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第68章(第1页)

人的认识过程是漫长的也是无限的,但是人的认识能力却是受外界条件和个人能力的约束,认识能力是有限的。

正因为人的认识能力存在一定的局限性,才使得人们对身边事物的认识有限,使得人们考虑问题难以周全;同时,由于人在社会生活中的地位和处境是在不断的发展和变化的,在这些变化中,其中有些变化是可以预见,可以把握,但更高更深的变化并非如此。因此,人在考虑问题时就应该多做几手准备,为自己留下一条能够保全自己的退路。

生意场上瞬息万变,许多事情都难以预料。因此,再有本事、实力再强的人,都无法保证自己做生意从不会失手。生意场上的每一桩生意都需要参与者承担一定的风险,并且生意中获利多少与所冒风险的大小成正比,生意规模越大,获利越大,风险也就越大。

承担着风险,就要做好&ot;万一出事&ot;的思想准备。因此,大凡聪明的生意人在一桩生意投人运作之前,就已经开始想着为自己留下一条切实可行的全身而退的退路。

在胡雪岩的生意由创业而至鼎盛的过程中,他所从事运作的每桩生意的运作,就都既敢于冒险,也特别注意为自己留下一条保存自己的安全的&ot;后路&ot;。

第110节:第十章胡雪岩的谋划之策(8)

比如钱庄生意主要是通过兑进兑出以获取商业利润。兑进,自然是吸收客户的存款以作资本,而兑出则是放款,也就是现在的发放贷款。兑出是赚借贷人的利息,自然是利息越高越好,兑进要钱庄向客户付出利息,自然是越低越好,最好是不要利息。表面看来钱庄这种生意只要把握时机,随市面行情变化,根据银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率,钱庄就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利,平平淡淡比较稳妥的运作方式当然也可以,但终归不是做钱庄生意的&ot;大手笔&ot;,很难赚取更多的利润。而要赚大钱,做大事业,就必须做&ot;大手笔&ot;,而要做出&ot;大手笔&ot;,兑进兑出都会有风险。

从兑出说,如果钱庄放出的款要高利收回,就要找大主顾。大主顾做大生意要大本钱,因为大主顾的大生意能有大利润也就不在乎借款利率的高低,向这样的主顾放款,自然收回的利也就高。但钱庄的老板也应该注意到这个问题,借贷者的生意获利越大,所担风险也大,款放给他们,自己也要担风险。万一对方生意失手,血本无归,自己放出去的款也就可能不仅收不回高额的利息,连本钱也无法收回,一笔放款也就等于放&ot;倒&ot;了。比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月米商借款贩运粮食,获利就极大。获利极大,风险也极大,朝廷与太平军交战,土匪出没,运粮途中险恶,米商随时都可能血本无归,放款给他们就不能不考虑考虑。

从兑进说,当然最好是有大客户,且大客户的存款不要利息。这种情况不是没有,有些风险很小。比如胡雪岩受王有龄的关照代理官库。有些则会担很大风险。比如太平天国失败之际,胡雪岩的阜康钱庄私下接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后,朝廷自然要追捕&ot;逆贼&ot;,按惯例要抄没他们的家产。如果有人与阜康钱庄为敌,走露代理太平军存款的风声,朝廷万一追查&ot;逆产&ot;到钱庄,钱庄就必须报缴官库,还有可能被以&ot;助逆&ot;治罪。但是如果被捕的太平军遇赦开释,来钱庄要取回自己的存款,按规矩钱庄必须照付,而存款又上缴官府,这样一来对于阜康钱庄来说也就必然要鸡飞蛋打,吃&ot;倒账&ot;认赔钱了。

既然钱庄银两的兑进兑出都要冒险,也就都要事先想好退路。向在兵荒马乱年月贩运粮食的米商放款,利润大,胡雪岩自然也做。但他确定了一个将风险降到最小的原则,那就是要先弄清楚,米商的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方,途中较为安全,生意风险小,可以放款给他。但要是运到有太平军的地方去,途中险恶,风险极大,就不能放款给他。这就是为自己的钱庄发展着想,留下退路。因为钱庄放款让米商运米到官军占领的地方,万一放倒,别人可以原谅,自己不至于名利两失,还有东山再起的机会。而如果放款让米商将米运到有太平军的地方,万一放倒,别人会说你帮&ot;长毛&ot;,吃&ot;倒账&ot;活该,那也就将自己逼上了绝路,永无翻身之日了。胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将&ot;兑进&ot;的生意,做这生意时,他早准备好了应对之策,为自己留下退路。那就是一旦有了泄露消息,官府追查,自己也有话可以对付:&ot;他来存款时隐匿了身份,头上又没有&ot;我是太平军&ot;的标志,我哪里知道他是逃亡兵将?&ot;这样一来至少可以自己洗脱助纣为虐的罪名,不至于走上连坐治罪的绝路。

从胡雪岩做生意深谋远虑的例子中,我们可以看出,为自己留下的&ot;退路&ot;具有两方面的作用:

首先,它是能够在万一出事之后还有部分挽回的余地,也就是一种能保存自己的实力,能让自己东山再起的余地。凡事留有退路,就可以使自己虽败不倒,自己&ot;就还有从头再来的机会。&ot;

其次,它是一种可以预见的冒险的担保。可以相应地降低风险和损失,也就是当可以预见的险情真的到来的时候,自己不至没有应对的手段而举措失当。

胡雪岩做事,能够深谋远虑,十分地注意未雨绸缪,为自己留退路。可惜的是,在胡雪岩后期的事业中,他在一些重大问题和事情的处理上,一方面由于社会环境、官场斗争等客观情势的限制,一方面由于他的用人不当与失察,也更由于他自恃实力雄厚,反而把这一条驰骋商场必有的原则忽略了,以至于最后在挤兑风cháo来到之时,没有及时有效的应对策略,终因无救而导致自己辛勤一生积累的巨大家业彻底崩溃。

第111节:第十章胡雪岩的谋划之策(9)

既然生意场上,无时无刻不承担着风险,就要做好&ot;万一出事&ot;的思想准备,因此,作为一名成功的商人,一桩生意投入运作之前,要想着为自己留下退路。

善于使用连环手法

用连环计,要计计相连,环环相扣,滴水不漏,方能有效。--胡雪岩

伟大的哲学家休谟曾经说:&ot;一切都是有联系的,没有联系就没有事物的存在。&ot;休谟在这里揭示出了一个真理,即事物间的联系是普遍的客观存在着的。

既然万物是普遍联系,那么思考问题、处理问题则必须在相关性、连环性背景下进行。由而引出的一个方法论是连环方法论。在谋略上则引申出连环计。这都是基于万物间的联系客观的存在的哲学原理。连环计,环环相扣,一环都不能松,一环都不能失败,否则整个计谋都将失败。这充分反映了事物的联系、相关性的哲学理论。

胡雪岩就是一个十分善于施展连环计的商界高手。典型一例就是在与&ot;隆昌&ot;米行斗法的过程中。

在&ot;隆昌&ot;米行,谭柏年不是老板,胜似老板,真正的老板名叫石三官,远在苏州乡下,是个纨绔。父亲死后遗下一大笔财产,又继承了年代颇久的一家老米行。石三官喜欢斗鸡走马玩蟋蟀,疏于生意买卖,便把米行一切事务交给舅舅谭柏年,委托他全权处理一切,连账本也不过目,每年只须按时交付赚来的银子,便不过问。谭伯年得了授命,仗着长辈关系,在米行中行使老板权利,对伙计十分苛刻,店里上下没有一个不惧他的。

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