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第29章（第1页）

一旁的徐惠悄悄来到李炎的身旁低声说道：“炎哥哥，咱们库房里不是有香水和肥皂吗？你怎么不直接卖给他们啊。”

“嘘......”李炎连忙看了看四周，确定无人能听到之后才说道：“一来库存不够，二来就算是够了我也不会直接卖给他们，我这招叫做饥饿营销，只有这样，才能显出香水和肥皂的贵重，而且越是一货能求，别人才越想买，那些拿了你和媚娘香水和肥皂的人才会更加领情，货才能卖更高的价。”

“原来是这样啊，炎哥哥，你这脑子转得真快，我怎么没有想到这一点。”徐惠说。

李炎嘿嘿一笑，心说，这种饥饿营销在自己原来所在时空是一件很常见的事情，不过在这个时代，饥饿营销的理念绝对是超前的，只要把这些人的胃口吊起来，货才能卖得更好，自己才能赚取更多的利润。

整整三天的时间，原本门可罗雀的门前是车水马龙，王公贵族的家属是来了一波又一波，都是要订货的。

武媚娘就问李炎为什么不开个铺子卖香水和肥皂。

李炎就说：“上赶子不是买卖，要别人求着买才能卖上价，商品要有自己的定位，咱们的香水现在定位是高档商品，只卖给王公贵族，只有这样，价格才能上来，利润才能上升，如果现在就卖给普通老百姓，那么这些商品就成了低档货，虽然卖得多了，但利润并不一定增长，反而有可能下降。”

“可是普通百姓的钱也要赚啊，不然太可惜了。”武媚娘说。

“娘子说的对，不过相公我已有了解决的办法。”

“有什么办法你快说。”武媚娘和徐惠都来了兴趣，坐在桌前手拄着下巴一脸期待的等李炎讲生意经。

李炎嘿嘿一笑，这一次武媚娘并没有拒绝自己叫他娘子，看来，武媚娘对自己的看法正在逐渐好转，这是一个不错的转变。

李炎呵呵一笑，口中说道：“哎呀，说了这么半天，我有些口渴了。”

武媚娘端过来一杯水放到了李炎面前。

“哎呀，我这肩也有些酸了，要有人捏捏，连说话的力气都没有了。”

“炎哥哥哥，我给你捏捏。”徐惠说完走到李炎的身后给他揉肩。

李炎一边喝着武媚娘端来的茶水，一边享受着徐惠的按摩，心里这个舒服。

让大唐最美丽，最有才华的两个女子来伺候自己，这小日子，美！给个皇帝都不换！

李炎喝了口茶，这才说道：“现在的香水造价成本是高，要使用蒸馏酒，还要采集上好的花瓣，取汁与酒水混合，所以，只要咱们把成本降下来，哪怕香水的质量差一点儿，也可以平价卖给百姓，被百姓所接受。

我是这样想的，咱们使用低度的蒸馏酒和兑过水的花汁，这样生产出来的香水虽然质量不如高档香水，香味也淡一些，但是依旧可以接受，这样成本就降下来了，我们每瓶就算售给百姓一肉银子，也可以赚得一半以上的利润......”

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