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卓越也没卖关子,直接说道:“李扬,还记得我上次问你,说迷彩服军训完了你还穿吗?你直接告诉我,鬼穿啊,扔掉算逑了,我打的就是这迷彩服的主意,因为,我估计绝大部分人跟你想法差不多。”
“你们说,我们要是花5块或者10块钱,将这些迷彩服收到手,然后20或者30卖给工地上的民工,有没有人要?我今天不是让你们明天陪我出去一趟么,其实目的,就是为了去各大工地跑业务,联系买家。如果一旦有人要,且需求量大的话,那这个生意就值得我们谋划一下啦。”
“先来算成本,我们没有这么多现金,有也不用现金收,先登记,后给钱,卖就卖不卖拉倒,所以成本只剩一些麻袋和运输成本,一千块撑死。再来算利润,如果每套衣服和鞋有10块钱利润,我们收2000套就是20000块,如果有20元的利润,那就是40000,怎么样,合伙一起干?”
卓越的这番话对于大学生来说,还是有很大的鼓动作用的,陈效年和于二宝就跟打了鸡血一样,纷纷表示加入。李扬也有兴趣,尽管他不怎么缺钱,但是,Z省人天生对做生意感兴趣,不过他也老练一些,问道:“卓越,这生意我也没意见,但有两个问题,一是,我们有没有必要这么早就去联系买家,毕竟离军训结束还有20多天。二是,光登记,不给钱,我怕没什么人愿意将衣服给我们。三是,我们明天怎么跑?人生地不熟的,还有,你怎么保证最后能安全收到货款?”
卓越一听,就知道李扬有些生意头脑,但这些问题他早就琢磨过了,不慌不忙地回答说:“先来说第一个问题,之所以提前这么长的时间去联系买家,是因为现实联系买家没有我们想象中的容易,我们肯定会遇到各种各样的困难,我先提前给你们打好预防针,我们要么不做,要做,就不要轻易放弃。另外,提早联系有提早联系的好处,我们多跑一个地方就有可能多买几套衣服,万一要是要的人多,我们还可以向别的学校拓展这个生意,但收衣服不能提前太多,还要保密,以免被人截胡。”
“再来说第二个问题,到时候看情况,我们先登记收,如果需求量大,登记又收不到衣服,那就改用现金收,本钱到时再说。”
“第三个问题,我们出行最好是包车,校门口经常停有各种面包车,他们都是本地人,熟悉地方,打出租太贵,坐公交太费时间,又找不到地方,另外,我们必须跟别人讲好,现金交易,一手交钱、一手交货,概不赊账,如果到时不付钱,直接把衣服拉走。我们不要压货,联系多少买家收多少衣服,我目前就考虑这么多,你们还有什么要补充的么?”
于二宝和陈效年听完有些信服了,也感觉到了差距,纷纷表示卓越已经考虑得很充分了,李扬也表示卓越的考虑比较稳妥,其他问题后面视情况再定。
几人商量好后就睡觉了,第二天,李扬一大早就将2000元现金给了卓越,卓越也没矫情,说:“这2000就先作为我们这次生意的本金,我先垫付,后面赚了钱,我们再平摊。”然后将钱揣进钱包里。
吃过早饭,几人穿着迷彩服和迷彩胶鞋就出发了,省的还要拎在手里,推销东西,总得有个样品不是?
到了校门口,卓越找到一个正靠在面包车上抽烟的司机问道:“师傅,你是本地人么?”
师傅点头说是,卓越又问:“包车,一天得多少钱?”
师傅问:“你们去哪?”
卓越答:“就在羊城内瞎转。”
师傅说:“500。”
卓越笑了笑,砍价道:“300,天黑就送我们回学校了,走就走,不走我们换车了。”
师傅点头同意了,等所有人都上了车,卓越又开口问师傅:“师傅,羊城一共有多少个区,我们所在的区是哪个区?”
师傅答:“一共七个区,我们现在是在海珠区,你们先去哪?”
这次是李扬接的话:“师傅,附近有没有什么大型的工地,拉我们去转转。”
司机诧异地问:“工地?”
李扬继续回答:“对,工地人越多越好的那种。”
司机尽管诧异,但还是很快就带着卓越他们几个去了最近的一个大型的工地。
下了车,几人往里走,等碰到人,卓越发挥前世做销售时期的口才,见人就发烟叫大哥,要求拜访老板或者工头,几经周折,好不容易见着了一个工头,听说他们是来推销迷彩服的。毫不犹豫地拒绝说:“还以为是来找活的,这不瞎耽误工夫么?”
说完,就让几人赶紧走人,卓越赔着笑脸,继续说:“能不能见见老板或者开发商。”
那人毫不犹豫地回首驱赶众人:“没见都忙着呢么?哪有时间见你?”
几人无奈,只好原路返回。
路上,卓越见几人脸色都有些不好看,笑着说:“我们不都预料到了么?这个世界本就没有一蹴而就的事,我们要把挫折当作一种修行,来促进我们的进步,不知道你们观察到没有,那个工头穿着打扮,背心和短裤,最近我们这里都是高温天气,现在推销迷彩服不是最佳季节,但我看在室外工作的人,穿长衣长裤的还有不少,为什么,可以防晒,不要灰心,下一家不行直接找找老板。”
没多久,卓越他们又辗转到了另一个工地,用同样的方式先找到了工头,表明了来意,工头问:“多少钱一套?”卓越眼睛一亮,肯问价钱就表示有戏,回道:“衣服裤子加鞋,30元一套。”
工头摇摇头,吐口烟圈,说:“太贵了,你们这都是旧衣服。”
卓越说:“我们只是军训的时候只穿一个月,不算旧,另外我们这这衣服都是粗布的,既结实又耐脏,鞋子都是胶底的,非常适合我们工地的兄弟干活的时候穿,我做主,给您便宜2块钱,28一套,您看行不?”
工头继续吐着烟圈,说:“20,20我就要100套,多一分不要。”
卓越几个面面相觑,卓越暗道,蚊子再小也是肉,但还是装作为难的开口说:“行吧大哥,今天是我们做成的第一单生意,我就做主给您一个大优惠,不过咱们先说好,要现金交易,一手交钱一手交货,我们只是几个穷大学生,可拖不起账。”
工头点头表示没问题,卓越继续说道:“那您给我留个电话吧,到时您将衣服和鞋子的大概型号发过来,我们好按型号给您打包。”
工头爽快地报了手机号码,卓越现场拨了一下,掏出烟来又给工头发了一支,说:“给您拨过去了,请惠存,月底我们会跟您再联系一次,约定交货时间,再把货给你拉过来,另外,你们这么大的工地,肯定不止这么点人吧,您还有没有相熟的工头或者老板,给我们介绍一下呗?”
工头沉吟了两秒说:“有空我帮你问问,有人要我再给你发短信,不过我可不打包票。”
卓越机灵的接话:“太感谢的,要是能忙我们做成一些生意,肯定不会大哥白帮忙的,最少会买上两条烟孝敬一下大哥。”
工头闻言哈哈一下,表示先问问看。
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