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第十二章 推销的技巧(第1页)

慕容本身就非常聪明,否则也不可能自学成才学会识字读报。她很快就意识到,既然《修真金融周报》的无良编辑可以使用标题党的方法吸引眼球,甚至操纵某些大宗商品的短期价格牟利,自己作为报童,同样也可以使用标题党的套路推销报纸。

相比其他完全不识字的文盲报童,也只有她这种能识文断字的文化人,才能掌握这个“标题党”的精髓奥义。

意识到这个销售杀招的强大后,慕容原本黯淡的眼神也重新明亮起来。

杨路看到她重新拾起了信心,便趁热打铁道:“正好海崖阁里有很多报纸的潜在客户,你不妨用我刚刚教你的方法试试看,我相信你可以做到的!”

他这话倒是发自内心,并非有意吹牛打气。

虽然杨路并非销售方面的专家,但他也能看出来,慕容可怜兮兮的外表,本身就是销售领域的大杀器,对于这些不差钱的富裕阶级来说,更是杀伤力十足。

若非天生拥有一副能博得客户同情的外表,她早就被那些身强力壮的报童同行给卷死了。

要是再加上自己教她的话术,想在海崖阁卖几份报纸完全不成问题。

海崖阁毕竟是个上流社会的社交场合,杨路作为基金经理,对于高净值客户的心态把握可以说相当精准。他非常确定,哪怕有人心里看慕容不爽,也不可能当场同这个小姑娘发脾气,越是有头有脸的大人物,越是丢不起这个人!

在杨路看来,慕容天时、地利、人和三者兼备,已然是立于不败之地。

见到杨路目光灼灼地看着自己,慕容狠狠点头道:“嗯,我一定不会让您失望!”

在慕容心目中,杨路已经是神仙般的人物,就连卖报这种简单的小事,都能化腐朽为神奇,这种无所不能的表现,也只有话本故事里的前辈高人才有。既然杨先生都说没问题,那她就更不能主动退缩了。

深吸一口气后,她便重新挎起了自己的布袋子,向着自己第一位潜在客户走去。

慕容选择的第一个客户是位慈眉善目的老大大。这么多年的卖报经验,已经让她有能力分辨出,什么样的客户是最容易被攻略的。

看到可怜兮兮的卖报少女拖着挎包走了过来,这位老太太甚至没等她开口,就直接塞给了她一张灵石币,然后从她的挎包里自己取了一份报纸。对方这个举动,反而让刚刚准备开口的慕容愣住了。

她本来以为这些有钱人会很难沟通,很多胆小的报童,甚至连主动靠近这种大人物都不敢,可没想到当自己试着接触他们后,事情竟然会变得这么容易!

她连忙对老太太说了好几句“谢谢”,甚至都有些语无伦次了,可这位慈祥的老太太只是用温和的表情对她笑了笑。

其实中国有句很有哲理的古话,叫作穷**计,富长良心。这话并不是说穷人天生就没有良心,而是良心本身就是个不折不扣的奢侈品,穷人根本消费不起!

根据马斯洛的需求层次理论,人类最高层次的满足就是被同类认可。

你让普通人掏几百块钱展示下自己的仁慈,普通人只会感觉非常肉疼,可亿万富翁宁愿直接几千万做慈善,就是为了获得别人的尊重。

看到可怜兮兮的卖报小姑娘向自己推销报纸,绝大多数财力丰厚的食客都会忍不住展示一下自己的慷慨,来获得被别人需要的精神满足感。

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