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向最优秀的对手学习（第1页）

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向最优秀的对手学习

我们常说，商场如战场。每一个在商海搏战的人时时刻刻都要面对竞争。其实，人生何尝不是如此？但是，你有没有虚心学习竞争对手的出色之处呢？只有当你有一个优秀的对手时，才会有机会学习对手的过人之处，才能成就更优秀的自己。这是一个对自身气魄的挑战，更是一个自我提升的良方。

林政纬是一家专业激光标刻公司的负责人。虽然他们公司的工艺水平非常先进，但林政纬从不掉以轻心，而是时刻细心观察同行的最新技术，并认真学习。因为他知道，在这个竞争激烈的市场经济时代，你的任何优势都有可能随时失去，只有保持一颗清醒的头脑，永远向前，才能保持不败。

有一次，林政纬在市场上看到一只很独特的手表。熟悉技术的他一眼就看出这只手表底壳是用激光处理的，而普通的手表底壳是冲击出来的，这引起了林政纬极大的兴趣。

他仔细一看，发现这样做出来的手表的光泽度要比别的手表亮很多。为了知道他们是怎么做的，林政纬买下了这只3000多元的手表，决定拿回家好好研究。他把手表拿到公司，给底壳做了一系列测试，最后研究出来他们的处理方法。掌握了这一技术后，林政纬的公司也开始使用这种激光处理技术，如今已经在实际生产中广泛使用。

不仅如此，他们还通过各种方法对自己的产品进行质量和服务的提升。著名的鲶鱼效应就是这样的，为了保持机构的活力，我们必须为自己寻找一个强大的对手，足以激起我们的斗志，以激昂的面貌示人。

当公司有很大的订单时，林政纬通常会找那些品质、制作工艺相仿的同行一起来研究和制作。这样既保证了速度和质量，也可以在合作中相互学习彼此的新技术。凭着学习对手优秀技术的精神，林政纬的公司不断地在工艺上模仿和超越别人，市场也越做越大。

任何一个优秀的商人都不会轻视他的对手，因为对手促使他进步。况且，俗话说：“人外有人，天外有天。”向竞争对手学习，是被不少成功企业实践所证明的一个真理。因此，与其提防对手，不如更多地考虑如何通过相互学习、共同合作来提升自己。

简单地把竞争对手看作自己天敌的行为是一种故步自封的鸵鸟政策行为，有这种想法的人往往无法按照市场进行正当的竞争，从而采取非常规手段，结果可想而知是两败俱伤。唯有知己知彼，才能百战不殆。只有向竞争对手学习，取其长，补己短，才能不断地丰富自己，超越自己，获得更大的成功。

20世纪80年代初期，日本丰田汽车已经以其质优价廉的名声打进了美国市场，这一状况甚至威胁到了美国实力雄厚的通用汽车公司。当时通用公司的执行经理是史密斯，他经过一番深思熟虑后做出了一项重大决定——将通用公司下属的一家汽车工厂与日本丰田汽车公司合并，生产丰田牌轿车。

这一决定让丰田公司尤为高兴，因为能与庞大的通用公司合作，必定能更快地占领美国的汽车市场。因此当美方提出这一建议后，日方的人员、设备便跨洋过海地来到美国。而在通用公司这边，许多人都不明白史密斯为什么要这么做。他们把史密斯公然将丰田公司请到美国生产汽车这一举动视为“丧权辱国”的屈节投降，还有的人认为这是“引狼入室”的愚蠢行径。

当美国汽车界人士纷纷向史密斯提出谴责和批评时，史密斯没有退缩，因为他自有打算。他分析了解到，美国汽车界之所以在日本汽车大举进攻之下失去还手之力，太过轻敌是一个很重要的因素。

当时，几乎所有的美国汽车制造商都认为日本汽车不过是低廉的劣质产品，然而史密斯却看到了日本汽车售价低、性能好、省燃料等优点。

于是史密斯想通过与丰田公司合作，争取到他们的技术帮助，用以增强自己产品的竞争力。表面上看似乎是引狼入室，实际上史密斯是聪明地把“老师”请到家里，了解对手，向对手学习，然后“青出于蓝而胜于蓝”，最后一举夺回霸主地位。事实证明史密斯的做法是正确的，最终通用公司抢回了市场，挣回了利润。

找一个强劲的对手，使自己保持一颗竞争、向上的心，这样才能让自己永远向前。与强劲的对手竞争时，只有一边了解对手，向对手学习，一边提高自己的实力，才能赢得竞争的胜利。向优秀的对手“偷师学艺”，实际上是占有对手的优势。学习对手，从而走向最后的成功，这才是我们为自己准备对手的最终目的。

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