手机浏览器扫描二维码访问
十部的问题,公司领导们看在眼里,唐科发现销售负责人李总经常来他们部门转悠,有事没事会找几位平日还有点业绩的人聊天谈心。
唐科入职第一个月回款不错,而且经常上台表演,李总对他有比较深的印象。
眼看唐科半个月过去还没开单,李总也很关心,偶尔会问问他的情况。
这一天,李总踱步到十部,趁唐科打完一通电话,便问道:
“不对啊唐科,我看你打电话很努力,平时来访客户也挺多的,为什么就没有开单呢?”
唐科摇摇头,“唉!我也不知道怎么的,最近来访多,但总是出不了额度,偶尔有个别来访有额度的,人家又不接受费用或者利息,头痛啊!”
李总笑笑:“你这种情况,还真的少见,我也从闫龙那里听过你的打给客户录音,话术和表达都没问题,而且那么多的来访也说明你的专业是过硬的,否则客户不会来。”
“可能还是差点运气吧!打电销有时候还真要一点运气,你十多个来访不出额度,可有的人一个电话就创造几十万回款。”
“当然,你也不要着急,十个来访没出额度,那就争取二十个、三十个,以前我们有些客户经理创造过一天接待八个来访的记录,自己都忙不过来。”
“相信量变一定会引起质变的。”
“另外,你的话术非常好,可以考虑多打一些优质客户,比如注册资金多,纳税等级高,或者高新企业客户。”
“……”
李总的话,让唐科更加坚定自己的信念,他知道李总也是打电销出来的,属于实战派领导,很有经验。
营销就是不断试错和纠正的过程。
十多个来访说明自己的话术没问题,可也体现出自己的目标客户选择有问题——客户质量太差!
在恒域金服的晨会分享,还有某些经营的专题分享培训上,唐科经常听到一个理念——和垃圾客户纠缠越多,将有可能陷入垃圾客户越来越多的怪圈。
唐科一度怀疑自己也是陷入这个怪圈之中,好在他已经在改变。
最近几天的电话名单,他已经更换了一批优质企业,他们都是a级纳税人,注册资金至少一千万起,其中还不乏高新技术企业和专精特新小巨人。
联系这样的客户,营销话术必须专业老辣,通过前几天的尝试,唐科也在不断做调整,感觉以前那套话术相对稚嫩。
内容上,唐科增加了一些寒暄,可又不能太油。
语气语调方面,唐科放缓说话的节奏,力求口齿清晰,语气显得更加成熟稳重。
对于十八岁的唐科,他本身说话的声音显得太年轻,让客户缺乏信任感,唐科借鉴普通话教学视频课程的内容,给自己的声音做了一定的处理。
最近两天,感觉效果还不错,至少客户不像刚刚打电话时似的,没等他说完开场白就挂掉。
甚至,唐科还遇到两位客户称赞他普通话说得很标准,在南方很少遇到,因此还加了他的微信。
让唐科印象最深刻的,是一位叫杜廉亨的客户,他说的也是地道北方普通话。
杜总公司是做软件开发和电子产品制造的,是一家高新技术企业,目前有一百六十多员工,上一年度的营业额有五千多万。
今年下滑有点严重。
截止十月份,业绩才达到去年的百分之六十,预计年终也很难达到去年的标准。
杜廉亨对唐科的兴趣大于产品,加微信以后偶尔会回答唐科一两句,但贷款的意向好像不是很明显。唐科推荐的产品,他也只说看看,暂时不太熟需要资金。
看到唐科问候得很勤快,杜廉亨会问他做金融是不是很赚钱。
聊熟以后,唐科也不避讳,直接告诉对方自己是个新人,是自己堂哥带入行的,对鹏城的金融行业不算特别了解。
不过,唐科也表示金融与社会各行息息相关,应该永远不会被市场淘汰。
杜廉亨告诉唐科,助贷只能算金融的寄生行业,严格意义上谈不上专业,建议他如果想做金融,那就一定要多学习金融学方面的专业知识。
大唐:长乐请自重,我是你姐夫 祖龙焚天诀 小师妹明明超强却过分沙雕 弱鸡的我,却被正道人士奉为无上圣魔 苟在仙武,敛尸长生 玄灵界都知道我柔弱可怜但能打 毒女医妃:踹了渣男当他皇婶 大宋小农民 离了个大谱!她又牵错崽崽了 重生之嫡长女帅炸了 我靠水异能在星际暴富了 小农不好惹 神医傻妃狠嚣张 回到古代做天子 农门小可怜,出嫁后被夫家团宠了 怒撕渣王和离后,嫁他叔颠覆王朝 让你下山无敌,不是让你勾搭师妹! 穿到荒年喜当娘,我有系统种田爽 弃女轻狂:绝色医妃宠冠全京城 穿成恶毒村姑,我让首辅宠不停
萧云本是个平凡的初三学生,却意外穿越到了永恒星。以一只神秘的黑铁碗开启了强者之路,修炼天下第一功法太古混沌诀,踩绝代天骄,斗盖世妖孽,赢绝世美女倾心,横扫九天十地,平凡少年华丽逆袭,成就霸道嚣张彪悍无敌的人生!QQ群75416148...
牧长生被仆人陷害,死里逃生,在乱葬岗中打开长生当铺,踏上典当天下之路。回收亘古债务,契约无上强者。血煞老祖,当年抵押的冥河圣源到期了,现在连本带利该还了吧?青空圣母,抵押的万古不老道法没忘吧?什么,你想拿圣体来典当?那先领号排队吧。一代大当主的崛起之路正式开启!...
天赋榜财富榜强者榜穿越到这个任何事物都要用榜单来评个高低的奇怪世界,王野有点慌激活了无限打榜系统,王野有点小开心超越榜单名次可以获得无限奖励,王野更开心了若干年后,看着宇宙间所有榜单上唯有绝色佳人榜没有自己的名字,王野终于做出了一个违背祖宗的决定...
无意中获得了一枚运气骰子,还穿越到娱乐业匮乏的平行位面,王昊这下牛逼了。运气骰子的六个面分别是非常倒霉,倒霉,普通,好运,非常好运,神级好运,每天零点刷新!不知道今天会是什么运气,求给力啊!零点钟声响过,王昊闭着眼睛,把骰子往桌子上一扔!哗啦啦骰子一阵乱转,等停下后,王昊顿时倒吸一口冷气!卧槽!...
无线网卡变成了可以连接各种力场的超级网络连接,在这个末法时代,看凤歌演绎一个怎样的传奇!...
无限之强化由作者纯洁滴小龙创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供无限之强化全文无弹窗的纯文字在线阅读。...