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第二十二章现代的销售心理学（第2页）

“别信他，弄不好他们是托呢！”

店小二一听被人折辱，正了正衣襟，严肃道，“我从醉仙楼开张就在这跑堂了，镇上的大倌谁不识我。再说，我只是来向小妇人传达掌柜意思，要你们信什么？”

他说罢，转身看向冷千语，客气道，“大姐，我家掌柜还想跟你买四五斤松树菌，五两一斤是吧，收钱。”

冷千语漾开笑颜，生意上门来，被叫成大姐的委屈也抛注九霄了，将递来的银钱收进兜里，一边装货一边悄声对着店小二道，“这多装的半斤菌菇就当是我感谢小二哥的倾力推荐了。”

“客气客气……”店小二眉开眼笑，提了篮子匆忙进了客栈。

围观的百姓似乎还在等下文，又似在等着最后一记闷棍。

冷千语多了几分底气，不疾不徐从从布兜里拿出一只古色古香的锦盒，将几只品相皆不错的松树菌郑重其事地放进盒中。

“这菌菇好不好吃，客栈里有钱的主已经告诉我们咯……我这呀，还有礼盒装，一百两银一盒，数量有限，卖完即止！”

众人闻言不免哗然。

桶里的菌子五两银一斤，而装在锦盒里的可能只有一二两重，套个盒子就摇身一变要价一百两。

人总有贪便宜的心理，现在他们倒不觉得五两银一斤有多贵，反而等同二个铜板般便宜。

再者，那小妇人还说过松树菌是男人加油站，他们也可买几只锦盒回来送礼，足足差价都赚了几十倍呢。

众人一哄而上，你挤我搡纷纷拿走银子抢购。

冷千语忙叫着仨崽上来帮忙，她抱着乐乐收钱找补，忙乱中还不忘统筹，“每人只限一斤啊，没买到的只能下次赶早。”

此话一出，争抢的百姓更多了，木桶里十来斤松树菌眨眼时间一抢而空。

送走了最后一名客人，冷千语将木桶往廊下一放，躲在角落里数钱。

几个孩子喜不自胜，赚钱的愉悦起码能乐上三天，乐乐更是讨人爱，看着冷千语猫在角落不出声，还以为她累着了，上来要给她捶腿，冷千语顺势将她抱起，教她数数。

另外三崽坐到了廊下。

“回去之后我再去松树林里摘菌子，争取明天多卖一些，有得半个月，家里可以翻新了吧。”

“现在也够啊……”阮邵忆打断道，“二娘兜里至少有百两银，一两银子一贯钱，一贯钱一千个铜板，可以买了后山所有耕地，翻新家宅不过也才区区几两银子。”

“有……有这么多吗？”阮邵青和枝枝一脸怔愣，他们只知道是赚了钱，却从没细算具体卖了多少，而这些收入又等值多少？

冷千语闻言也停下了手边动作看着阮邵忆。

银钱都进了她的布兜，有些客人为了菌菇不用找零，收入是有盈余的，可连她都要数数，阮邵忆才九岁，算盘打得那么细啊。

她莞尔一笑，将乐乐抱起，招呼起三人，“走，咱们买新衣去。”　　　　。

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