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第一百零六章
衡水两天一夜的行程有点辛苦,回到天津,诸葛成相睡得很香,一觉到日上三竿。早上十一点钟,王京莲打来电话,还是为自行轮胎厂订单的事,轮胎厂周一就要确定,所以请他无论如何中午到她高中女同学开的饭店,商量一下,顺便吃个便饭。
工作上的事马虎不得,挂了电话,马上起床,洗漱一下,下楼打了一部出租车赶到饭店。王京莲姑侄俩已经在饭店包厢等他。
“平时我们都是几十吨从你们仓库拿货,送到工厂后一两天结清货款。”老同学面前,王京莲开门见山说道,“这家轮胎厂一次性下订单至少两百吨,你说我们接还是不接?”
“付款方式怎样?”他问道。
“我跟他们经营厂长有点关系,可以做到5天内结清货款。”王京莲说,“他们允许我们每个月分三次给他们送货,十天一次。”
他点点头说:“现在橡胶价格这么高,一次交两百吨货,也要四百多万周转,确实比较费力,分期交货倒是个办法。”
“是呀,一次六七十吨也要一百多万。”王京莲叫苦道。
“你们有那么多资金运转吗?”他关心道。
“何可说可以再借给我们一百万。”王京莲脸一红说。
何同学倒是挺大方,这几年跟着丁金来发财了,为了班花血本下得够大。“我建议你跟他们谈,订单可以接,但是一次只送5o吨货,上一批货款结清,再送下一批货。”
“现在橡胶价格这么高,他们很怕断货,影响生产。”王京莲担心道。
“你跟他们说,货都在天津仓库,绝对不会耽误他们生产。他们要是不信,你可以领着他们去仓库看。”套保盘一下干进去3oooo吨,国产胶至少有5ooo吨,正在源源不断发出来。
“那就好。”王京莲舒了一口气,“那你的意思就是这单业务可以接。”
“那当然,有生意不做是傻瓜。”他鼓劲道,“不过,你跟工厂关系好到什么程度,能不能随行就市,送货之前才定价格。”
“那可能不行,”王京莲摇头,“他们说新客户就是要一次性锁定价格。”
“工厂挺鸡贼的,”他笑道,“他们是想把风险转移到你们贸易商身上。”
一听有风险,王京莲马上紧张起来,“那我们怎么办,我们可亏不起。”
“不用担心,有鹭华做后盾,有我帮你们出谋划策怕什么,两百吨在我们这里微不足道。”他安抚道。
“是呀,所以才要把你请过来,给我们壮胆。”王京莲妩媚一笑。
他已经习惯了女同学的眼神,平静地说,“单子接下来,你马上跟我们做一个同样数量的采购合同,把价格锁定,你就一点风险没有了。你交一点定金,我们就按锁定的价格给你保留货源,每次提货,你只要付足提货数量的货款就可以。”
他一口气讲这么多,王京莲听到晕晕乎乎,但是王九宏听懂了,抢着回答道:“姑,你放心,诸葛叔叔的方案很保险。”
“这个时候就是展现你们实力的时候,如果你们敢这样接单,工厂一定会对你刮目相看。如果真的一吨涨几百块、一千,你们还是按原价送货,你们在天津橡胶圈就扬名立万了。”
“还有这等好事。”王京莲虽然业务方面还没有全明白,但是她相信老同学不会骗她,开心地说,“那我们就大胆的干吧。九宏,你以后要勤快点,多跟着你叔学着点。”
“好嘞,”王九宏像个顽皮的孩子对诸葛成相深鞠一躬,“要不叔你收我做徒弟吧。”
诸葛成相傻眼了,一时不知如何回答。
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