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盟友 一（第1页）

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听到兰亭小声地问话，李可觉得好笑。他说：“如果我们的板蓝根没有卖完，我们就需要一个教室做我们集结讨论之地，所以，我们的股东都得进来，兰亭是班长，号召力大，有她在，学校那边的阻力就小了。”

对兰亭加入联盟，大家都非常赞同，并希望兰亭多叫些人来，这样学校领导就不会怀疑是搞私人领地。但要学校专门为毕业班少数人搞一个固定活动场地，阻力很大，估计很多老师都不会同意。

秋明笼络人的水平一流，马上想到一个笼络老师的方法：“李可，我们拿出100包板蓝根卖给学校老师，怎么样？”

“怎么个卖法，还不如直接送，反正成本才500，我们不在乎。”李可说。

秋明摇头说：“不行，不能送，但价格很低，跟送一样，比如卖10块一包。”

一姐又给了他一锤：“翻一倍还叫送呀，你们家就是这样发家的吧。”

秋明赶紧解释：“这个时候10块钱一包板蓝根，由学校统一购买发给所有老师，是一个非常贴心的关爱教师行为，所以校长一定会开心的买下来。李可，医务室杨医生不是你干妈吗，你让她出面，动员她说动校长，现在她在外面是买不到了，我们就说有渠道，但没有发票，发票的事情对他们来说一下就解决了。这样的话，好处让她得，名声让校长拿，我们也赚了钱，适当时候才说板蓝根是我们提供的，老师们多少会觉得我们有没有本事。当然，你得跟她说，让她帮忙说说话，说我们需要这个教室。”

秋明的计划很完美，李可表示认同，打算回去就打电话。

等大家都散了，李可、秋明和兰亭三人结伴出了校门，一路讨论如何找到更多的盟友，这个盟友，既有卖药的盟友，也有高考冲刺联盟的盟友，他们需要让学校知道，这个组织是一个很多人都有兴趣的新鲜尝试。

对于高考冲刺联盟的事情，兰亭很有积极性。一方面这个是她提出来的，另一方面，她觉得自己的组织能力能够充分发挥，当然，在她内心，她觉得这个事情做下来，就有更多机会单独和李可在一起。

李可回到家，就给自己干妈打了电话。干妈一直很喜欢他，李可一说，她就同意。价格方面，干妈也不屑于赚差价，但也需要问问校领导。不过干妈一直追问板蓝根怎么来的，李可只好骗她说是小学同学在外面做生意，供应量有限，让干妈尽快联系校领导。

李可向干妈提了两个要求。

第一，这个事情是自己跟小学同学一起做，自己可以得点劳务费，希望干妈不要告诉家里人知道。干妈说你赚点差价的事情，可以理解。

第二，希望干妈跟校领导说说，学校希望他们318宿舍的人多帮帮其他人，所以他们打算借鉴学校英语角，搞一个高考学习角，希望用一用学校艺术教室旁边的空房间。干妈具体问了问怎么用，也表示了支持。

很快李可就收到干妈打回的电话，校长同意了。对于这种赚取老师们好感的事情，他肯定会去做的，而且也花不了学校几个钱。校长把价格定在了10元一包，跟李可预想的一样。李可答应明天就把板蓝根送到医务室。至于那个教室的事情，因为校长对318宿舍住着李可和谢永华还是印象很深的，让教务处想办法做经验推广也是他的意思，所以对这个建议，校长也表示了支持。

搞定了场地的事情，周日就得全身心地跟志刚沟通了。

第二天一早，李可和秋明就按照事先电话约好的地方，见到了志刚。

按照李可等人的计划，最好的结果是让志刚加入他们，为他们打工，赚固定收入或一定比例收入，相当于入股。如果实在不行，只能跟他们合，把东西交给他们卖，然后好好跟对方谈利润分成的事情，只是这样没有钳制手段，只能靠相互信任或者靠对方人品，所以今天不管如何，都要弄明白志刚的人品，另外还得让志刚对他们产生好感。

李可和志刚打过招呼，问：“你们昨天有试着去卖货吗，我看很多小卖部的白醋都卖到30元一瓶了。就算这样，他们都还只卖给熟人，怕工商物价钓鱼执法。”

“白醋你们才给我们那么点，你都收我们20元一瓶了，我们当然舍不得现在卖。听说，湖南那边，白醋卖到50元一瓶了。”志刚说。

“那恭喜你们了，你们从我们这里拿到货，转手就翻倍了。”李可恭维他。

“你电话说跟我谈你们存货的事情，听你的口气，好像要打算坐地起价吗？”志刚提防着李可。

秋明在旁边一直听着两人谈，这时候插个嘴说：“我们后面的货不打算卖了。这么大的利润，干嘛给你们赚了去？”

“那你们还叫我出来干嘛？我今天上午还要出去跑货源呢。”志刚有点不高兴。

李可赶紧安慰他说：“如果我们是一家人呢？”

志刚觉得李可的话很奇怪，就问：“我不懂你说的话什么意思。”

秋明接过话头说：“你想不想做老板？就是自己能做主的那种。”

这话让志刚更摸不着头脑了，好像对方马上就要送自己一份大礼了似的。“能做老板谁不愿意，但你们这些学生讲出来的话，谁来信？”

秋明继续说：“如果我们把货都交给你一个人来打理，你想怎么卖就怎么卖，你想卖给谁就卖给谁，你想卖多少钱就卖多少钱，你说这个是不是比当老板都爽。”

李可见志刚还是一头雾水，补充道:“我们一回生、二回熟，这都第三次见了，也就不跟你见外了，我实话实说，现在批发城不让高价卖东西，我们是学生，没有时间出来一家家去跑商店卖货。但你也看到了，这些东西价格越来越高，我们就这样都卖给你们这个团队，我们心有不甘。因为我们相互认识，你也帮过我们，所以，我打算让你帮我们卖掉这批货，怎么卖都由你，只要大家能一起赚钱。你想对我们提什么条件都可以。”

志刚终于明白过来，他问：“这确实是一个天大的好事，完全做无本买卖了。那如果我卖不掉怎么办？”

秋明抛出他的方案。“其实有两种方案，由你选，第一种，你买断所有的货，虽然你现在拿不出钱，可以先交订金，等你卖了后再结算。比如，你跟我们签个协议，说这批货10万块买断，你卖20万，你就赚10万，至于你交给谁来卖，还跟不跟原来你那堆朋友合，都是你的事情了，就是包销。包销有风险，你不管以后卖多少，你都得给我们10万。”秋明停一停，让志刚消化一下，继续补充，“如果你们只卖了6万，那你们就亏4万，就是这个意思。”

志刚在秋明停顿的间隙一直在思考，这个方式就是高风险、高收益，虽然是无本买卖，但现在市场打击这么严厉，他不一定能全部卖得出价格来。于是问：“那第二种呢？”

秋明知道对方已经懂了第一个选项的优劣，就继续说：“第二种就简单了，劳务入股，你不用花一分钱，跟我们一起干。赚的钱，有你一份。赚得多，你分的多，因为后期不需要再投入了，所以你这时候入股，完全没有损失。”

志刚被第二个提议心动了。如果第一个还有风险的话，那么这个就是白得钱。他在ktv工，当然知道ktv里有很多暗股老板，不用出钱，年底就等着拿钱。他以前有多羡慕那些人，现在就有多心动。

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