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第一章 不同人的独家记忆（第2页）

“对了，还没当面祝贺你，华北区拿了去年销售冠军。”

“谢谢！都是大家的功劳。”

“先说正事，总部鉴于华北区去年销售业绩的出色表现，headcount可以适当放宽两个名额，你考虑一下放在哪个区域？”

“好，我考虑一下，让april报给你。”

“还有就是，你刚才也听richard（中国区ceo）说过了，今年公司员工的工资普调基准是15%。而总部给你们部门提高了百分之五个点以示嘉奖，到时候你让april把最终的工资调整的confirmation报给hr就可以了。”

“ok，没问题。”

“今天过来还有件事和你商量一下，有关明年的销售提成政策想听听你的想法。是维持今年不变，还是提高奖惩力度。我这两天再综合一下其他两个大区销售经理的意见，提报richard。”

“我正好也想找你沟通这件事。我的想法是，这两年政府加大反腐力度，国企改革不断深入，商业的大环境是越来越好。但是我们的同行也层出不穷，尤其是这两年民营企业的产品也不差，都盯住国有企业改革创新这个契机。我们的优势是进入中国市场较早，成熟产品品牌和市场影响力较好，但已有下滑趋势。我们现在要抓紧时间提高新产品的市场竞争力，大力研发差异化产品，否则不进则退。我的建议是现有产品的销售提成政策不变，将我们的年度绩效考核变成每半年的绩效考核。考核条款尽量量化，并加大绩效奖金和惩罚的力度。这样做可以让销售及时评估库存风险以及回款情况。而新产品的销售提成，我建议在原有基础上提高20%，这样才能更好激励销售去卖新产品。”

“看来早就想好了。ok，我回去综合平衡一下预算，汇总一下你们三个人的想法，到时把新版本发给你们，如果都没什么意见，我就提报上去。对了，透露一个内部消息，richard想在中国区重设全国销售总监的职位，而且不打算用空降兵，意思是从你们三个大区中选拔一个。你去年的业绩最好，很有希望。”

“kevin离职后，全国销售经理的这个职位一直空着，为什么会重新启用？”

“richard和我说他的女儿到了上学的年纪，他老婆要陪女儿回美国读书，他两边跑，难免力不从心。richard很欣赏你，如果你区明年的业绩还是第一，很多事就顺理成章了，你懂的。”

“我争取……目前市场环境虽然好很多，但是竞争却更加激烈了。市场份额这个大饼就看谁能吃的更多了。”肖宇辰喝了口咖啡，似乎没有任何表情的脸上却显露着“非我其谁”的字样。

“哈哈，等你升职后，让你请顿大的。对了，你和陆晓还有联系吗？周末逛街我碰到她，开始以为认错人了，她变化真的很大。一身职业装，很成熟干练的样子。她告诉我她调回北京工了。”

肖宇辰的眉毛不自然的紧蹙：“好久没联系了。”

“好吧，当我没说。年前一起吃个饭吧，你请。”

肖宇辰随手翻看了一下日程表“下周三中午你有时间吧，我请。”

“ok，不耽误你了，你也该走了，你们部门的人都在等你。”

“欢迎随时视察工。”

susan和肖宇辰分别是9年前美国公司总部大幅扩展中国业务时补充的管理人才和业务骨干。两人同天入职培训，说话投缘，关系较好。如今susan已从昔日的人事主管提升为人事经理；而肖宇辰从始至终是公司中最年轻的大区销售经理，不是没有野心提升，而是这几年总部不设总监职位。那些年，肖宇辰和陆晓的过往，整个公司只有susan知道一些梗概。但两人都深谙职场人际关系，仅维持不错的同事友谊。或许某一天他们不再服务于同一家公司，会成为交心的朋友。目前，公事上他们以事论事，私事上偶尔调侃但不深谈。

年底的部门聚餐无非就是部门同事之间互相敬酒表达感谢，然后借着酒劲相互吐槽发泄，释放压力的内部激励。自然，肖宇辰为部门经理肯定没办法少喝，只是想着明天准备签租房合同，适当的少喝一些。做了多年销售，他已经非常清楚喝到什么程度能把自己灌醉。醉了，可能什么都会忘记，但有时却该死的无比清醒的翻阅着过去的事情。

肖宇辰不断努力忘记，一直刻意不再想起。但往往越是刻意，记忆的划痕就越加深刻。时间过去的每一秒最终都成为了曾经，曾经的人与周遭过往都是旧事。有人选择从曾经中破茧成蝶，而有人宁愿深陷于旧事泥沼。曾经，是时间相似的逝去；旧事，属于不同人的独家记忆……

聚餐后的肖宇辰并没有直接叫代驾，而是漫步在北京深夜的繁华街道，吹着冷风，清醒万分。

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