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第184章 蓄谋已久的默契（第1页）
陈江河果断地放弃了“话费充值”。
让中国移动最大的“底牌”转眼间变成了一张“废牌”。
这让林炳德一下子失去了商业谈判中最宝贵的“底气”。
“陈总，既然您已经做出这么大的取舍……那需要我们做什么呢？”
林炳德神情忐忑地看着陈江河。
生怕对方突然说出自己完全接受不了的条件。
“很简单。”
陈江河淡淡道：“只需要把合同上的甲方和乙方互换一下就可以。”
“互换甲方乙方？”
林炳德愣了一下，旋即反应过来了。
商业合同上甲方和乙方的地位从来就不是平等的。
甲方从来都是“金主爸爸”的别称。
而乙方在很大程度上只是甲方的“工具人”而已。
要完全服从甲方“金主爸爸”的意志。
虽然林炳德内心深处极度不想承认。
但是事实上双方公司的身份地位从陈江河放弃“话费充值”之后已经悄然互换了。
原本“微信社区”只是“中国移动”扩展业务的渠道工具。
签订合约后就只能和“中国移动”独家合作。
现在“微信社区”却摇身一变成为了甲方。
“中国移动”反倒成为了“微信社区”的渠道工具。
那就意味着“微信社区”拥有了自由选择的权利。
除了和“中国移动”合作之外。
还可以和“中国联通”“中国电信”以及各大银行等众多渠道方同时进行合作。
“陈总……我需要向上面请示一下。”
林炳德伸手擦拭了一下额头上冒出来的冷汗。
上一次谈判的时候，他就已经被陈江河巨大的“胃口”震惊了。
当时他还在暗暗嘲笑对方的“不自量力”。
这一次陈江河不但展示了自己的实力和底气。
而且表现出来的“胃口”之大再一次刷新了所有人的认知。
林炳德现在已经完全想明白了。
无论是“中国移动”还是“中国联通”。
根本就不存在跟陈江河“讨价还价”可能性！
而是人家愿不愿意带着你一起玩的问题！
即便是“中国移动”和“中国联通”联合起来放弃跟人家的合作。
人家也完全可以找到其他的渠道合作商。
“微信社区”账号既然可以跟手机号码相关联。
那也可以和银行账号直接关联。
要知道几大银行争抢客户的激烈程度。
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