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“哈哈,还有这种说法?”
关莎对任天行说的关于“种草”的网络衍生用语很感兴趣。
今天他们三人又碰巧在直播基地门口遇到,于是并肩而行。
之前偶尔也逛小蓝书的关莎,自然知道“种草”是安利和推销的意思,“被种草”就是被安利和被推销。
有“种”自然就有“拔”,每个人心里都拥有一片绿地,喜欢了,就种种草,不喜欢,就拔拔草,再正常不过。
所以关莎当然也知道“拔草”就是把内心痒痒的购买欲给“拔除”,取消购买计划。
只不过任天行告诉她的更加全面,更加深刻。
任天行说,原来他也奇怪,为什么好好的购物行为,非要跟“草”联系上呢?两者意思相差十万八千里。
研究之后他才明白,看似并不严谨的网络用语,有时候比正常词汇更为形象。
我们的生活中,不可避免地会看到形形色色的广告。
比如在综艺、电影、楼道、地铁、广播、公众号文章,短视频以及直播等媒介上,到处都有商品或服务激发着我们的购买欲,此乃“天涯何处无芳草,墙里秋千墙外道”。
当我们好不容易劝说自己千万不能再剁手,结果看到心仪的东西,该死的欲望就跟青草生长的速度一样,给点儿阳光雨露,就嗖地窜出土壤,好似永远无法彻底消除,此乃“野火烧不尽,春风吹又生”。
“大众的购买欲会随着季节变迁,换季自然心情也换了,想买的东西也换了,这就是‘离离原上草,一岁一枯荣’。”任天行说。
“哈哈,你还真用心查啊!”
关莎笑得很灿烂,这笑容像奶油顶部洒上的那层花生碎与焦糖酱,微风拂过,任天行甚至可以闻到丝丝甜味。
“你们聊够没啊?电梯都开了老半天了!”一旁的杜晶手挡着电梯隔门,表情如一只极端郁闷的长颈鹿。
“再聊我都可以吃一吨草了!”杜晶说完自顾自走出了电梯,懒得再去欣赏关莎和任天行的你说我笑,那感觉变扭得如同喝了一整杯洒满黑胡椒粉的蜂蜜柚子茶。
关莎和杜晶此次来直播基地是为了与双胞胎姐妹谈合作,而任天行自然是继续他的市场调研。
今日当任天行再次踏进这个直播基地,瞅见墙上那些打着KOL字样的带货主播海报时,对其理解的层次已经不一样了。
除了倪蝶和云夏白,任天行所观看的其他大部分直播都比较单调无聊,有些主播噼里啪啦说的内容更是乏味枯燥到令人发指。
镜头前坐着的明明是一大活人,说话却跟机器人一样,一直用一个语调介绍产品卖点,然后上链接让大家剁手。
故任天行认为,直播带货主播与KOL其实还是有些区别的。
KOL的本质是内容创作者,其能在自身领域制作出有看点的内容,比如知识、影评、穿搭、段子、心灵鸡汤等等;而带货主播的本质就是个销售员,其所依靠的更多是对产品的理解和推销技巧,说白了直播带货就是将原先线下的1对1销售,变成线上的1对N销售。
当任天行和关莎一行人走到双胞胎姐妹的工作室时,两姐妹还没来,接待他们的是一头红发的选品经理。
“上次我们也差不多这个点儿来,她们都在啊……”关莎有些疑惑。
选品经理解释道,“昨天她们下播太晚了,做叶桃渡的专场,产品有些多。”
关莎眨了眨眼,“叶桃渡专场?”
“对,昨天晚上的坑位被叶桃渡买断了,这周三天都被叶桃渡买了不少,目前坑位只剩今晚还有一个。”
叶桃渡原先不是只跟倪蝶这样的超级头部主播合作的么?
怎么现在也找到双胞胎姐妹了?
关莎不禁咬了咬下嘴唇,些许挫败感隐隐袭来。
她原先并不觉得叶桃渡这样的国产品牌有多遥不可及,但如今真要拿自己的产品跟人家PK了,却无法像人家一样豪气地买断整晚坑位。
“我们的合作是坑位费加佣金模式您应该都懂吧?坑位费8万,佣金20%。”选品经理说,由于之前他看过关莎的货,故这次就直奔主题了。
“是利润的20%么?”
选品经理听关莎这么问,神情突然变得有些复杂,似乎觉得关莎也太外行了,于是耐着性子道,“不是,是价格的20%,产品价格的20%,这是行业惯例,您问哪家主播都一样。”
关莎不禁与杜晶和任天行都对视了一眼,她从没想过找一个主播带货给佣金居然这么高,直接砍了商品20%的毛利!
这不等于吃人么?
如果有商家想选直播带货这样的营销方式,商品本身毛利得至少超过20%才可能不亏本。
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