新成立的民选政府班子，为了安抚军方利益集团，就把跟军方联系很深的军工国企实行所谓的私有化改革，于是那些军方大佬在一夜之间，变成了军工国企的大股东。

这是典型的安抚措施，跟中国一千多年前的宋太祖赵匡胤的杯酒释兵权后对武将的安抚措施是一个性质。这种举措对巴西未来有多大的危害，李逸轩并不关心。他知道跟西麦科迪龙公司合作不会错就行了。

这时候的西麦科迪龙公司虽然有着巴西中央国企的头衔，但也只是个中小企业的规模，还不是后来的庞然大物。

因此，双方在进行贸易谈判的时候，西麦科迪龙公司的代表并没有那么的盛气凌人。双方在友好协商的气氛下，达成了为期10年的合作协议。梦工厂的街机和Oranges公司的计算机，都委托给西麦科迪龙公司代理销售。李逸轩还承若，5年之后，把OrangesI个人计算机的主板技术无偿开放给对方。

这让对方非常的意外，要知道这个时期的计算机都是封闭的，不像后世是开放计算机时代，因此计算机主板技术简直是计算机最核心的技术，任何一家西方企业都牢牢把控在手里，开放技术提也别提。

OrangesInc.能把主板技术开放，意味着5年后，他们有能力自主生产个人计算机。于是谈判的进程非常的快，只用了一天就签署的代理合同。

西麦科迪龙公司的代表离开后，梁宁有点不太甘心，询问道：“轩少，你这样做代价是不是太大了，你就算急于开拓南美洲市场，也没必要采用饮鸩止渴的方式。我们可以找其他代理商嘛。这件事我得像张总汇报。”他认为李逸轩是在胡闹。

“放心，就算我妈知道了，她只会跨他儿子聪明。”

梁宁……

李逸轩一笑，不愿多做解释，“你下去吧，我心里有数。”

梁宁不是重生者，看不起计算机未来发展的大潮流无可厚非。但张桂芳和李逸轩是清楚的，计算机主板技术由封闭走向开放，是未来的必然趋势，乘着这个空档把OrangesI主板技术开放出去，才能获得最大的好处。如果等到82年IBM开放主板技术，他到时候再提出开放，是一点好处都捞不到的。

再说了，他也不是马上开放，5年时间，第二代个人计算机都出来了，一个淘汰的技术还留它做啥，还不如撑着在5年时间里，快速建立围绕着OrangesI的各种第三方程序应用，才是Oranges公司的当务之急。

5年之后，围绕在OrangesI各种程序应用一旦建成，再顺势推出第二代16位个人计算机，Oranges就能利于不败之地，至少他们自己的基于6502构架基础的16位处理器就不愁没有销路。

李逸轩暂时没有打算向欧美发达国家开放OrangesI的主板技术，这完全是在凑合美国半导体技术的发展，对他是一点好处都没有。

而且他还知道，未来十年内，欧美在个人桌面处理器的竞争会非常的激烈，如果李逸轩贸然加入进去，美国的桌面处理器厂商会联合起来绞杀他。

最好的办法，就是学后来的AMD，来个农村包围城市。

先不予英特尔、IBM、摩托罗拉、DEC、MOS这些大鳄去争夺欧美市场，先去开发发展中国家的市场。等在发展中国家站稳脚跟后，再反过来进攻发达国家市场。

这套方案是AMD在90年代中期才开始实行的，这时候的AMD还没有涉足桌面处理器领域，因此李逸轩是有足够的时间来攻略发展中国家的市场。

需要注意的是，这些发展中国家民众消费能力有限，因此，过于高端的个人处理器并不适用，太过低端的处理器便宜是便宜了，又太容易被淘汰，所以李逸轩把自己的首款处理器目标定在酷睿I5的中端水平是最好的选择。等在中端CPU站稳脚跟后，再向高端CPU领域发起进攻，如同AMD的瑞龙系列。

北美消费电子展结束后，李逸轩一共与15家分销商建立了合作协议，他们都不是一级全美经销商，而是属于地方性的第三极分销商，这一类分销商跟一、二级代理商不同，他们有自己的零售店和直销人员，可以把Oranges的个人计算机已最快的速度销售给最终用户。

这是李逸轩最需要的，他采用的是后世成熟的直营+分销商模式体系，公司发展的前期，主要依靠这些地区性分销商，后期主要依靠直营店。而且这种模式还有个好处，以后可以直接在这个基础上，直接建立直销加盟模式。

在个人计算机发展的初期，计算机的经销模式并不专业，更加不成熟。而且销售的对象主要是那些中小企业，以及计算机爱好者，找那些一二级代理商，起到的作用并不大。那些中小型的地区型三级分销商才是李逸轩攻克的目标。

他们才知道，像玩具一般的个人计算机，那些用户才有需要。一二级分销商是没有这个能力的。

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