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第72章（第1页）

身边的伙计立刻解释道：&ldo;我听一位客人说，是咱们县衙的知县夫人也用着润肌膏呢！昨儿知县夫人和几位富商夫人一块儿喝茶的时候特意当中称赞了一句，结果消息一传开，很多人就都打听知县夫人用的是什么脂膏，哪里有卖的，不过一天功夫就都找到咱们胭脂铺来了。&rdo;

之所以效率这么高，归根结底还是和那位富家小姐有关系。

县城的上流圈子其实总共也就那么大，那位富家小姐家里也是做生意的富商，昨天和知县夫人喝茶的富商夫人当中就正好有这位小姐一个姐妹的娘，打听起来还不容易？

知道了胭脂铺有卖这款让知县夫人赞赏有加的润肌膏，又有不少富家小姐或有意无意地带着点炫耀意味地现身说法，就造成了现在的局面，一大波客人涌来，客源够了，货却断了！

&ldo;这可真是……&rdo;黄掌柜难掩心中震撼。

她非常肯定这几天来买润肌膏的绝对没有知县夫人身边的丫鬟，整个县城又只有她的胭脂铺有得卖，知县夫人手里能有润肌膏，除了是洛锦绣亲自送的，再没有旁的可能了。

洛锦绣居然还能和知县夫人搭上关系！这怎么能不叫她感到意外！

但意外之后很快便回过神来，一拍手道：&ldo;润肌膏一瓶都没剩了？这可糟了！这么多客人送上门来难道要让人失望地离开？&rdo;她也得少赚不少钱呢！

话是这么说，黄掌柜却也很聪明地赶紧凑到那些客人们跟前说好话，热情地推销她胭脂铺里的其他胭脂水粉，虽然这些人都是为润肌膏而来，可眼下没有润肌膏，总不能真的无功而返吧，她这里的其他货质量也很好，买上一两盒回去权当安慰了不也挺好吗。

顺便，面对客人们不断地追问润肌膏到底什么时候才能有的问题，黄掌柜也很肯定地说：&ldo;很快就会上货了，到时候我一定第一时间在铺子门口贴上通知。&rdo;

忙活了近一个时辰才将一波又一波的客人们都应付过去，然后就赶紧叫来伙计，按照之前洛锦绣他们留下来的地址到上溪村去找人，说有重要的事要谈，铺子里的情况也要大致告诉一番，也好叫她有个心理准备。

黄掌柜自己则是捉摸着这次应该谈多少数量，价钱上也要让一点，不然润肌膏名声已经传开，要是洛锦绣不满意她拿那么多中间价，换别的胭脂铺，她可就亏大发了！

洛锦绣也没想到送给知县夫人的润肌膏这么快就起了作用，而且反响这么剧烈。

&ldo;名人效应果然不得了啊。&rdo;

云景灏道：&ldo;你早知道知县夫人用润肌膏会有这样的效果才特意送了几瓶给她？&rdo;

洛锦绣先是点头，又摇了摇头道：&ldo;我也没想到知县夫人会特意对别人提起润肌膏，我只是想着她长期用下去效果明显了，自然会有人注意到，有人问起的时候随口提上一句，咱们这润肌膏一定能卖得更火爆。&rdo;这就相当于是古代的一种打广告方式了。

她哪里想得到张夫人这么给力，居然主动帮着做宣传，想来还是记着她的恩情想回报吧。

自然，润肌膏本身东西足够好，让对方忍不住想和人分享，说一说的成分应该也有。

这一次黄掌柜主动提出要再谈一谈增加供货量的问题，主动权就在洛锦绣手里了，能多赚点钱她也不是不乐意，但黄掌柜一开口就要每个月五百瓶的润肌膏，这就超出她的预想了。

&ldo;不行！&rdo;没等她拒绝，云景灏就先斩钉截铁地断了黄掌柜的念头，&ldo;润肌膏都是锦绣一个人一瓶瓶制作的，每个月一百瓶就很辛苦了，再少量增加一些还可以，五百瓶岂不是要累坏了她！&rdo;

洛锦绣脸上笑容更深，眼底里也含着一丝甜蜜。

她每天花多少时间制作润肌膏云景灏一清二楚，就算增加到五百瓶，也不过就是制作的时候加大量的问题，实际上未必会增加多少工作时间。

但她肯定不会拆自家男人的台。

&ldo;我家男人说的就是我的意思，五百瓶实在太多了，我根本做不过来，这润肌膏能有这么好的效果，也是要经过不断的尝试，做失败的时候也不少，何况我们家里要做的家务也不少，不可能真的全天忙着做润肌膏。&rdo;

说完，又一脸疑惑地问黄掌柜，&ldo;再说，县城里真的有那么多富贵人家每个月要消耗那么多润肌膏吗？黄掌柜应该也清楚什么是物以稀为贵，润肌膏要是泛滥成灾未必是好事。&rdo;

黄掌柜道：&ldo;你可是小看了我们县城里的人的购买能力，你容我给你好好说说。&rdo;

&ldo;我们芙蓉县县城一共有上万的人口，这些人当中，有钱人家怎么着也能有个百来户吧？这些人家里夫人小姐老太太的，女眷最少的不得个人？有钱人家又惯常喜欢多买两三瓶备着，东西好了还可以送给亲朋好友走礼，结交人脉也不错啊！&rdo;

&ldo;这还不算，大户人家的丫鬟每个月的月钱都不少，怕也有不少舍得掏钱买上一瓶的。&rdo;她也算是听说过不少大户人家的后宅事，不少丫鬟们不都希望把自己打扮的光鲜靓丽，说不定有朝一日被老爷看中了就能为妾，从下人变成主人，润肌膏能给她们带来这样的效果，或者说就是单纯的爱美，没有别的心思，手里有钱的又为什么不买来善待自己呢？

&ldo;你定的三百文钱的价钱在县城算不上特别贵，便是一般人家的姑娘，家里舍得花钱的，咬咬牙也能买上一瓶来用。&rdo;皮肤变好，瞧着人更标致了，未出阁的黄花闺女便是说亲的时候也能更有优势不是？

有钱人家都不够用，又有一般人家的姑娘妇人们一块儿强，一百瓶哪里够，要她说，七八百瓶都未必能满足所有人的需求，她提出五百瓶便已经是想到物以稀为贵了。

云景灏听得目瞪口呆，洛锦绣也没想到原来她还是太低估了县城人的购买力。

等黄掌柜说得口干舌燥倒茶润口的空挡，才开口说：&ldo;我可以增加供货量，但五百真的不行，这样吧，祛斑膏暂时需要不大，但等效果出来，必定也会有更多人购买，就当是给祛斑膏留出余地来，我可以先润肌膏每个月提供两百五十瓶，祛斑膏先照旧五十瓶，加起来每个月三百瓶，如果祛斑膏需要也增加，两种加起来我可以提供五百瓶，再多就不行了。&rdo;

&ldo;这……&rdo;黄掌柜不太满意，毕竟，她原本要的是单单润肌膏就每个月要五百瓶，这是直接给她减半了。

&ldo;另外，既然名声已经打出去，润肌膏的效果也得到了认可，价钱也该升一升了，这样一来，需求量虽然还是很多，但竞争应该会大大减少吧？&rdo;洛锦绣提醒道。

&ldo;也对！&rdo;黄掌柜一咬牙：&ldo;那就涨价！&rdo;数量不够，那也只能把价格提上来，好歹保证别让润肌膏总断货。

二人又就中间费重新磋商了一番，最后定为每卖出一瓶胭脂铺得十文钱，第一次涨价，定价则为五百文，祛斑膏暂时不变。

第六十章：来炫耀的？

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