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第七十五章绑定销售
“这位族叔问的好,什么叫做绑定买卖。
我举个例子,咱们李家是炼器起家,炼器是咱们的特色,炼制的法器,灵器质量都比别人家要好上不少。
那他们来我们这买法器的时候,就要他们在店铺中再买点别的,他们平时需要的物品。我们只要那些在百艺堂买也是买,在别的地方买,也是买,那就让他们在我们这买了。”
“这样的话,强制要求他们买我们别的物品,可能他们连法器也不买了,那这样,我们的收入还变少了,名声也会变坏。”
一个族人提问道,其他的族人也点点头,但是都没有开始讨论,窃窃私语,而是等待李自生的回答。
李自生对于他们的反应很满意,不是提问问的好,而是他们并没有乱糟糟的开始议论,而是等待李自生的回答。
看来在店主这一块的选择,家族是慎之又慎,每个人都是比较精明的人,不是那种见风起哄的人。
“这个当然,我们得让他们心甘情愿的买,法器和灵器方面,我们价格比平常低一点,但是需要他们在百艺堂买销售一定的灵石。
比如炼制购买一件一阶上品的法器市面价格是三百灵石,那咱们可以将价格降低到两百八,甚至是两百五,但是需要在百艺堂再购买两三百灵石的东西。
这个降低多少灵石,然后需要他们再买多少灵石的东西,需要大家一起商议一下,但是总体的价格,要让客户觉得他们占便宜了。”
“自生长老说的有道理啊,虽然法器可能盈利低了,但是其他的物品卖了之后会产生盈利,这一次买卖下来,总利润肯定是提高的。
客户在哪买都一样,在这里买,法器又便宜了,这对他们来说是好事,他们也占便宜了,我们也多占了,这是双赢。”
一个比较精明的族人,出声支持道,一语道破其中的玄机,其他人闻言,恍然开朗的跟着点点头。李德权和李载宇相视点点头。
“可是如果我们这么做,别人跟着模仿怎么办?”另一个族人提问到,确实你这么做,别人也可以这么做。
其他人就跟着想了起来,李德权也带着疑惑的眼神,望向李自生。
“这个不用着急,我们需要的是将资源极大的利用起来,快速的运转起来。我们做了肯定会有人模仿,不过这没关系。
既要像咱们家族这样会炼器,又经营了类似百艺堂的并不多,他们可能会是炼丹很好,经营着百艺堂类似的,不过这跟我们并不冲突,客户需要炼器的依然会同意购买其他的。
家族现在这么多的族人,大多数的族人都有一技之长,号召大家一起做任务,家族可以多发布这些任务,将咱们家族所有的人都转动起来。
现在我们的原材料的灵物也不少,也可以收集,价格市场价稍微高一点点,只要有了大量的原材料,那我们的自然就收的多。
客户来这里买东西,特色的东西价格尽量低些,哪怕一次赚的不多,但是这样就可以吸引更多的人来咱们这里买东西,久了就习惯了。”
大家都听得如痴如醉,不计较一时的利润,长期的将名声打出去,这样来购买的人自然就会越来越多,只要这个价格方面不要相差太大。
原本就是薄利多销,只是以另外的一种形式展示出来,让客户觉得自己赚了很多,家族的人又能充分的利用起来。
李德权看着大家冥思之后,多数都露出了笑容,这个东西虽然会有人模仿,但是不能完全的去模仿,做出自己的特色。
“既然大家觉得没有问题,那大家现在就根据自己的坊市的情况,先将自己坊市店铺销卖的哪些东西居多都列出来。
然后咱们开始商讨每种特色灵物的定价,以及绑定买卖的价格大概是多少?”
说完之后,大家开始了将自己坊市地区卖的多的东西,开始了列举,然后一起讨论每个具体绑定的方案。
经过一天的讨论,在李自生的理论指导,李德权和李载宇的经验操作下,大家每个人讨论的结果中得出了好几个的绑定方案。
然后每个人都带着已经讨论好的绑定方案,去到自己的店铺中,准备在店铺的前面挂一个牌子,将这些利好的消息告诉当地的坊市。
而剩下的李德权和李自生则是继续讨论接下来,家族每个人的安排,因为如果一旦打开,那炼器,阵法,符篆,炼丹等等就会在各大店铺被消耗一空。
那家族针对修真百艺都要操作起来,庶务堂也需要将这些东西当做任务发布出去,让更多的族人参与进来,将整个家族调动起来。
“以后家族的每个人都要要求会一项修真百艺,根据各大坊市店铺的销售量,让每个人必须一个月要完成多少的量。
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