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上午九点,千华的会议室里,双方的代表都已经悉数到场,准备开始这个项目的谈判了。
陈彤昨晚陪着徐总喝了不少酒,早上非常费劲的爬了起来,匆匆忙忙的赶到了公司,反正都是八九不离十的项目了,陈彤丝毫不紧张,他觉得这次谈判不过就是走个过场罢了。
“各位,欢迎来到千华,我们很高兴可以有这么一个机会跟贵公司合作,也希望我们这次合作可以顺利开展。”陈彤笑着说道。
这种谈判,陈彤经历过许多次了,说起话来那也是轻车熟路。
“陈经理,客套话就不用说那么多了,咱们赶紧进入正题吧。”象牙集团的代表说道。
“好,那就由我先来开始吧,咱们按照顾虑来。”陈彤喝了口水,打开了,准备开始了。
第一个环节肯定是介绍一下千华的现状,得让这些人先了解我们是什么样的公司,然后才能知道有没有合作的必要。
陈彤非常熟练,一个讲完,对方的代表们纷纷鼓掌,陈彤把公司的方方面面都给详细介绍了一遍,非常专业。
“好了,我的介绍到这里就结束了,你们还有没有什么问题想要了解的?”陈彤问道。
“我们这边没有了,这些都不重要,我现在希望你们能够给我一份报价,咱们把价格给敲定之后,这个事情就好办了,你说是吧。”象牙轮胎的代表笑着说道。
陈彤也跟着笑了起来,看了看徐诺,示意徐诺赶紧拿出报价来。
徐诺负责的就是报价,陈彤来的晚,没来得及详细了解,可能被杀价了都不知道,所以陈彤直接让准备了很久的徐诺来进行报价。
徐诺虽然是个新人,但是她的思路很清晰,早就想好了该怎么去说。
“各位代表,你们好,我是财务部的徐诺,很荣幸能够参与到这么重要的项目当中来。”徐诺微笑着对大家说道。
“好了,首先我说明一下,贵公司应该也知道,我们公司的货呢,市场价是有统一要求的,所以你们必须按照我们的市场指导价进行出售,这样既能保证利润,也可以避免恶性竞争,可以理解吧。”象牙轮胎的代表说道。
“可以理解,这个我们早就清楚了,不需要你们再次说明的。”陈彤笑着说道。
“基于这种模式,我们的供货价格都是按照指导价的百分比来决定,各种型号的轮胎都一样,这样方便你们计算利润,也方便我们控制成本,所以我希望你们报价的时候注意这一点。”
“好的好的,这些我都有交代过,您放心,肯定不会有问题。”
陈彤昨天跟徐诺交代了不少注意事项,徐诺怎么说也是财务部的,这点小事还是很简单。
象牙轮胎在市场上的价格都比较透明,或者说整个轮胎市场的价格和利润都比较透明,过往有不少数据都可以查得到,所以在陈彤眼里这应该不算困难,他没有多想,就赶紧让徐诺给出报价了。
反正价格不合适,都可以再谈,没什么好担心的。
大家都把目光投向了徐诺,等待着她说出价格。
“根据我的调研,我觉得贵公司应该要保证我们千华可以拥有三成的利润,这样的定价应该是合理的。”听完徐诺的话,象牙轮胎的每个代表都张大了嘴巴。
“徐小姐,您是不是搞错了,我们公司从来没有给出过这种价格,这太离谱了,轮胎行业没有这种利润率。”
“徐诺,你怎么回事,我不是都跟你交代清楚了,这种事情也能出错?”陈彤有些生气的说道。
“陈总,没有,这就是我调研出来的结果,数据是不会说谎的,三成的利润,他们绝对可以保证。”徐诺非常坚定的说道。
“徐小姐,我再次郑重声明,你的报价我们无法接受,实在是太离谱了,这种价格我们公司不可能接受,我希望你们可以拿出诚意来,不要觉得我们非要跟你们签合同,拜托,现在是我们公司在挑合作方好吗?”象牙轮胎的代表都要疯了,他无法理解徐诺为什么会给出这么夸张的报价。
“你们先不要生气,我来好好弄问问到底是什么情况。”陈彤笑着对他们说道。
“陈总,我觉得没有任何问题,我的这个数据,是根据轮胎行业的综合调研总结出来的,轮胎的利润可以达到五成,我们作为销售方,还要给分销商分利,拿三成,我觉得非常合理。”徐诺一边说着,还拿出了一个文件,是她打印出来的调研报告。
陈彤接过了文件,看了看,因为没有别的参考,所以他也不知道真假,于是就给了对方的代表。
象牙代表简单地扫一眼,气的直拍桌子,“荒谬!这份数据不可能是真实的,如果轮胎行业能够有这么高的利润,我们早就发财了,稍微动动脑子就能知道这是假的!”
“徐诺,你怎么回事!让你好好准备,你就拿出了这种东西来糊弄?你还想不想好好干了?别以为你是乔总安排进来的,就可以为所欲为!”陈彤本来就不太放心徐诺,在听到了对方这种话之后,立刻训斥了徐诺。
“陈总,你为什么不相信我呢?我做的这一切,都是为了我们千华,为了我们公司的利益,为了大家的利益啊,如果你不相信,我们可以再讨论,你怎么能帮着别的公司说话呢?”徐诺非常委屈的说道。
“陈总,徐诺虽然是个新人,但是她说的也有道理,咱们毕竟是一条船上面的人,我们应该齐心协力才对。”
“要不我们再讨论讨论,一时间肯定是没办法商量出结果的。”
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