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第16章（第1页）

宋零诺知道姜阑在等待一个确切的答案。她的诉求是什么？

曾经因为可笑的自卑和自尊，她错过了一次机会，她不可能再错过第二次。看向面前的女人，宋零诺说：“我可以签署合同，但我不需要这九万六千元现金。我需要的是别的。”

姜阑认可这种直接，“请说。”

宋零诺说：“我想要，一份工作。”

姜阑没讲话。

宋零诺解释：“九万六对现在的我而言确实是一笔不小的收入，但它是一次性的，我不想要一次性的收入，不论它有多少。如果您能给我一个工作机会，我可以免费授权‘无畏’商用我的肖像。”

姜阑还是没有讲话。

女人的沉默和冷静给了宋零诺更多的勇气，她回想起季夏的那番话，又继续说：“我是有价值的，对吗？您刚才说，我的照片可以让品牌的目标受众更加直观地感受到品牌想要表达什么，您愿意开出九万六千元的报价——虽然这是摄影师的条件——但如果我提供的价值没有远远高于这个价格，您是不可能做这件事的，对吗？如果您需要，我今后可以继续为‘无畏’免费拍摄照片，提供更多的价值，但是我需要一份工作。”说完，她又想了想，补充道，“正式的，长期的，不会被轻易裁撤的。”

姜阑终于开口：“你想要什么工作？”

宋零诺试探着问：“我，嗯，我可以回商品中心继续之前的工作吗？您可以帮我去沟通一下吗？”以她来之前在网上搜集的资料判断，姜阑在零诺时尚内部的话语权很大，又是大老板的多年心腹，而姜阑既然开口问了，就证明她有能力满足自己的诉求。

然而姜阑回答：“很难。”何亚天那边的情况她很清楚，陈其睿一刀砍下去，一个多余的人头都不会再补。

宋零诺继续试探：“那，我可以在品牌中心工作吗？我可以学习，我也会很努力。我觉得我的学习能力、适应能力和抗压能力还是很强的。”

姜阑觉得女孩的自我推销有点可爱，对方的谈判方式虽然欠缺技巧，但胜在能够抓住重点。她忍住没笑，只是回答：“也很难。”她这边的情况，不比何亚天好多少。如果不是预算限制，她怎么会为了省曾雾的那笔钱，而和这个年轻女孩进行现在这样的对话？

宋零诺沉默少许，仍然不肯放弃努力：“那您能帮我想想办法吗？”既然姜阑还愿意继续和她对话，就证明她的价值仍然是对方看重并需要的，不是吗？

姜阑没有直接答应，“你的诉求我清楚了。我们今天先谈到这里，如果能够满足你的诉求，我会请人和你跟进。好吗？”

女孩离开办公室后，姜阑看了一眼时间。距离下一个会议开始还有三分钟。她拨出一个内线电话。

经历了一轮裁员风波的零诺时尚，目前仍然有人头在做招聘的，只有一个部门。

施谨听到电话响。这是这一周她桌上的电话头一次响。她看了一眼来电人，接起来：“姜阑。”

姜阑说：“vivian，我时间不多，长话短说。你们部门现在还看新人吗？”

施谨说：“你想要内推吗？”