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第一百四十四章 谈判(第1页)

卓越和苏瑶很快就在公司接到李东,然后驱车往鹏城赶去,羊城到鹏城有高速,才120多公里,卓越他们只用了一个多小时们就赶到鹏城了,看了下时间,才上午10点。

几人又找到约谈的那家咖啡厅,坐在那里边喝咖啡边等。

大约快11点10分的时候,那位期待中的刘副总才慢悠悠地赶到,苏瑶先和来人握手,叫了一声刘叔叔,并且介绍卓越和李东和对方认识。

卓越和李东和刘副总握手客套完以后,等所有人都落座,并帮点刘副总完咖啡,卓越才开口说道:“感谢刘总从百忙之中抽空和我们见面,我也不敢过多的耽误您的时间,下面,就由我们公司的CEO李东,向您详细介绍一下我们公司的资料和合作方案。”

李东在征得刘副总的同意后就开始侃侃而谈,但他的介绍简明扼要,没有过多的废话,仅短短10分钟,就将公司的情况和合作计划讲得明明白白的。

刘副总听完,陷入短暂的思考,卓越等人也不敢出言打扰,只是静静地喝着咖啡。

过来一会,刘副总开口了:“你们吃货网我用过,对你们‘饭桶支付’也略有耳闻,但你们所说的模式,是一种前所未有的模式,我需要回公司跟领导和公司高层商议以后再做决定,你们能给我提供一份你们公司的资料和合作计划么?”

卓越说:“当然可以,那我们就静候您的佳音了。”

李东也早有准备,直接递给刘副总一个文件袋,说:“里面有我们公司的详细资料和这次合作的计划书,请您过目。”

刘副总接过以后直接站起来,先和苏瑶握了个手,并让苏瑶向她父亲代问好,然后再和卓越和李东握手说:“资料我拿回去看,有消息,我会再和你们联系的。”

等刘副总走了以后,卓越开口道:“走吧,我们回去等消息。”

苏瑶站起来问卓越:“你把合作计划给了他们,不怕他们甩掉我们自己干,毕竟他们比我们更有优势啊。”

卓越笑而不语,李东帮忙解惑道:“这种事,我们敢干,但他们不敢干,他们最多投点钱进来跟我们合作,因为他们就算不完全是在体制内,但也是国有控股的,不敢触碰一些政策的盲区。”

苏瑶这才恍然大悟。

几人原路返回,卓越为了感谢苏瑶,决定请她吃饭,可人家这下却没给面子,直接拒绝了,卓越摸摸鼻子,心里似乎还有点怅然若失......

又忙碌了两天,田菲菲和宋佳也终于赶到了羊城,卓越给她们安排的岗位也费了些心思,将宋佳放在了私厨系列给俞婉茹当助理,将田菲菲放在了李东那,给李东当助理,因为田菲菲在国外学的也是金融专业。

7月份的羊城,整个像一个巨大的火炉一般,把人都要快烤焦了,田菲菲每天都跟着李东跑西跑,忙得不亦乐乎,卓越也每天坚持上班,几个公司来回跑,好不容易放暑假有时间,他得抓紧将自己的一些想法落实。

比如吃货网的监督巡查,再比如,私厨研究所的推进,当前,吃货网的监督巡查已经展开,目前还在公司总部和羊城这个老巢巡查,从目前巡视的结果来看,卓越还是很欣慰,总部和羊城没什么大的问题,只有一些小的违规或者侵占集体利益的现象,不过,一年两次的不定期巡查制度,卓越还是打算长期执行下去。

私厨研究所设在羊城的郊区,离私人厨房不是很远,目前分为两组人,一组从事厨艺研究,一组全国到处出差,搜刮各地的名小吃和美食的做法。

这个研究所一开始就投了200万进去,然后每个月再定期投钱下去,目前来看,这是个光支出没有收入的巨大吞金兽,但是,从长远来看,卓越要打造餐饮业的帝国,这个研究所就必不可少,而且,尽管才刚成立不久,就有了成果,已经有三种小吃和两张菜谱,被私厨系列收入囊中。

田菲菲最近干劲十足,有时候不免有点将我们卓总冷落了,卓越有个晚上向田菲菲索要爱爱,却遭到田菲菲的严词拒绝,卓越则拿出老总的身份相威胁,可人家田菲菲一点都不怕,还拿出李东来当挡箭牌。

她说:“李总晚上给我安排了一份活,我要抓紧整理出来,明天就要用,你先睡吧,不用等我了,明天再陪你好么?”

卓越当场就发飙了:“李东这个王八蛋,老子安排你是过去是跟着他学点东西的,不是给他当使唤丫头的,我给他打电话。”

田菲菲立马拦住卓越,说:“今天是我去陪李总去见的交通银行的高管,所以,只有我对情况比较了解,等我忙完了这几天再好好陪陪你好不好。”

卓越没办法,只好独守空房,等半夜田菲菲忙完了过来睡觉,卓越又不忍心让疲惫的田菲菲再加个班,只能暗自后悔,不该将田菲菲放到最近最忙的“饭桶”支付去。

更让卓越抓狂的事来了,过来两天,田菲菲好不容易下班早,晚上也没什么事,等卓越抱着女朋友想亲热的时候,田菲菲残忍地说:“卓越,我亲戚来了。”

卓越绝望了,一副生无可恋的样子,田菲菲抿着嘴笑了,笑得跟个妖精一样,卓越只能跑到卫生间,洗了足足10几分钟的凉水澡,才压下那该死的冲动。

时间过去得很快,转眼间,卓越就回到羊城已经一周多了,招商银行那边,终于传来了好消息,对方表达了想要合作的想法,让卓越他们再去一趟鹏城,卓越只好带着李东和苏瑶,再跑了一趟鹏城。

这次,卓越他们直接去的是招商银行总部,刘副总直接将卓越他们引进来会议室,对方已经有好几名高层在座,有点正式谈判的味道。

等卓越他们落座以后,刘副总没有过多客套,直接开口道:“经过我们银行董事会开会决定,有意与你们开展合作,但是,需要对贵公司进行重新估值,希望你们能同意。”

卓越开口道:“估值没问题,但是请尽快,因为现在交通银行也开始对我们的合作计划感兴趣,目前,我们已经进入到正式谈判阶段,另外,融资20%是我们的底线。”

卓越的前半句没有说谎,交行确实对这个合作计划表现出了一定的兴趣,但是离正式谈判,恐怕还有点距离。

刘副总几个人对卓越这个消息有些意外,面面相觑之后,刘副总说:“你的合作计划里面,将你们公司估值为5000万,我认为不是很合理,毕竟,你们现在还基本只是个空壳子,盈利手段,也只是那可怜的一点使用佣金。”

卓越说:“您应该知道,我公司最值钱的地方是什么,是用户,我们公司现在已经拥有2000万注册用户,日常活跃用户更是高达1000多万,而且,吃货网的规模还在不断地扩大,目前也没有竞争对手,这就意味着,在未来,我们将拥有至少几亿的潜在用户,也意味着,我们公司的金融业务一旦上线,将拥有非常大的潜力,我知道贵行的服务宗旨也是为人为本,这和我们公司的精神非常契合,所以,我才会两次来到鹏城,寻求与你们的合作。”

对面听完有点沉默了,又相互小声地交流了一下,过了一会刘副总接着对卓越说:“这样吧,卓总你们难得来一次,中午我做东,请你们吃个便饭,下午我们再开会研究一下,最晚明天给你们一个答复。”

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