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周五,张雅雅没有出差。刘小夏便给她汇报了财富中心的团队搭建方案。
张雅雅听完,皱了皱眉,“我觉着,你与其支持孙悦悦,不如支持王雨晨。王雨晨更有潜力。”
刘小夏苦笑了一下,“我现在也有些后悔,但木已成舟,话已经说出去了,也不好再改。雅总,我前天才知道,渠道收单,拼的是价格。”
张雅雅叹了口气,“渠道就像是吸毒,害人害己。你没看到庞倩吗?两个月业绩都是零。之前做渠道的,不能说完全没有价值,但价值不高是真的。”
“雅总,孙悦悦给我说,盛唐一号的渠道费用高达1.05,甚至更高,亏这么多钱,即便底薪、管理津贴这些钱都贴补进去,也不够啊!亏损的钱从哪里找补回来呢?”刘小夏虚心求教。
“八仙过海,各显神通呗。收单,只有业绩足够多,底薪足够高,是可以不亏钱的。但员工有各项考核,得算准确才行。华北区收单这么猛,同样报销的各种费用也多。总部为了业绩,睁一只眼闭一只眼。羊毛出在羊身上。当然,也有净赔钱的。”
“南都的钱立春,为了保住分公司,自掏腰包,收了三四个亿的单子,我估计,得亏了三四十万。如果没有你,我为了保住职位,也得赔钱收单。肖远有能力,给盛唐带来了业绩,也带来了伤害。现在市场这么乱,沾光的,只有中介和客户。理财师越来越难生存,全公司没有不烦他的。”张雅雅说道。
刘小夏沉默了几秒,叹了口气,“我终于知道,为什么有些客户返佣都跟不进来了。感情是别人给的价格更高。”
“谁都不傻。现在很多大客户,都是找个马甲,挂在公司,底薪和佣金都拿着。”张雅雅说道。
刘小夏苦笑,“王霞和贾秀娟,连管理津贴都要。李洲好一些,起码不要管理津贴。”
“这事,不怪客户。都是因为理财师之间的恶性竞争,将客户养叼了。客户习惯以后,也感受不到理财的丝毫价值。说白了,这个行业,还是草根行业。乱象丛生。目前的出路只有一条,做直销。”
刘小夏很认同,“雅总,我赞同你的看法。我感觉,机构客户比个人客户,更好开发。”
张雅雅的眼神有些复杂,“并不是每个人,都具备开发机构客户的实力。你这样的,是少数。对了,赵明利的儿子,赵前程,我和他谈了。他愿意来咱们公司,我想让他在东海,再开一家二级分公司。”
“东海分公司的总经理不是离职了吗?你直接兼并了多好,开家新公司还得租职场。”刘小夏建议道。
张雅雅沉默了几秒,“我试过,被肖远挡下了。董事长也得尊重肖远的意见。”
刘小夏心里清楚,在华北大区,张雅雅属于被排挤的一方,因为她不是肖远的自己人。
“赵前程的实力怎么样?我感觉赵明利有些实力。”
张雅雅露出微笑,“很强,赵明利一直干税务筹划,即有关系又有钱。赵前程想拉着他银行的两个朋友,一起出来干。我感觉,撑起一家分公司,绰绰有余。”
张雅雅对赵前程寄予厚望。她认为,赵前程有银行从业经验,家庭条件,综合实力都比刘小夏要强。她盼着,再起来一家分公司,制衡刘小夏。
“雅总,咱们可以将外面的两间办公室拆掉吗?现在隔开,只有十六个工位。我量了量,如果拆掉,可以放二十七个工位。”刘小夏转换了话题,他的团队成员越来越多,拆开后,也便于管理。
张雅雅自然是同意的,“齐州的事,你看着弄就行。让庞倩她们去后勤屋里,反正也不干活,浪费工位。我的主要精力,要放在运河、泰州和东海这三家分公司上面。”
“好,具体费用和方案,我和张瑞商量。”
张瑞自然也不会反对,她甚至还好心的给刘小夏支招,“咱现在要规模有规模,要利润有利润。在总部也算是扬眉吐气了。该花的,不该花的,都可以花。是不是趁机多走些费用出来?”
“多报出钱来,做什么用呢?”刘小夏问道。
张瑞大眼睛一瞪,“想花钱还不容易?公司配的笔记本电脑太老旧了,得换!椅子太差,得换!茶室的这个柜子,太土气,得换!一人一套工装,是不是可以提升士气?这不都是花钱的地方吗?”
刘小夏服了,“你说得对。你看着弄吧,买好的工位,这方面别省钱。”
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