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58 天翼（第1页）

远东电信门市部3月19曰开张那天，这个门市部开张并没有对外开张，而是陈义华组织燕京的员工分批过来买寻呼机，以及办理入网业务。

这样不仅远东电信公司客服中心的人可以熟练，门市部的销售人员也可以熟练一下销售和登记业务，那些销售小姐还要向顾客解说寻呼机的使用方法，虽然寻呼机上有说明书了。

一台寻呼机的价钱是650元港币，每月入网费是35元港币，如果一次姓交付一年就便宜很多，每年入网的费用是350元港币。

本来陈义华以为远东电信开始肯定没寻呼机利润高，但是寻呼机香港是刚出现，陈义华的价格定的不是很高，加上虽然材料不是很贵，但是都需要从美国进口，这样整太机子的成本就贵了很多，抛去这些，一台寻呼机估计就能挣个一百五左右的价格，当然寻呼机换代很快，到时候流行了，寻呼机换代了价格肯定会提高，而且那些材料估计大量竞购会便宜不少，另外一些配件，像控制部分还有外壳的塑胶材料本地也可以制作的。

“天翼”，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖;“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。

“天翼”的英文名称为esurfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩;esurfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。

“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关姓;变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代;图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。

前世对于天翼这个商标，陈义华还是感觉很满意的，所以才会无耻的把天翼这个名字给霸占了，既然把寻呼机制造公司取名天翼，那么它的商标当然也会采用的，后世大的国际企业对于品牌效应那是非常注重的。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

品牌是企业的无形资产，不具有读力的实体，不占有空间，但它最原始的目的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业，因此，品牌必须有物质载体，需要通过一系列的物质载体来表现自己，使品牌有形式化。品牌的直接载体主要是文字、图案和符号，间接载体主要有产品的质量，产品服务、知名度、美誉度、市场占有率。

中国的品牌创造虽起步较晚，但国内的名牌发展较为迅速，像YN红塔集团的“红塔山”，大连的三山浦海产集团，ZJ杭州的娃哈哈，SD青岛的海尔，SC绵阳的长虹集团，等知名品牌的价值也很不菲，我们从1998年以评估为例：“红塔山”的品牌价值为386亿元人民币，“海尔”的品牌价值为245亿元人民币。

后世苹果公司单单那个商标就价值一两百亿美金，其它无形的品牌加在一起那是更不得了了，有的时候品牌的价值比它的销售利润还高，1994年世界品牌排名第一的是美国的可口可乐，其品牌价值为359.5亿美元，相当于其销售额的4倍。到1995年可口可乐的品牌价值上升到390.50亿美元，1996年又上升为434.27亿美元。

所以陈义华对于品牌的运用是十分重视的，不管是寻呼机产业还是其他，像燕京国际的漫画世界杂志就是，这本杂志陈义华打算把它做成漫画界的知名品牌的。

2008年中国电信邀请其集团标志设计公司正邦品牌顾问服务集团为其移动业务品牌“天翼”设计标志。整个标志造型像是天空中漂浮的“e”型云彩，“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。

可以说前世天翼的出现很短暂，但是就是因为它的理念以及营销手段，短短几年时间就成为中国IT行业中的大鳄。

现在的香港，后世知名的即时通讯的大鳄摩托罗拉还有偌基亚虽然都已经开始生产大哥大，但是业务都还在自己本国范围内打转，韩国三星虽然成立了电子部但是还在生产冰箱，到86年左右才会进军即时通讯，苹果成立了，但是现在还在搞组装电脑。

可以说亚洲市场的即时通讯完全是个处女地，陈义华天翼的成立，如果有足够的资金和技术，东南亚这片天空完全是它的后花园，想怎么揉捏就怎么揉捏。

苹果现在陈义华占据了大部分的股份，它是搞电脑开始的，后世才会慢慢的出现手机以及其他产品，天翼现在开始搞寻呼机，虽然后世它发展的时间还短，没有开发电脑设备，但是现在这个时空，陈义华可以慢慢来，他相信天翼从手机再进军电脑行业未来并不是梦想。

陈义华只要保持在天翼以及苹果两家公司的话语权，相信这两家公司会成为他的两条双腿，可以互补互利，两家公司都有各自擅长的技术，那么他们如果合作未来产品的研发肯定会更加快捷的。

两家公司扩张的方向各有不同，拿市场份额来说，苹果可以把主力放在北美，欧洲市场，天翼可以把眼光先期放在亚太地区，当然两家公司以后都会进军全球市场的，可能会发生竞争，但是就算两家公司以后会出现竞争，对陈义华来说这是一件好事，有竞争才会有进步，两个公司争宠，陈义华才能保持自己的读力姓和影响力。

天翼BP机现在并没有什么技术含量，比不上苹果那样的高要求，寻呼机现在还是模式BP机，功能很简单，BP机上面的功能按钮也没几个，虽然是英文版本，但是艹作不复杂，只有开关，显示和调节声音的按钮。

现在寻呼机并不能留言，还只是个模式机，要联系寻呼机，比如说甲方联系乙方的话，甲方打10086的，甲方告诉话务员她要寻呼的BP机号及自己的姓名和电话号码，然后，挂机等候。寻呼台的话务员马上将以上信息输入计算机，发射机便在计算机的控制下，向空中自动发出呼叫信息，乙方的寻呼机就会发出滴滴滴的声音，寻呼机上会出现信息，乙方就可以直接按照信息和甲方实行联系。

对于寻呼机的客户来说，寻呼机艹作起来很简单的，寻呼机现在的功能还很少，所以并不复杂，不会英文也可以弄得懂，以后出现的数字寻呼机还要复杂点，还有自动功能，其实摩托罗拉现在已经在研发数字BP机了，但是并没有完全运用，所以才会出售给陈义华一些设备，帮助他搞基站。

数字话BP机如果陈义华真的想搞起来，并不是没有办法，数字话升级重要的就是电脑以及软件的运用，在这两方面陈义华不是没有手段，他在微软和苹果都有股份，相信如果让自己手下李绵华几个人和两家公司合作，数字话BP机很快就可以搞出来的。

虽然自己完全可以你把BP机搞成数字化的模式，但是陈义华并不会这么做，产品的研发只有一步一步的走，才会有自己的技术积累，市场也会接受，公司也能产生最大化的利润。

香港现在根本没有BP机这样的产品，大家也都不知道怎么用，模式机简单一点有简单一点的好处，毕竟大家都不怎么会用，太复杂了可能会吓跑一些客户，而且数字话BP机会出现很多英文，虽然大家只要看阿拉伯数字就可以了，但是毕竟不如模式机那样，完全可以不用看英文的。

陈义华会让模式机在香港运用一段时间，等到流行了，寻呼机的功能大家都熟悉了，陈义华才会升级产品，到时候，凭着这段时间的积累，陈义华相信李绵华，张友方，方雪华他们完全可以自己研发出数字寻呼机，到时候苹果电脑应该能升级第二代了，能够运用微软的软件了，陈义华自己也可以再慢慢招收一些这方面的人才来香港，寻呼机升级换代就不是梦了。

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